【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】速賣(mài)通家居品類(lèi)接下來(lái)該怎么走？

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣(mài)家躍躍欲試，其中關(guān)于家居行業(yè)的市場(chǎng)和品類(lèi)發(fā)展情況更是他們所想了解的。想了解2015家居行業(yè)最新的發(fā)展規(guī)劃和過(guò)往家居行業(yè)市場(chǎng)概況。獲得更多利潤(rùn)，將店鋪發(fā)展的更好。請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣(mài)通大學(xué)行業(yè)小二Jessie是如何分享的。

家居行業(yè)是近來(lái)火爆的一個(gè)行業(yè)，吸引了許多賣(mài)家，本次課程對(duì)家居行業(yè)2015年推廣的小結(jié)和新門(mén)檻后品類(lèi)的規(guī)劃解析，分為以下幾個(gè)部分：

一、2015年家居品類(lèi)發(fā)展小結(jié)

1、家居行業(yè)14年-15年流量及成交增幅明顯，從流量趨勢(shì)來(lái)看，15年全年流量與2014年雙十一當(dāng)天流量保持近似。從成交趨勢(shì)來(lái)看，15年成交從8月份開(kāi)始整體成交都在上升，其中雙十一表現(xiàn)最突出。全網(wǎng)成交第十上升到全網(wǎng)第五，其中 雙十一成交增幅全網(wǎng)第二。

2、通過(guò)經(jīng)緯關(guān)系，了解重點(diǎn)品類(lèi)的推廣情況，重點(diǎn)品類(lèi)下的店鋪主要以專(zhuān)業(yè)店鋪居多，其中紅色標(biāo)注的品類(lèi)客單價(jià)較高，買(mǎi)家批量下單占比較大。

長(zhǎng)尾品類(lèi)的商品線需要重點(diǎn)關(guān)注，發(fā)展過(guò)程中缺乏專(zhuān)業(yè)店鋪，未來(lái)商品會(huì)大量受到門(mén)檻影響，針對(duì)長(zhǎng)尾品類(lèi)的推廣策略，需要跟重點(diǎn)品類(lèi)結(jié)合起來(lái)。

3、廚房熱門(mén)品類(lèi)推廣情況：通過(guò)品類(lèi)管理，口碑相傳，穩(wěn)定上新，合理價(jià)格，以及優(yōu)化服務(wù)?？梢詫?duì)廚房熱門(mén)品類(lèi)下的產(chǎn)品進(jìn)行爆款的打造。并且還具有靈活的補(bǔ)品空間，推廣方面，色彩感增強(qiáng)，功能性加強(qiáng)。

其品類(lèi)從單一逐漸發(fā)展多元，通過(guò)快速上新，發(fā)展為專(zhuān)業(yè)店鋪，做好品類(lèi)維護(hù)及服務(wù)提升；強(qiáng)化類(lèi)目?jī)?yōu)化，把更多裝飾性的產(chǎn)品展示出來(lái)；強(qiáng)調(diào)氛圍營(yíng)造，可通過(guò)墻面、桌面、空間、風(fēng)格等維度來(lái)做個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

除此之外還有節(jié)慶用品品類(lèi)、家紡床品品類(lèi)均為熱銷(xiāo)、ART DIY品類(lèi)。其中家紡潛力品類(lèi)可以通過(guò)爆品30-40美金左右爆款進(jìn)行引流，并且同系列添加多sku，豐富細(xì)節(jié)，如3D，兒童，特殊花型等。

4、家居品類(lèi)推廣策略總結(jié)

二、門(mén)檻調(diào)整及店鋪品類(lèi)發(fā)展規(guī)劃

速賣(mài)通近日發(fā)布了2016新規(guī)公告，各行業(yè)門(mén)檻均有調(diào)整。家居大類(lèi)下均有指標(biāo)。

1、需要關(guān)注的是，店鋪現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目是否符合考核標(biāo)準(zhǔn)。

2、門(mén)檻后品類(lèi)及店鋪發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展更專(zhuān)業(yè)的小而美店鋪，走大眾化品牌路線，需要更多重點(diǎn)品類(lèi)及長(zhǎng)尾品類(lèi)結(jié)合的店鋪，帶動(dòng)稀缺品類(lèi)曝光，同時(shí)挖掘更多有潛力的家居綜合型店鋪。（整理/雨果網(wǎng)  李宇航）