蘑菇街美麗說傳合并背后：被資本寒冬所逼

如果給2015年的中國互聯(lián)網(wǎng)下一個定義，那合并一定是無法回避的關鍵字。

關于合并的最新消息是，美麗說、蘑菇街以及海淘平臺淘世界即將合并，合并方式很可能為換股+現(xiàn)金。

在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，美麗說和蘑菇街是一對獨特的存在。它們曾經(jīng)極其相似，就如同鏡子內(nèi)外的你和“它”；它們又曾經(jīng)同樣歷經(jīng)磨難，2013年淘寶開始對導購平臺進行嚴厲封殺，讓它們幾乎被逼到絕境；磨難過后，這兩個曾經(jīng)背靠大樹好乘涼的導購網(wǎng)站又不得不獨立生長，頻頻轉型。

美麗說成立于2009年，完成5輪融資，融資總額2.5億美元，巔峰估值超過30億美元，目前估值接近60億人民幣；2011年，蘑菇街成立，完成5輪融資，融資總額2.5億美元，巔峰估值超過20億美元，目前估值接近百億人民幣。

有接近此次合并的人士透露，在合并后美麗說創(chuàng)始人徐易容和部分團隊將會退出，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪擔任合并后新公司的CEO一職。但截止到發(fā)稿為止，蘑菇街、美麗說均未確定相關傳聞。

早有傳聞

在2013年之前，最熱門的電商導購網(wǎng)站自然是美麗說和蘑菇街。有數(shù)據(jù)顯示，2012年淘寶有接近10%的流量來自以美麗說和蘑菇街為代表的導購社區(qū)，該年導購網(wǎng)站從淘寶分成超過6億元。淘寶是綜合性的網(wǎng)購網(wǎng)站，而美麗說，蘑菇街等導購網(wǎng)站則是針對年輕女性用戶，屬于相對垂直的領域。它們的特點在于幫助用戶篩選出合適的商品，并提供搭配、社區(qū)等服務。

這是導購網(wǎng)站們最舒服的歲月，但這種模式很快引發(fā)了阿里的警覺。馬云在內(nèi)部發(fā)出“不扶持上游導購網(wǎng)站繼續(xù)做大、阿里的流量入口應該是草原而不是森林、不扶持返利網(wǎng)站”等指示。

隨后淘寶迅速調(diào)整淘寶客規(guī)則。2013年8月，淘寶推出了史上最嚴厲的封殺政策，規(guī)定對于第三方平臺的低價引流將不會計入主搜索排序和展示所用的銷量。在同一時間，美麗說和蘑菇街的產(chǎn)品無法連接到淘寶商家上，2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶。

美麗說、蘑菇街不得不轉向自建電商平臺之路，所依靠的則是在電商導購行業(yè)中積累下來的人氣和流量，蘑菇街上線優(yōu)店，美麗說上線好店。

據(jù)騰訊科技了解，去年年初高瓴資本方面曾向雙方提出合并的提案，但徐易容和陳琪對合并持抵觸態(tài)度，最后不了了之。但和此前發(fā)生的幾次合并類似，資本寒冬忽至，對于都想IPO的美麗說和蘑菇街來說，進行新一輪的融資十分困難。這時候雙方合并，抱團取暖，以實現(xiàn)IPO套現(xiàn)就成了當下唯一的選擇。

于是在去年年底，談判重新啟動，并迅速取得進展。

多次轉型

在此次合并傳聞前，這兩家曾經(jīng)的電商導購平臺進行了多次轉型。

2010年陳琪創(chuàng)辦蘑菇街，跳出淘寶變成淘寶客中的一員，最初蘑菇街就定位于社交電商，但是當時時機不成熟，隨后主推導購社區(qū)模式，向淘寶導流。當離開淘寶體系后，2013年10月蘑菇街轉型女性時尚垂直電商平臺，構建交易閉環(huán)，建立優(yōu)店&優(yōu)品體系、買手團隊“優(yōu)選”推薦等。

2014年年底蘑菇街再次將方向轉行為社交電商，蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強對騰訊科技表示，蘑菇街在2014年朝純電商的方向走了很遠，而弱化了很多社交，2015年則發(fā)力布局社交：“表面上看，蘑菇街一直在轉型，但實質(zhì)上卻是一直圍繞著‘社交＋電商’的不斷優(yōu)化和升級，因為電商的整個鏈條很長，最初作為一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，蘑菇街不可能面面具到?！?

而比蘑菇街早誕生兩年的美麗說，其成員除了技術團隊之外大多來自媒體和時尚領域，所以美麗說更容易被視為攜帶媒體屬性。

在離開淘寶后，美麗說自謀生路的第一步是轉型做C2C垂直電商。在被淘寶封殺前，與美麗說長期進行廣告合作的淘寶商家數(shù)量已經(jīng)達到了上萬家，在轉型初期，美麗說從合作的商家中篩選出了幾千個淘寶賣家，讓他們在自己的平臺上開了店鋪。隨后美麗說拒絕了阿里投來的橄欖枝，而是投向了騰訊的懷抱，在現(xiàn)金之外，美麗說更是獲得了騰訊的大力支持。

2014年5月29日，微信正式上線“微信小店”， 美麗說作為首批參與內(nèi)測的微信服務號，在經(jīng)過內(nèi)測后正式“開業(yè)”，又接入手機QQ。隨后美麗說再進一步，成為繼京東、滴滴打車、大眾點評之后，又一個獲得微信重量級接口的公司。

徐易容會去哪兒

在合并后，雙方創(chuàng)始人的動向也受到關注，最初的消息是美麗說創(chuàng)始人徐易容和蘑菇街創(chuàng)始人陳琪將成為合并后新公司的聯(lián)席CEO，然后徐易容慢慢淡出。

更新的消息顯示，徐易容和部分美麗說管隊將就此離開公司，陳琪直接擔任合并后新公司的CEO。

據(jù)一位離開美麗說不久的前員工介紹，這或許是因為徐易容已經(jīng)先一步思考了下一步的退路：“在美麗說和蘑菇街最初合并傳聞之后，美麗說就開始大力發(fā)展higo業(yè)務，當時在內(nèi)部就有傳聞，說higo是未來徐易容的下一步重點目標?！?

一位接近美麗說和蘑菇街合并的投資人則對騰訊科技表示：“在談判中，higo業(yè)務并未在合并的目標之中?！?

據(jù)騰訊科技了解，美麗說higo是美麗說在2014年年底內(nèi)部開始孵化的一個時尚海淘平臺，知名女星Angelababy則在去年9月成為美麗說HIGO品牌形象代言人，并出任美麗說HIGO首席時尚官。

而一位美麗說內(nèi)部人士則對騰訊科技透露，去年美麗說花高價獲得了跑男第三季的冠名權，但最終獲利的卻是美麗說旗下的higo平臺。

另外，美麗說在去年年初還曾推出“美麗100.Nanda”計劃，即通過C2B反向定制實現(xiàn)零庫存，能通過柔性供應鏈將設計、生產(chǎn)周期縮短至10天，同時美麗說將投入4億元用于支持該供應鏈體系的運行。有相關人士對騰訊科技表示，該項目在美麗說內(nèi)部被稱為“美麗制造”，這也是徐易容未來可能的另一條退路。

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