蘭亭集勢：空窗期結(jié)束后能否找到新“城鄉(xiāng)結(jié)合部”

對于跨境電商蘭亭集勢來說，盡管在連虧7個季度后，第8季度開始凈利潤扭虧，但它昔日集結(jié)的強(qiáng)勁勢頭，也到達(dá)了強(qiáng)弩的最末階段，其勢已不能穿魯縞。

雖說這樣的評價，難免會被目之以事后諸葛亮，但其實(shí)際情況也是如此。在外界看來，或許蘭亭集勢今時今日的窘境，主要來自于阿里巴巴和亞馬遜開始全力沖刺跨境電商后的強(qiáng)大壓力和杯葛。但這能怪巨頭的入侵嗎？就如同若干年前，大家以入侵互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的騰訊為公敵一樣，BAT當(dāng)下的大規(guī)模擴(kuò)張，除了自己的資本之力外，更關(guān)鍵的還在于它們擴(kuò)張的邊界，都是在自己地盤的邊緣，或言之，過去它們力有不逮的“城鄉(xiāng)結(jié)合部”。

蘭亭集勢是又一個在電子商務(wù)的某一垂直領(lǐng)域處在空窗期，而崛起的玩家。類似的還有玩特賣的唯品會、玩美妝的聚美優(yōu)品等，而比之唯品會和聚美優(yōu)品，蘭亭集勢的勢力范圍遭遇電商大佬的侵襲可謂晚矣，但其卻頹敗如此，何解？

一言以蔽之，找到了邊緣化創(chuàng)新的機(jī)會，卻沒能構(gòu)建起一個足以抵抗海嘯的堤壩。純外語平臺、跨國B2C，通過Google推廣，用Paypal支付，用UPS和DHL發(fā)貨，主要面對北美和歐洲市場，蘭亭集勢的模式并不復(fù)雜，說白了，就是當(dāng)下熱辣的海淘的反向版。

這是當(dāng)初阿里、亞馬遜地圖的邊緣，但現(xiàn)在已然不是了。而蘭亭集勢并沒有在對方的空窗期階段，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)市場，更沒有將自己的地盤擴(kuò)展到更為邊緣的地帶，依然停留在對手的邊境線上折騰。

用兵家的話語來說，就是缺少戰(zhàn)略縱深，一旦對手來犯，邊界失守，立刻就直搗黃龍了。這樣的戰(zhàn)例，在互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見。當(dāng)年的蘑菇街、美麗說這樣依附淘寶邊緣，做淘寶客引流生意，最終因阿里牽手微博而被拋棄，從此跌落塵埃；米聊顛覆飛信多年的堤防進(jìn)入移動社交，卻最終在騰訊進(jìn)入后被再次顛覆……上述種種，皆是邊緣化創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)奇跡之后，因戰(zhàn)略縱深太淺而遭遇被顛覆的例證。

蘭亭集勢并非不明白這個道理，它們一直想要在對手兵鋒力有不逮的地圖夾縫中，再進(jìn)行一把邊緣化創(chuàng)新，如希望將以婚紗為主打的偏單品類產(chǎn)品模式，轉(zhuǎn)向安防這類對手極少涉獵的產(chǎn)品之上，其內(nèi)心所想，也蘊(yùn)含了從跨境B2C進(jìn)軍到跨境B2B這個連對手都做得很不理想的、長期被業(yè)界所忽視的領(lǐng)域之中。

這樣做的難度不低，但若成功，就能解決頹境，但試錯的結(jié)果并不理想。而當(dāng)蘭亭集勢把目光放在C2C，在2015年5月發(fā)布了一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動電商平臺WeStore后，則明顯亂了步法，走上了跟風(fēng)的路線。只是在C2C跨境電商大爆發(fā)的當(dāng)下，在不擁有社交基礎(chǔ)的大環(huán)境下，跟在巨頭之后亦步亦趨，順帶還想自建跨境物流，用句粗鄙的話來說，或許連屁都聞不到。其實(shí)，這也就違背了蘭亭集勢一貫邊緣化創(chuàng)新的戰(zhàn)法，雖然扭虧，但也不過是在跨境電商大爆發(fā)階段，得了一點(diǎn)順應(yīng)潮流的利好以及對當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)潮流的回報罷了。

邊緣化創(chuàng)新，說來容易，但空窗期只有那么久，這恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者在解決了創(chuàng)業(yè)難后，往往忽略了守成能難的結(jié)局?；蛘撸^續(xù)在邊緣中尋找更多的邊緣，盡可能讓自己的“首都”離邊境線更遠(yuǎn)，會更好。

當(dāng)然，說的總比做的容易，只看蘭亭集勢如何避其鋒芒，迂回穿插了。

【小貼士】歡迎關(guān)注作者微信號：zsl13973399819 新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時代必先搞懂的大敗局》，原文刊載于《商界評論》2016年1月刊，刊載時有刪節(jié)。

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