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2016-01-15 17:53
商品捆綁銷售是電商的最熱門的營銷手段之一，這種營銷手段最大化地利用了買家的消費心理，讓買家和電商處于雙贏的地位，能大大地提升網(wǎng)站的訂單量和銷售額。
捆綁營銷具有1+1>2的特點，能夠在一定程度上提升企業(yè)品牌價值和形象，對于優(yōu)化成本、提高服務(wù)價值也有一定的效果。實際情況中，捆綁銷售往往能獲得不錯的效果，例如：
買電腦送視頻；
送上網(wǎng)卡；
鞋子+牛仔褲+皮帶+外套 = 套裝銷售；
奶粉+尿布+... = 套裝銷售……
以上都是電商中比較常見的捆綁銷售案例。而在運(yùn)營零售B2C外貿(mào)網(wǎng)站的時候，這些捆綁組合都是要外貿(mào)電商自己去設(shè)置的。
捆綁銷售的作用：
1、對用戶來說捆綁銷售的商品更加優(yōu)惠；
2、對用來說購買捆綁銷售的商品更加方便和節(jié)省時間；
3、對商家來說，捆綁銷售降低銷售成本；
4、對商家來說，捆綁銷售可增加再銷售的機(jī)會，提高客單價。
捆綁營銷在優(yōu)勢：
1、網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作成本
如果網(wǎng)站上有個產(chǎn)品（品牌）比較暢銷，則可以將另一個產(chǎn)品搭載在此產(chǎn)品上，以這個產(chǎn)品的流動性、曝光率帶動另外一個產(chǎn)品的銷售。這樣，在短時間內(nèi)能將產(chǎn)品推廣銷售出去，從而降低網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)作及銷售成本。
2、銷售
選擇了一個具有暢銷性的產(chǎn)品，則捆綁的產(chǎn)品則具有強(qiáng)制銷售的性質(zhì)。在生活中，很多買家選擇贈品或者捆綁銷售的行為多于折扣銷售，這其實利用了消費者的求利心理。因此捆綁銷售能夠在一定上提升網(wǎng)站的銷售量。
3、層次提高
在做捆綁銷售之前，電商可以做一個網(wǎng)站客戶數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)，一個客戶往往不會只買一個東西，而可能是一批清單。這個清單總結(jié)出來有助于電商做捆綁銷售。這樣的捆綁銷售更方便客戶購買產(chǎn)品，得到網(wǎng)站一站式服務(wù)的體驗，提高產(chǎn)品的差異性；對于網(wǎng)站來說，不止提升了銷售量，也提升了客戶對網(wǎng)站的忠誠度。
4、品牌價值的最大化
捆綁營銷與之對應(yīng)的基本都是成熟的產(chǎn)品，也具有較高的品牌價值，與之搭載，直接提升產(chǎn)品的品牌價值，使消費者對產(chǎn)品的印象加深，從而提升未來的購買欲望。
5、挖掘客戶的購物潛力
用戶在瀏覽網(wǎng)站時候，很多時候是有目的性的，知道想買什么；而大多數(shù)情況下，客戶的瀏覽目的性不是很強(qiáng)，具有很大的潛力去購買網(wǎng)站上的產(chǎn)品。而捆綁銷售能夠挖掘這種潛力，從而造成客戶的購買行為。
捆綁銷售運(yùn)營要點：
1、技術(shù)實現(xiàn)：比如在外貿(mào)商城系統(tǒng)的商品詳情頁提示相關(guān)的組合套裝，以及套裝的明細(xì)頁，能實現(xiàn)一鍵購買；
2、移動端電商網(wǎng)站也要實現(xiàn)；
3、銷售意識中常常被聯(lián)系一起，銷售上能互補(bǔ)。避免互相替代產(chǎn)品；
4、套裝里每個商品目標(biāo)客戶的重疊性；
5、產(chǎn)品定位一致性；
6、整體打包價格要比分開購買低；
7、對于一些打算清倉或者低價的商品，也可以用捆綁式的銷售來解決銷售問題，同時避免影響品牌；
8、做好數(shù)據(jù)分析。
綁銷售的關(guān)鍵所在是想客戶所想，預(yù)想客戶未來會想的；從客戶數(shù)據(jù)和用戶習(xí)慣中入手，深入挖掘潛在信息，這是運(yùn)營核心要素。最重要的是利用網(wǎng)站本身具有的資源，才能最大化地提升網(wǎng)站的競爭力和消費者的購買潛力。
【小貼士】：作者為“IMCART外貿(mào)B2C自建站系統(tǒng)”。來源中恒天下(高端外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè))www.imcart.com!原創(chuàng)不易，轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處。
