2016年如何做好速賣通？品牌造勢+無線端投入

【編者按】雨果論壇NO.12重返深圳，2016年的“助力賣家成長”系列分享也就此拉開帷幕。辭舊迎新之際，我們都習(xí)慣回顧和展望，跨境電商賣家在過去一年都有哪些故事？2016年又該如何規(guī)劃？讓我們一起聆聽他們的看法吧。

對于跨境出口電商領(lǐng)域的賣家來說，2015年似乎是迎來了一次大寒潮。雖有政策扶持，然競爭加劇，門檻提高，規(guī)則變動，產(chǎn)品又生事端。

速賣通講師、美蔻美購電子商務(wù)公司的運營總監(jiān)Iris在雨果論壇NO.12的現(xiàn)場也坦言，2015年非常不好做，除了國際形勢之外，還有平臺利潤的因素。與平臺上的個人賣家不一樣，公司團隊運營所需要的人工成本原本就不低，更不用說其他的投入。而速賣通還在2015年宣布全面轉(zhuǎn)型B2C并開始收取年費，更是戳到許多人的痛點。

可是熱議歸熱議，生意還是要繼續(xù)做。那么在2016年該怎么做才能做好速賣通？Iris表示，順應(yīng)平臺的趨勢盡快做出調(diào)整，這才是最重要的。

品牌造勢，與平臺共進退

2016年，速賣通對于自己的定位是成為最大的渠道品牌，所謂渠道品牌是一種渠道方面的品牌認(rèn)證，消費者認(rèn)可一個平臺，進一步也愿意相信這個平臺上所出售的產(chǎn)品品質(zhì)，這就是渠道品牌。

根據(jù)Iris的介紹，在2016年之前，速賣通賣家金字塔從高到底分別被KA賣家、中級賣家和玩票低潛力的賣家占據(jù)。但是在2016年，平臺的戰(zhàn)略調(diào)整變?yōu)橐訩A賣家為主，并且新的KA標(biāo)準(zhǔn)要求必須是企業(yè)賣家和品牌化賣家。其中，速賣通市場定位金字塔的頂端是平臺重點扶持的5000賣家，包括企業(yè)和優(yōu)質(zhì)“A”品牌；而底部則是5萬平臺優(yōu)質(zhì)賣家，包括企業(yè)和中小而美品牌，這些都是平臺未來對賣家的期望。

在Iris看來，團隊化運營需要比個人賣家投入更多成本，因此利潤需求也不一樣，如果與之打價格戰(zhàn)，很可能造成“市場劣幣驅(qū)逐良幣”，但是品牌化路線可以保證良幣更好地發(fā)展，因此是很有必要的。

再者，做跨境類目，如果賣家不打造屬于自己的中國品牌，對于整個平臺和行業(yè)來說意義不大，這個行業(yè)就是讓中國制造、中國品牌走向世界的一個紐帶。Iris說：“其實對于外國人來說，中國國內(nèi)的大型品牌與隨便注冊的品牌并沒有區(qū)別，因為他們都不知道。他們只知道你這個品牌的衣服設(shè)計好、材質(zhì)好、穿著舒服，這樣就夠了。中國品牌走出國際，所有人的起點都是一樣，這樣好的機會為什么不做？先從國際打造品牌，再回歸國內(nèi)，這會比你立足國內(nèi)去發(fā)展簡單得多。”

可以說，2016年在速賣通如此看重品牌推廣的環(huán)境下，沒有品牌寸步難行。因此賣家想要有好的發(fā)展，勢必要做出相應(yīng)的配合，平臺才會反過來給予更多幫助，共同實現(xiàn)2016年的目標(biāo)。

無線端投入，新模式的蛋糕依然巨大

除了往品牌化方向發(fā)展，目前發(fā)展越來越迅猛的無線端也是速賣通在新一年里的戰(zhàn)略重點。

2015年，速賣通與Google的APP下載渠道官方合作，因此整體流量增長也是非常多，GMV同比2014年提升440%，UV提升了470%。而在2016年，平臺對于無線端的投入會更大，最顯著的就是無線端的大促活動。

開年有一個“329大促”只做無線端，速賣通會把PC端的流量無差別導(dǎo)入無線端，并且從3月21日起不能做任何促銷活動。無線端大促中，品牌化商家是重點賣家，是主會場唯一的招商對象；俄羅斯、西班牙和法國是三大重點國家，賣家也可以針對這三個國家進行重點推廣的修改。不過根據(jù)Iris的介紹，這當(dāng)中的品牌要求目前并不是那么嚴(yán)格，只要是中國注冊的品牌，達到TM標(biāo)就可以了，當(dāng)然最好是有一個圖標(biāo)或文字配合的品牌，平臺只是讓所有賣家先有這樣的品牌推廣意識，并不是一刀切。

除了大促活動之外，速賣通在2016年也會將無線端與PC端做出一些劃分。比如說，無線端會有匹配的店鋪裝修，因為端口的產(chǎn)品圖片和瀏覽模式都是不一樣的，因此要求無線端的內(nèi)容定位更加精準(zhǔn)。此外，無線營銷工具、無線專門的推廣引流渠道以及無線端的搜索列表，這些都會與PC端有所不同。所以，跟著這個政策導(dǎo)向，速賣通賣家在2016年也應(yīng)該在無線端多下功夫。

總結(jié)一下，2016年該如何做好速賣通？品牌是重點。Iris表示，其實現(xiàn)在注冊企業(yè)很簡單，而品牌和專業(yè)團隊運營更需要賣家去琢磨。速賣通官方在2016年也推出了不少物流方面以及代運營方面的服務(wù)，因此當(dāng)你擁有優(yōu)質(zhì)貨源的時候，抓緊注冊品牌才是關(guān)鍵。（整理/雨果網(wǎng)  黃婧）