2016年玩具行業(yè)發(fā)展新方向和趨勢(shì)

2015年對(duì)于玩具廠商、批發(fā)商和零售商來講，是轉(zhuǎn)型、變革和顛覆的一年。隨著電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響進(jìn)一步加大，玩具業(yè)也在經(jīng)歷著從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售渠道到終端消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，2016年玩具業(yè)有哪些新的發(fā)展方向和趨勢(shì)呢，將從互聯(lián)網(wǎng)+玩具的角度進(jìn)行分析，希望對(duì)各位玩具業(yè)的朋友有所幫助。

1.關(guān)于玩具產(chǎn)品創(chuàng)新

玩具是個(gè)很特殊的品類，以單品取勝，以產(chǎn)品趨動(dòng)市場(chǎng)，我們經(jīng)?？吹接腥嗽谡夷目町a(chǎn)品而不是找哪個(gè)品牌。單品取勝在2016年將更加明顯，因此需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章。產(chǎn)品創(chuàng)新除了可以在品類、功能、技術(shù)、智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新，還可以嘗試在外觀設(shè)計(jì)、原料材質(zhì)等人性化方面進(jìn)行創(chuàng)新，如日本的玩具并不是都運(yùn)用了高科技技術(shù)，也有因?yàn)榫赖耐庥^設(shè)計(jì)或使用有機(jī)原料而吸引大量買家的產(chǎn)品。

2.關(guān)于玩具品牌

2016年如果還想通過價(jià)格戰(zhàn)打市場(chǎng)的玩具企業(yè)，基本可以說已經(jīng)沒戲，價(jià)格戰(zhàn)除了把自己做死和把行業(yè)做爛之外沒有任何優(yōu)勢(shì)，原因很簡(jiǎn)單中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，決定用戶購(gòu)買決策的首要因素已經(jīng)不再是價(jià)格，而是質(zhì)量、安全和品牌調(diào)性。玩企只有走品牌營(yíng)銷提升產(chǎn)品附加值的方式才能發(fā)生質(zhì)變和突圍。另外，品牌的社群（粉絲）運(yùn)營(yíng)是維系玩具品牌活躍度和知曉度的源動(dòng)力。玩企需要對(duì)自有品牌重新作定位，最好的做法是做減法，回歸本真，玩具品類繁多，企業(yè)只需要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品堅(jiān)持做專做精即可。打個(gè)比方：如果你的優(yōu)勢(shì)是做積木，那么就把產(chǎn)品研究透，然后將品牌做到類目的前10名，我想市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了吧。

3.關(guān)于玩具市場(chǎng)推廣

2016年玩具的市場(chǎng)推廣將從原先單一的線下活動(dòng)宣傳推廣轉(zhuǎn)向線上多元化的互動(dòng)推廣和數(shù)字營(yíng)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)線上的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、社交媒體、電視媒體、兒童綜藝節(jié)目等渠道，特別是通過社交網(wǎng)絡(luò)媒體讓傳統(tǒng)玩具品牌從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)和電商讓這一切成為可能。但玩具的品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣絕不是簡(jiǎn)單的建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、做做百度競(jìng)價(jià)、開個(gè)微信公眾號(hào)和微博等等這么簡(jiǎn)單?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)才能玩好。

4.關(guān)于玩具與動(dòng)漫IP和跨界合作

最新數(shù)據(jù)顯示，隨著動(dòng)漫IP價(jià)值的釋放，動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)值已占玩具行業(yè)產(chǎn)值逾二成。從成功的玩具品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，玩具與動(dòng)漫是一對(duì)天生的孿生兄弟，玩具與動(dòng)漫結(jié)合能很好地創(chuàng)造衍生價(jià)值，如奧飛動(dòng)漫今年在IP領(lǐng)域的多次并購(gòu)?fù)顿Y，目的也是在建立一個(gè)動(dòng)漫王國(guó)。當(dāng)然并不是所有的玩具都只能與動(dòng)漫結(jié)合，也可與游戲、體育、娛樂、教育甚至老年人等進(jìn)行跨界合作與融合，打造泛娛樂化產(chǎn)業(yè)鏈。如今年星輝互動(dòng)娛樂就以1400萬歐元收購(gòu)足球俱樂部，目的也是打造泛娛樂化產(chǎn)業(yè)鏈。

5.關(guān)于玩具銷售渠道

渠道扁平化趨勢(shì)已日趨明顯，新興玩具品牌如果還走傳統(tǒng)的總代-省代-市代的區(qū)域代理模式，將會(huì)限制品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這涉及到商業(yè)模式的設(shè)計(jì)問題，電商發(fā)展到最后的終極業(yè)態(tài)，并不是顛覆實(shí)體，而是與實(shí)體店融合，形成線上與線下共同促進(jìn)的O2O模式。注意：如果你現(xiàn)在的模式讓線上和線下打架、并且形成價(jià)格戰(zhàn)等你死我活的惡意競(jìng)爭(zhēng)，那說明你的商業(yè)模式已經(jīng)有問題，需要重新優(yōu)化模式和利益分配機(jī)制。

玩具銷售渠道趨勢(shì)：2016年，玩具的銷售渠道占比依然是線下大于線上，但從增長(zhǎng)速度上看，線上的電商增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)超線下實(shí)體銷售渠道。

傳統(tǒng)的玩具銷售渠道主要有：

商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心、母嬰店、小零售店、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、直銷、電視購(gòu)物、呼叫中心、DM等；

互聯(lián)網(wǎng)和電商時(shí)代的玩具銷售渠道主要有：

PC電商十大渠道分為：淘寶天貓、B2C、團(tuán)購(gòu)、支付、網(wǎng)上銀行、CPS、積分、導(dǎo)航、比價(jià)等；

微電商及移動(dòng)社交電商渠道分為：微信、微博、O2O、手機(jī)淘寶、手機(jī)B2C等；

6.關(guān)于玩具跨境電商

進(jìn)口跨境電商玩具在2015年隨著資本對(duì)母嬰行業(yè)的影響，已達(dá)到一個(gè)高峰；2016年玩具出口跨境電商將崛起，傳統(tǒng)玩具外貿(mào)企業(yè)將加快轉(zhuǎn)型布局跨境電商平臺(tái)。先知者已先行。

比較知名的跨境電商平臺(tái)有

外貿(mào)跨境出口電商第三方平臺(tái)：Amazon,eBay,速賣通、敦煌網(wǎng)、Wish、新蛋網(wǎng)、DD4、Allbuy、Lazada、環(huán)球資源、阿里巴巴、網(wǎng)上廣交會(huì)、中商控股、天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、1號(hào)店等。

外貿(mào)跨境進(jìn)口電商第三方平臺(tái)：聚美優(yōu)品、洋碼頭、海淘網(wǎng)、走秀網(wǎng)、唯品會(huì)、英倫小奶牛、美悅優(yōu)選、順豐海淘、網(wǎng)易考拉、七天優(yōu)品、辣媽幫、蜜淘、街蜜、蜜芽寶貝、小紅書、蘇寧海外購(gòu)等等。

2016年，隨著“二孩”政策的出臺(tái)，玩具將是受益最多的品類。未來在政策和媒體上會(huì)看到大力支持玩具文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文章。

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