入門易盈利難，電商運(yùn)營需要避免的10大錯誤

雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到：滿足需求，建立信用，可以讓你開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。但是要想讓你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)獲得巨大成功，需要做到的不僅僅是這兩個方面。當(dāng)開設(shè)公司的門檻越來越低的時候，很多人開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)卻失敗了?；仡^看看，大多是因?yàn)榉噶艘恍┖苊黠@的錯誤。比如高估了利潤，一開始就想向消費(fèi)者賣很多東西。

為了取得成功，當(dāng)開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)時，你需要避免以下10個常見錯誤。

1、沒有一個商業(yè)計劃

雖然不需要正式的商業(yè)規(guī)劃書，但是你仍然需要一個計劃。Palo Alto Software總裁Tim Berry說：“人們往往把商業(yè)規(guī)劃看成是不愿意去做的家庭作業(yè)，但是計劃確實(shí)幫我成功地完成很多事。

當(dāng)大版面商業(yè)計劃書變得越來越落伍時，軟件公司W(wǎng)hen I Work市場部副總裁、軟件SaaS的開創(chuàng)者Sujan Patel說: “要成功地做一個規(guī)劃，你并不需要一個正式的20頁的商業(yè)規(guī)劃書。你只需要明白你的客戶是誰，你在銷售什么以及哪些人愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付款?！?

另外，算清楚你有多少資金，它們可以運(yùn)行多久。

2、太過關(guān)注瑣碎的事情

“首先，你需要讓你的業(yè)務(wù)開始運(yùn)作，”商務(wù)戰(zhàn)略公司Invisor Consulting的創(chuàng)始人Steve Tobak如是說。雖然這個指示看起來很簡單，新的創(chuàng)業(yè)者們很容易就會被瑣碎的事情給困住。

專注于你的商務(wù)名片看起來怎樣或者商標(biāo)的設(shè)計這些細(xì)枝末節(jié)的事情，創(chuàng)業(yè)者們是在浪費(fèi)自己寶貴的時間。不如集中精力想想怎樣把你的業(yè)務(wù)推到下一個階段。

3、不為錢憂慮

樂觀——這不只是錢的事?！坝泻艽罂赡?，你的公司還沒賺到一點(diǎn)錢，就已經(jīng)沒有資金運(yùn)營了，” Tobak警告說，“清楚你有多少資金來經(jīng)營業(yè)務(wù)，資金的消耗速度，確保你有一個在資金耗盡前賺取更多的計劃?！?

很多企業(yè)主想籌集資金的時候就已經(jīng)太晚了，還不如在最開始的時候就做一個財務(wù)規(guī)劃，設(shè)定具體的階段性任務(wù)，以及完成這些任務(wù)需要多少資金。

4、低估你銷售東西的價值

不管你銷售的是商品還是服務(wù)，價格設(shè)定要合理，這樣才能創(chuàng)造利潤。

女士專業(yè)運(yùn)動夾克Citizen’s Mark 品牌的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Cynthia Salim，在考慮到她的產(chǎn)品的勞工和材料成本后，把初始價格定為425美金。Salim說：“這樣的價格才能創(chuàng)造利潤?！?

Patel也指出：“當(dāng)你的業(yè)務(wù)發(fā)展起來后，你需要不斷調(diào)整價格”

5、忽略售后服務(wù)

這么多商務(wù)交易在網(wǎng)上完成，企業(yè)家們很容易就忽略了如果人們有一次愉快的購物體驗(yàn)，他們很可能還會去你的網(wǎng)站購買商品。

“當(dāng)人們訪問你的網(wǎng)站時，確保有幾種可以與他們溝通的方式，” Tobak說道，“不管什么方式，在線聊天，調(diào)查，郵件或者電話。”

同時，留意社交網(wǎng)站上人們對品牌的信心；查看評論網(wǎng)站，比如Yelp上，哪些客戶對他們的購物體驗(yàn)不滿，然后為他們解決問題。

6、付出太多，卻沒有回報

策略咨詢公司Fluxe Digital Marketing的創(chuàng)始人Joel Widmer建議說：“作為賣方或者專家，在你建立起公信度之前，免費(fèi)提供一些東西可以改變一下狀況，發(fā)展一些長期客戶，特別是那些專注提供服務(wù)的企業(yè)家。但是，免費(fèi)的產(chǎn)品也可以換取一些東西。所以，考慮提供一些有用的、無形的東西，比如免費(fèi)電子書、食譜、說明書、網(wǎng)絡(luò)講座、指南或者目錄冊，來換取客戶的郵箱地址?！?

7、沒有在社交網(wǎng)站充分宣傳自己

當(dāng)你開始市場營銷，建立自己的品牌時，在一兩個主要的社交平臺上進(jìn)行宣傳，用較少的預(yù)算建立自己的受眾圈。不要一開始就吹噓你的廣告預(yù)算。

“從一般情況來看，在Facebook 和Pinterest 這兩個平臺上銷售產(chǎn)品效果較好。LinkedIn 適合商人進(jìn)行宣傳建立自己的品牌，”Widmer解釋說。LinkedIn也是一個直接顯示網(wǎng)站設(shè)計內(nèi)容的好地方。

8、在早期聘用員工上不夠用心

企業(yè)家匆匆招人填充崗位，以此來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。但是因?yàn)椴恢匾曔@一程序，一段時間后就會有出現(xiàn)各種問題的風(fēng)險，包括員工技能與業(yè)務(wù)需要不搭配，員工不理解企業(yè)文化或者不能致力于完成企業(yè)的使命。

所以，當(dāng)招聘時，尋找那些具備所需技術(shù)和達(dá)到必備品質(zhì)的人。“前5個聘任人員決定著你的公司未來的文化和氛圍，”Patel強(qiáng)調(diào)道

9、低估錯誤觀念的影響力，匆忙追求成功

你已經(jīng)讀了太多關(guān)于工作與生活同等重要性的書-----把它們?nèi)税桑ㄖ辽僭谇耙粌赡辏?

“別擔(dān)心時間不夠，” Tobak說，“當(dāng)你試圖把每一分鐘都安排得滿滿的時候，好的想法并不會出現(xiàn)。當(dāng)你同時做很多事情時，它也不會出現(xiàn)。只有當(dāng)你專注于一件事時，好的想法才會出現(xiàn)。把其他事情都先放一邊吧?！?

10、具有“一刀切”思想

僅僅因?yàn)橐环N產(chǎn)品或者一個策略在某一家公司發(fā)揮作用了，并不意味著那同樣適合你。對你看到或聽到在其他地方獲得成功案例，保持一定的懷疑精神。Patel建議道。如果你能通過承受最小的金融和資源風(fēng)險來測試你的產(chǎn)品，那就去做吧。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）