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2016-02-20 12:36
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2015年，中國化妝品零售交易規(guī)模為4843.9億元，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將超過8000億。對(duì)于這一龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，艾瑞咨詢近日發(fā)布的《2015年中國女性數(shù)字時(shí)尚用戶白皮書—美妝篇》，公布了一些有趣的調(diào)查數(shù)據(jù)。
1. 西部地區(qū)消費(fèi)者以高消費(fèi)頻次成為高消費(fèi)群體占比No.1
并不是華南、華東或華北。
護(hù)膚品方面，三成以上西部地區(qū)消費(fèi)者的年消費(fèi)金額超過8000元，但其高端護(hù)膚品購買率卻低于全國，主要贏在消費(fèi)頻次方面，年消費(fèi)5次以上占比為55.8%。彩妝品方面，西部三成以上消費(fèi)者花費(fèi)8000元以上，而華中僅占一成左右。
也就是說，盡管西部地區(qū)消費(fèi)者美妝產(chǎn)品一般買得不貴，但架不住買得多啊，于是總消費(fèi)金額最多。
2. 超級(jí)城市5000元以上占主流（35.9%），三線城市則大部分花費(fèi)在1000元以下
城市級(jí)別間人均美妝花費(fèi)差距明顯。城市級(jí)別越高，年花費(fèi)越高；彩妝差距更甚，超級(jí)城市5000元以上占主流（35.9%），三線城市則大部分花費(fèi)在1000元以下。
艾瑞咨詢的報(bào)告并沒有明確定義城市級(jí)別劃分，而根據(jù)房地產(chǎn)及投資管理服務(wù)機(jī)構(gòu)仲量聯(lián)行2015年發(fā)布綜合研究報(bào)告《中國城市60強(qiáng)》，上海、北京被劃分為超一線城市，廣州、深圳為一線城市。
3. 超級(jí)城市偏愛歐美品牌彩妝，二線城市對(duì)國產(chǎn)日韓品牌彩妝好感度高
護(hù)膚品方面，超級(jí)城市選擇更加多元化，國產(chǎn)及日韓護(hù)膚品滲透率高。
彩妝方面，城市級(jí)別越高越鐘愛歐美品牌，近九成的超級(jí)城市用戶使用過歐美品牌化妝品。在所有城市中，二線城市的國產(chǎn)彩妝及日韓彩妝的滲透率最高，選擇多樣性更強(qiáng)。
受日韓文化熏染、產(chǎn)品價(jià)格適中等影響，日韓護(hù)膚及彩妝產(chǎn)品在大學(xué)生群體間頗受青睞。
4. 需求式購買為主導(dǎo)，更重視朋友推薦，社交圈口碑的影響力不容小覷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者接觸到的信息越來越多，消費(fèi)決策更趨理性，已經(jīng)不再是單純的媒體廣告或明星效應(yīng)就可以輕易驅(qū)動(dòng)的，而是以自身需求為主導(dǎo)，更加重視朋友推薦。
質(zhì)量、功效、口碑評(píng)價(jià)是消費(fèi)者購買美妝產(chǎn)品看重因素Top 3。
在不同的細(xì)分消費(fèi)群體中，情況會(huì)有所差異。
比如，除朋友推薦影響外，更多大學(xué)女生會(huì)因促銷而買美妝產(chǎn)品；與女性整體不同的是，相比產(chǎn)品/品牌廣告，大學(xué)生更易受達(dá)人推薦影響。在購買時(shí)，大學(xué)生更講實(shí)惠，產(chǎn)品功效是王道，價(jià)格比品牌更重要。
與整體相比，高階女性對(duì)促銷的敏感度低，更信任廣告及達(dá)人，朋友推薦仍最受重視，但影響程度低于平均水平，產(chǎn)品/品牌廣告及達(dá)人推薦能吸引更多。
5. 高端美妝品的春天：整體的中等消費(fèi)金額抵不住人手一件經(jīng)典高檔美妝的熱情
護(hù)膚品消費(fèi)層級(jí)趨于平均化，中國護(hù)膚品消費(fèi)者分布均衡，中高低檔各類型檔次的化妝品均存在相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)群體。因此，美妝集團(tuán)多品牌多檔次全覆蓋的戰(zhàn)略更適合中國消費(fèi)者。
彩妝年消費(fèi)以3000元以下為主，占比超過五成；但年消費(fèi)超過萬元的消費(fèi)也達(dá)到了13.5%，可見高端彩妝有著不小的消費(fèi)群體。
雖然在整體花費(fèi)金額方面，護(hù)膚以中等消費(fèi)金額為主，彩妝以中低端消費(fèi)金額為主，但是在購買率方面，高端美妝產(chǎn)品購買率最高。
究其原因，一方面由于高端消費(fèi)者很少會(huì)購買中低端產(chǎn)品，另一方面是中低端的消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品的向往，使其在日常使用產(chǎn)品之外，會(huì)至少購置一件經(jīng)典的高端美妝產(chǎn)品進(jìn)行嘗試及探索。
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