【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】Listing打造六部曲之關(guān)鍵詞設(shè)置

對(duì)于關(guān)鍵詞，我們可以簡(jiǎn)單的理解為客戶用來搜索該產(chǎn)品時(shí)所使用的詞語，所以，在某種程度上，關(guān)鍵詞等于產(chǎn)品名稱，比如“移動(dòng)電源”，既是產(chǎn)品名稱，同時(shí)又是關(guān)鍵詞，但由于不同的人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的稱謂往往各不相同，這就導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)品往往會(huì)有多個(gè)關(guān)鍵詞，比如有人也會(huì)把移動(dòng)電源稱作“充電寶”、“備用電池”、“便攜式電源”等等，這些詞語都屬于賣家編輯一條Listing要用到的關(guān)鍵詞。

理解了什么是關(guān)鍵詞，在編輯設(shè)置一條產(chǎn)品的Listing前，就需要做到盡可能的站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去整理出盡可能多的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞按照相關(guān)性強(qiáng)弱應(yīng)用于產(chǎn)品標(biāo)題和后臺(tái)關(guān)鍵詞（Search Term）中。

按照相關(guān)性強(qiáng)弱，關(guān)鍵詞可以分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度最高，也往往是大部分消費(fèi)者直接用來搜索的詞語，寬泛關(guān)鍵詞和產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，但寬泛關(guān)鍵詞又不僅指這一類產(chǎn)品，它在涵蓋你的產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)涵蓋到其它類似或同類產(chǎn)品，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞往往指某個(gè)特定群體使用的詞語，精準(zhǔn)性強(qiáng)但受眾范圍小，被搜索次數(shù)也少。

舉例來說，“衣服”屬于寬泛關(guān)鍵詞，“男式夾克”、“男士襯衫”則屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“跑男同款男士西裝”、“鄧超同款?yuàn)A克”則屬于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

這里面就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，有些詞語雖然是寬泛關(guān)鍵詞，但幾乎沒有人搜索，所以作為賣家可以不必使用此類關(guān)鍵詞，比如剛剛提到的“衣服”，雖然代表著產(chǎn)品的屬性，但試想，當(dāng)你在打算購(gòu)買一件衣服的時(shí)候，你真的會(huì)用“衣服”這個(gè)詞來搜索嗎？幾乎不會(huì)。因?yàn)檫@詞語太寬泛了，成千上萬的不同類型的男女老少款的衣服，都在搜索結(jié)果中展示出來，但和消費(fèi)者的真實(shí)需求相差太遠(yuǎn)，所以，這類詞語對(duì)賣家來說未必適合使用。

但也有一些詞語，既是寬泛關(guān)鍵詞，同時(shí)也已經(jīng)是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的一部分，所以往往會(huì)被作為核心關(guān)鍵詞來使用的，比如“移動(dòng)電源”，本身雖然寬泛，但由于其產(chǎn)品屬性就是此，大部分人會(huì)使用該詞語來進(jìn)行搜索，所以非常有必要作為重點(diǎn)關(guān)鍵詞來使用，當(dāng)然，使用過程中，你還需要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際添加其它的搭配詞語，從而組成更多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，比如“適用于蘋果（For Apple）”、“適用于6S(For 6S)”、“蘋果認(rèn)證工廠”等等。

了解了什么是關(guān)鍵詞，那么，從哪里獲取關(guān)鍵詞呢？

我一直覺得，關(guān)鍵詞最直接的來源應(yīng)該是我們自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，出售一個(gè)產(chǎn)品，你總該對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解吧，在研究、試用甚至使用的過程中，你自己以及大多數(shù)人對(duì)該產(chǎn)品的稱謂，就是你要使用的關(guān)鍵詞。除此之外，多研究研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題設(shè)置，一般而言，大部分賣家都會(huì)把三類關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）結(jié)合起來搭配應(yīng)用于標(biāo)題中，你只需要多讀讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（對(duì)新賣家來說應(yīng)該叫學(xué)習(xí)對(duì)象）的標(biāo)題，從中抓取一些你之前未曾意識(shí)到的詞語，這就是最好的關(guān)鍵詞獲取方法。當(dāng)然，由于標(biāo)題字符數(shù)有限，每個(gè)賣家都不可能把所有的關(guān)鍵詞都放置在標(biāo)題中，不同的賣家在標(biāo)題中會(huì)使用不同的關(guān)鍵詞，你只需要多研究幾家，十家、十?dāng)?shù)家、甚至數(shù)十家，你總能獲得更多的有用信息。

有部分賣家借助一些工具做參考來選取關(guān)鍵詞，工具自然有一定的用處，但工具終究是基于某種既定規(guī)則的僵硬運(yùn)行，有用的同時(shí)，其適應(yīng)性也必然有限，建議賣家在參考工具的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自己對(duì)產(chǎn)品的理解做出合理的設(shè)置和調(diào)整。

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