老外的電商創(chuàng)業(yè)故事④：如果女性也可以在戶外輕松換裝

【編者按】古人云，它山之石可以攻玉。一家好的電商企業(yè)，能在市場屹立不倒，甚至能搶占先機(jī)壟斷整個市場，其創(chuàng)立初衷及日常的運(yùn)營一定有自己的獨(dú)到之處。近期，雨果網(wǎng)將會陸續(xù)推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著，雨果網(wǎng)小編翻譯整理的創(chuàng)業(yè)故事系列連載，涉及品類包括服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等，希望借此系列能對讀者創(chuàng)業(yè)及運(yùn)營帶來一定的借鑒意義，同時也從中了解海外電商市場的情況。

運(yùn)動過后，人們都想換掉汗涔涔的衣服，但是卻苦于沒有合適的場所，就只能將就穿著，或者在車?yán)铩锿低档負(fù)Q了。特別是對于女性來說，如果能換一身衣服該是多舒服。從這個角度出發(fā)，2014年在美國就誕生了這么一家名為“The Undress”的服裝網(wǎng)站。

2014年9月，The Undress還在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上獲得了61萬美元的支援資金，支持人數(shù)超過了7000。

如果女性也可以在戶外輕松換裝

The Undress的創(chuàng)始人是Dennis Caco和April Estrada。

Caco從小喜歡畫畫，17歲開始進(jìn)行漫畫創(chuàng)作，19歲成為了一家教育軟件公司的藝術(shù)指導(dǎo)，此后他還成立了設(shè)計(jì)、出售T恤的公司，進(jìn)行了諸如汽車設(shè)計(jì)等創(chuàng)作相關(guān)的工作。

Caco同時還是一名運(yùn)動愛好者，自己參加過鐵人三項(xiàng)、馬拉松、自行車等運(yùn)動比賽。但就是在參加這些活動的時候，他注意到了一件事情：女性沒有合適的更衣場所，要么是在車?yán)铮词窃诓桓蓛舻膸?，甚至有用毛巾包著換衣服的。Caco對女性表示同情，同時也開始思考是否有解決的辦法。

隨后，Caco和Estrada說了這個問題，得知她和朋友們也有這個困擾。兩人討論過后，有了“制作一款可以換衣服的裙子”的想法，并決定由Caco著手設(shè)計(jì)，而Estrada和她從事服裝行業(yè)的母親負(fù)責(zé)裙子的生產(chǎn)。

Caco在經(jīng)過多次嘗試之后終于有了成果，并且2014年9月他們在KickStarter上發(fā)起了項(xiàng)目眾籌。得到的反響超過預(yù)期，僅僅3天他們就獲得了22000美元的支持，而到項(xiàng)目截止的11月1日，他們共獲得了來自超過7000名支持者的61萬美元。這是KickStarter上女性時裝領(lǐng)域眾籌資金最多的一次。

用細(xì)致的考慮做有效的宣傳

The Undress自此開始投入生產(chǎn)，首發(fā)共有黑、藍(lán)、綠、紅4個顏色，價格均為79美元。用戶定位是在郊外有更衣需要的運(yùn)動員、去海邊游泳的女性、想去遠(yuǎn)足或者跑步的人、想在公園練瑜伽的女性、演員以及模特等等。

該產(chǎn)品與裹巾雖然用途相近，但是裹胸和裙子兩部分分開，方便上衣和下裝分開換又不至于裸露。單看照片很難想象該如何換裝，The Undress為此制作了一段運(yùn)動服換成休閑服的視頻。以下是分段畫面。

首先穿上裙子，將裙子上的白繩和掛鉤通過衣服內(nèi)測拉伸至脖頸處，像穿吊帶裙一樣并用繩上的塑膠繩扣固定，此時脫掉上衣就是穿著吊帶連衣裙的樣子了。

接下來是下半身，直接脫掉裙子里的褲子再換上就行。值得一提的是，裙子大腿處開有兩道縫隙，方便下裝穿脫，同時還可以拉上牛仔褲的拉鏈。

再然后穿上文胸和上衣，解開固定的塑膠繩扣，從衣服內(nèi)側(cè)把Undress脫掉就可以了。

The Undress雖然還沒有具體的銷售數(shù)據(jù)，但是從Kiskstarter上有那么多人支持這點(diǎn)來看，已經(jīng)是個良好的開端。并且他們的宣傳視頻結(jié)合了產(chǎn)品的使用方法解說，充分讓人感受到產(chǎn)品的魅力。視頻還請了多位消費(fèi)者，介紹她們在什么場合下對這款產(chǎn)品有訴求，這可以讓觀看視頻的人產(chǎn)生共鳴。這種細(xì)致的考慮和經(jīng)營方法值得贊賞，而電子商務(wù)不只是在一個頁面上展出商品，更應(yīng)該從消費(fèi)者的角度考慮對于產(chǎn)品的訴求。（編譯/雨果網(wǎng)  黃婧）