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2016-03-04 09:41
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PayPal與Ipsos聯(lián)合發(fā)布的第二屆全球跨境貿(mào)易報(bào)告顯示：2015年，美國(guó)依然是全球最重要的跨境貿(mào)易市場(chǎng)之一。
如果僅從海淘族占網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的比例來(lái)看，美國(guó)只有22%，在本次調(diào)查的29個(gè)國(guó)家中排在倒數(shù)第二，僅高于日本。
但是，千萬(wàn)別就此對(duì)美國(guó)市場(chǎng)失去信心，因?yàn)閺目缇尘W(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)總額來(lái)看，它可是僅次于中國(guó)的全球第二大市場(chǎng)！因此，美利堅(jiān)對(duì)于國(guó)內(nèi)的跨境電商來(lái)說(shuō)，可謂充滿機(jī)遇！尤其是“中國(guó)制造”對(duì)美國(guó)剁手族依然極具吸引力。
中國(guó)成為美國(guó)海淘族最愛的購(gòu)買地報(bào)告顯示：中國(guó)力壓加拿大、英國(guó)和日本等國(guó)家，成為美國(guó)海淘族最喜愛的購(gòu)買地！
看完上面這張圖，你是不是也覺(jué)得中國(guó)商戶在美國(guó)市場(chǎng)大有可為呢？不過(guò)，想要成功捕獲美國(guó)海淘族的心，還得做到“知己知彼”，先來(lái)看看中國(guó)產(chǎn)品是憑借哪些優(yōu)勢(shì)打動(dòng)他們的吧。
上圖顯示，價(jià)格優(yōu)勢(shì)仍舊是“中國(guó)制造”雷打不動(dòng)的首要競(jìng)爭(zhēng)力，而值得中國(guó)商戶注意的是——產(chǎn)品的獨(dú)特性也是美國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的另一大賣點(diǎn)。
什么商品最討美國(guó)海淘族歡心？
放眼全球海淘市場(chǎng)，“服飾鞋履”依然位居熱銷榜首，美國(guó)也不例外。但是各個(gè)市場(chǎng)的其他熱門消費(fèi)類別仍顯現(xiàn)出地域性特點(diǎn)，而我們恰恰可以從當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買偏好中，了解這個(gè)國(guó)家人們的生活理念和水平。
在美國(guó)海淘族最愛買的Top5產(chǎn)品種類中，生活必需品以外的精神、娛樂(lè)消費(fèi)占了大部分。
美國(guó)海淘族如何選擇境外購(gòu)物網(wǎng)站？
PayPal調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，吸引美國(guó)海淘族進(jìn)入一家外國(guó)網(wǎng)站的因素五花八門，但“曾經(jīng)使用過(guò)”成為占比最大的一項(xiàng)，其次是搜索引擎的搜索結(jié)果：
哪些因素影響美國(guó)海淘族的購(gòu)買決定？做過(guò)外貿(mào)的童鞋們都知道，成功吸引消費(fèi)者進(jìn)入你的網(wǎng)站只是第一步——還有無(wú)數(shù)的隱藏雷點(diǎn)可能讓你的潛在買家分分鐘棄買而去。下面這張圖就來(lái)告訴你哪些有利因素會(huì)促使美國(guó)海淘族下單，又有哪些“bug”阻礙著你的商品出售：
決勝美國(guó)市場(chǎng)
上面提到的優(yōu)勢(shì)和雷區(qū)你各占了幾項(xiàng)？想要進(jìn)一步提升自己的海外競(jìng)爭(zhēng)力？來(lái)看看下面這些干貨里，有沒(méi)有你想要的答案：
招式一：做好SEO，吸引精準(zhǔn)客戶調(diào)查數(shù)據(jù)告訴我們，要吸引美國(guó)買家登陸境外網(wǎng)站，搜索引擎的引流作用明顯大于社交媒體廣告。而美國(guó)買家一旦成功購(gòu)買過(guò)，就極有可能再次重復(fù)登錄和選購(gòu)。所以，如果你的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)掌握如何通過(guò)SEO獲得免費(fèi)流量，就從現(xiàn)在開始行動(dòng)吧。
招式二：降低棄買率摸清潛在買家的心態(tài)，解決他們的后顧之憂，始終是提升銷量的王道。想要把握你的美國(guó)買主，不妨試試下面幾招：確保商品質(zhì)量，突出本地產(chǎn)品特色和自主創(chuàng)新在合理掌控成本的基礎(chǔ)上，提供郵費(fèi)減免、打折或返券等優(yōu)惠，或者直接標(biāo)注包郵價(jià)支持PayPal One Touch?功能，簡(jiǎn)化買家付款流程，提升交易轉(zhuǎn)化率選擇靠譜的物流公司，提升運(yùn)輸效率；針對(duì)運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)的訂單標(biāo)明預(yù)計(jì)運(yùn)送天數(shù)發(fā)貨后，保留物流單號(hào)并及時(shí)通知買家，注意追蹤包裹運(yùn)送情況。
招式三：選擇合適的支付工具作為一家起源于美國(guó)的支付公司。
PayPal報(bào)告用數(shù)據(jù)證明了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)跨境電商來(lái)說(shuō)，是一片沃土，也充滿了挑戰(zhàn)。既要審慎布局，繞開雷區(qū)，又要瞄準(zhǔn)商機(jī)，果斷出手，才能在這里獲得成功。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
