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2016-03-14 17:43
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傍上個明星銷量能翻六七倍，不管信不信，有實例為證。去年阿里“雙十一”晚會，臺灣歌手蔡依林在唱完歌之后，其代言的上海家化品牌產(chǎn)品銷量翻了六七倍。業(yè)內(nèi)人士也就此預(yù)測娛樂化購買體驗將成為新的電商品牌策略。
2016年進口跨境電商集體啟用娛樂化戰(zhàn)略將此預(yù)測進行了完美的體現(xiàn)。從周杰倫擔(dān)任了唯品會首席驚喜官、云猴全球購簽約黃致列。明星效應(yīng)+粉絲經(jīng)濟誘惑，相信接下來“跳水”的會更多，進口跨境電商娛樂化趨勢漸顯。但存在問題，邀請明星所耗費的成本是否能夠消化，是否物超所值尚待商榷。
開扒，進口電商“抱大腿”正確姿勢
早在2015年，眾多一線明星或代言、或投資跨境電商，鹿晗、Angelababy、胡海泉，就連大家所熟悉的葛優(yōu)葛大爺也加入該行列。下面來扒一扒進口電商哪家“抱大腿”抱得緊。
從2015年的蜜芽的核心娛樂化戰(zhàn)略就十分明顯。6月份簽約芒果一哥汪涵，打造超級奶爸。7月份蜜芽風(fēng)尚大典匯集大批明星，共同為蜜芽站臺，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。8月份打造“天天向上”專場，邀請辣媽張柏芝出席。15年最后一天牽手湖南衛(wèi)視跨年演唱會，打造娛樂化營銷傳播。可以說蜜芽在過去一年的娛樂化營銷格外美麗。
再一個聚美優(yōu)品，陳歐與聚美優(yōu)品開辟了一條“為自己代言”的道路。陳歐本身就是一張名片，頻繁地參與綜藝節(jié)目，與娛樂圈人士積極互動，微博制造各種話題，小編稱之為“物”盡其用。尤其是2016年的年會上聚美優(yōu)品宣布業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將進軍影視文化，打造“時尚娛樂＋電商”的新模式，聚美這個戰(zhàn)略可謂是開了先河。
因“我是歌手第四季”爆紅的黃致列被云猴全球購收麾旗下，云猴全球購隨即順應(yīng)爆紅趨勢發(fā)起白菜愛心競拍公益。在云猴全球購官網(wǎng)首頁，歐巴帥照隨處可見。最近，云猴全球購又瞄上了“太陽的后裔”這部劇，在首頁展示專題購物頁面，靠帥歐巴帶動流量。
然而進口電商的娛樂化趨勢遠不止如此，唯品會今日爆出周杰倫擔(dān)任唯品會首席驚喜官，網(wǎng)易考拉攜手四小鮮肉明星吳建飛、高泰宇、高基才、王皓禎推出進口廚具品質(zhì)生活節(jié)。再說說洋碼頭，小編認為是最狡猾的，搶得了熱度，占得了便宜。恰逢BIGBANG演唱會，洋碼頭借勢發(fā)起“洋貨大爆炸”活動，以#1元秒殺送bigbang門票去看GD#吸引粉絲。
娛樂化戰(zhàn)略視平臺實力而定
傍明星，搶流量，爭曝光度，這似乎是進口電商開展的正確姿勢。對于進口電商娛樂化營銷，就目前看來，小編認為存在三種形式。第一種高大上，簽約明星、舉辦明星豪華盛典。簽約明星代言人能夠為品牌引來“眼球經(jīng)濟”，但仍然是一筆不小的投入，如何消化成本是個問題。此外對于口碑不佳或是突然出現(xiàn)負面新聞的明星，對于平臺而言沖擊力不小。第二種邀請明星投資入股。在此之前明星投融資消息不斷，相較于簽約明星而言，小編認為入股可能更為劃算，不僅給平臺帶來了資源粉絲和影響力，還可以免費代言。第三種借助明星熱點話題，進行娛樂化營銷。當(dāng)然這種營銷是免費的，在于善抓熱點。但是就平臺的情況來看，這種方式雖能吸引一些流量，但貌似擊不起大水花，只能說是積少成多。
在業(yè)內(nèi)人士看來，進口電商娛樂化戰(zhàn)略趨勢已成氣候。利用明星粉絲效應(yīng)能給平臺帶來巨大的用戶流量，進一步深化品牌知名度。當(dāng)前進口電商競爭猛烈，平臺數(shù)量猛增，或許娛樂化營銷能為他們贏得流量，打開一道口子。但同時他也說到娛樂化營銷雖是市場營銷的一部分，仍需量力而行，視需而定。（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）
