速賣通新政解密：“B2C+品牌”是未來的主旋律

日前，雨果網(wǎng)從速賣通官方處獲悉，從今年4月初起，速賣通不再接受非企業(yè)身份的商家入駐；而今年下半年之后，商家則必須有品牌才可以入駐。此次門檻的再升級(jí)，明確了速賣通去年宣布跨境C2C全面轉(zhuǎn)型跨境B2C的戰(zhàn)略將逐步實(shí)施。

據(jù)了解，雖然目前還沒有正式公布新政實(shí)施的具體時(shí)間，但速賣通已經(jīng)通過其官方論壇對(duì)此次的消息進(jìn)行了解答。速賣通官方表示，企業(yè)身份是平臺(tái)未來半年的發(fā)展方向，具體的政策細(xì)節(jié)還須關(guān)注速賣通公告，平臺(tái)建議賣家從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備個(gè)人轉(zhuǎn)企業(yè)和品牌注冊(cè)的相關(guān)工作，以便能更快的升級(jí)轉(zhuǎn)型。除此之外，速賣通后期針對(duì)品牌會(huì)實(shí)行品牌準(zhǔn)入流程，屆時(shí)賣家可根據(jù)品牌準(zhǔn)入流程完成品牌準(zhǔn)入，建議賣家近期關(guān)注平臺(tái)品牌準(zhǔn)入公告。

全面轉(zhuǎn)型：淘汰“玩票”商品，樹立品牌賣家標(biāo)桿

雨果網(wǎng)了解到，在去年12月7日宣布速賣通全面C2C轉(zhuǎn)型B2C時(shí)，速賣通就曾表示過，將重點(diǎn)針對(duì)侵權(quán)問題，推出“三振出局”加碼舉措，即第一次嚴(yán)重警告，第二次凍結(jié)兩周資金流，第三次則直接清退。如今，要求設(shè)立品牌門檻，則是進(jìn)一步打擊仿品、仿牌等侵權(quán)問題。

業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)此進(jìn)行分析，速賣通作為中國跨境出口電商的一面旗幟，它將從招商源頭進(jìn)行有效打擊假貨、侵權(quán)、欺詐等市場(chǎng)競(jìng)爭亂象，此舉將大大改觀國外市場(chǎng)買家對(duì)于中國賣家以及平臺(tái)心中的形象。

速賣通官方表示，從四月初開始，速賣通要求商品和商家升級(jí)、物流升級(jí)、服務(wù)升級(jí)。

據(jù)悉，商品和商家升級(jí)方面，第二批招商準(zhǔn)入的賣家也即將展開準(zhǔn)出考核，而此前第一批清理賣家商品時(shí)，所有考核不及格商家，已經(jīng)不允許在速賣通平臺(tái)上發(fā)布商品。并且，平臺(tái)對(duì)商家還會(huì)進(jìn)行月度考核，不合格的商家會(huì)被清退。

物流和服務(wù)方面，首先是會(huì)取消無掛號(hào)的郵政小包，另外還需要對(duì)一些國家率先提升物流門檻。同時(shí)，在服務(wù)方面會(huì)推出更多的本土化的操作，比如3C電子產(chǎn)品類的保修保換服務(wù)、本土退貨倉等。

應(yīng)時(shí)而變，抓緊轉(zhuǎn)型為品牌商家

眾所周知，當(dāng)前由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，包括勞動(dòng)力、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)不再凸顯，一如既往的走量、價(jià)格戰(zhàn)的方式不再可行。因此，無論是平臺(tái)還是商家，都該應(yīng)時(shí)而變。關(guān)于此次速賣通門檻升級(jí)的情況，雨果網(wǎng)采訪了相關(guān)賣家，聽聽看他們?cè)趺凑f的。

一位從事多年戶外用品的速賣通賣家告訴雨果網(wǎng)，“作為一直把品牌定位放在第一位的賣家，我認(rèn)為門檻的提升有利于對(duì)品牌賣家形象的塑造。過去由于平臺(tái)初期門檻定位較低，因此對(duì)于我們這樣成本高而需求不足的產(chǎn)品經(jīng)營頗有難度。如今，速賣通經(jīng)過幾年的發(fā)展，對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展方向有了明確的調(diào)整，就是‘B2C+品牌’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這樣避免低價(jià)帶來價(jià)格戰(zhàn)、也對(duì)品牌賣家有保護(hù)作用。最后，平臺(tái)每次升級(jí)對(duì)于轉(zhuǎn)型有準(zhǔn)備，重視修煉內(nèi)功的商家而言，就是一次重大的機(jī)遇?！?

除此之外，在3月1日2016天貓全球商家大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，“2016年起，天貓和速賣通聯(lián)動(dòng)，要讓1萬家天貓企業(yè)走上全球征途?！比缃?，速賣通正式向超過2000家已經(jīng)具備走向海外市場(chǎng)條件的天貓商家發(fā)出入駐定向邀約。

關(guān)于與天貓商家聯(lián)動(dòng)，一位從事速賣通的賣家表示：“天貓商家的入駐有利于提高速賣通平臺(tái)的國際知名度、同時(shí)還能讓現(xiàn)有賣家提升服務(wù)水平。過去‘價(jià)差’時(shí)代大家都通過價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭方法，但無異于間接抑制優(yōu)質(zhì)商家發(fā)展的積極性。而平臺(tái)的規(guī)則和門檻的提升，優(yōu)質(zhì)商家將會(huì)更用心的打造自身的品牌，這樣對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展是利好的?！?

“B2C+品牌”才能制勝一擊

對(duì)于此次速賣通新政，部分賣家告訴雨果網(wǎng)，雖然目前這一系列新政是針對(duì)新入駐的商家，但對(duì)于已繳費(fèi)商家，目前速賣通官方論壇上的回答并未明確。建議個(gè)人盡快升級(jí)企業(yè)，升級(jí)后才可繼續(xù)經(jīng)營，關(guān)于無法升級(jí)以及品牌申請(qǐng)的商家平臺(tái)后續(xù)將陸續(xù)有所通知。

不可否認(rèn)的是，速賣通已經(jīng)在轉(zhuǎn)型的路程上再次邁開腳步，據(jù)悉，在早前的速賣通賣家會(huì)議中，沈滌凡指出2016年速賣通的關(guān)鍵詞有兩個(gè)：B2C和品牌。并表示將建立全球品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)平臺(tái)，助力賣家全面升級(jí)品牌賣家。因此從種種跡象來看，未來要在速賣通上取得盈利，只有“B2C+品牌”才能制勝一擊。(文/雨果網(wǎng) 李宇航)