豌豆公主CEO翁永飆：消費(fèi)者要的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式

【編者按】：稅改在即，原有跨境電商企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型問(wèn)題，而新入行的企業(yè)則需要對(duì)新政策有了解過(guò)程。對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，稅改是一個(gè)不容忽視的大趨勢(shì)，怎樣去面對(duì)稅改？如何應(yīng)對(duì)稅改后的機(jī)遇？雨果網(wǎng)對(duì)豌豆公主創(chuàng)始人兼CEO翁永飆進(jìn)行了一次專訪。

雨果網(wǎng)：我們聊聊關(guān)于此次稅改的問(wèn)題。24日三部委公布的新稅制跟之前大家預(yù)測(cè)的差不多，能聊聊對(duì)跨境電商的影響嗎？比如個(gè)人單次消費(fèi)限值2000元，全年消費(fèi)限制20000元這條？這個(gè)會(huì)倒逼部分人回流做代購(gòu)或者水客嗎？

翁永飆：目前政策尚有一些未公布的信息，因此也不是很明確，有些地方還需要等待進(jìn)一步的內(nèi)容公布，我們才有可能做進(jìn)一步的調(diào)整。我覺(jué)得此次政策的出發(fā)點(diǎn)，國(guó)家可能更支持出口，而對(duì)進(jìn)口有一定的限制的，用來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)我覺(jué)得可以理解。另外一個(gè)，應(yīng)該是要平衡跨境進(jìn)口電商與一般貿(mào)易之間的差距，這個(gè)大出發(fā)點(diǎn)從某種意義上來(lái)說(shuō)也是合理的，當(dāng)然，超過(guò)這個(gè)限額也不是說(shuō)就不能進(jìn)口了，只是按照一般貿(mào)易方式進(jìn)行征稅而已。這點(diǎn)今后平臺(tái)更完善，執(zhí)行嚴(yán)格的話，確實(shí)會(huì)增加從個(gè)人郵件等渠道進(jìn)口的數(shù)量。(點(diǎn)擊進(jìn)入>>跨境稅改的“前世今生”專題)

雨果網(wǎng)：那你認(rèn)為，新稅制尤其是全年消費(fèi)限值20000元這條規(guī)定，對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？平臺(tái)方可能會(huì)有什么樣的策略來(lái)應(yīng)對(duì)？

翁永飆：以保稅倉(cāng)形式的B2C公司會(huì)受到比較大的影響，因?yàn)樾露愔迫∠?0元的免稅額度，目前來(lái)看50元起征稅走免稅形式的企業(yè)占比應(yīng)該還是不小的，這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)客單價(jià)大概在300-500左右，而現(xiàn)在開(kāi)始全部要收稅了，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，物品價(jià)格肯定是要上調(diào)的。

而個(gè)人單次消費(fèi)限值從1000元漲到2000元，問(wèn)題倒是不大，反而擴(kuò)大了可消費(fèi)范圍。主要還是年消費(fèi)限值這個(gè)，會(huì)有一定影響。不過(guò)以目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海淘產(chǎn)品的依賴程度來(lái)看，你可以動(dòng)員全家人一起，一家人大概也能夠湊齊6-10萬(wàn)的額度，對(duì)于一般消費(fèi)者而言也是夠了。但是高端用戶可能就會(huì)碰到問(wèn)題，高端客戶可能會(huì)回流到郵政渠道上。還有就是高海淘依存度的消費(fèi)者，影響會(huì)大一些。這個(gè)的話，平臺(tái)方肯定會(huì)做出一些相應(yīng)的對(duì)策，具體要等細(xì)則出來(lái)才能確定。

雨果網(wǎng)：接下來(lái)，豌豆公主在2016年會(huì)有什么大的舉措？

翁永飆：豌豆公主90%的產(chǎn)品都是從日本直郵，因此對(duì)政策的適應(yīng)度會(huì)比較靈活，可調(diào)度、柔軟度比較大。2016年，豌豆公主主要還是會(huì)做日本長(zhǎng)尾商品，平臺(tái)方面會(huì)加大力度推長(zhǎng)尾產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)去年消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品的了解，我認(rèn)為國(guó)家將進(jìn)入長(zhǎng)尾消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)的時(shí)代，所以我們的重點(diǎn)還是會(huì)放在長(zhǎng)尾商品的拓展上。

雨果網(wǎng)：就目前掌握的情況來(lái)看，即將面世的正面清單對(duì)于長(zhǎng)尾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一方面可能會(huì)加大其備案的難度，另一方面可能會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)尾產(chǎn)品的價(jià)格偏高。豌豆公主在這塊上會(huì)怎樣去適應(yīng)？

翁永飆：正面清單還有很多不確定性，我們現(xiàn)在也在等具體文件的出臺(tái)。但接下來(lái)對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定要面對(duì)一個(gè)更復(fù)雜的物流清關(guān)體系，目前三大渠道，一般貿(mào)易清關(guān)、個(gè)人物品快件行郵清關(guān)和跨境進(jìn)口電商清關(guān)都可能涉及到，究竟什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的清關(guān)模式，具體還要等政策明確了才能做調(diào)整。我認(rèn)為，只要中國(guó)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求還在，那跨境進(jìn)口電商這個(gè)形式，就一定還能夠?qū)嵭邢氯?，不需要太?dān)心。

雨果網(wǎng)：那接下來(lái)豌豆公主在長(zhǎng)尾商品方面是否有自己的目標(biāo)和理念？

翁永飆：目前我們的SKU才達(dá)到幾千，我估計(jì)到第二季度的時(shí)候我們將達(dá)到幾萬(wàn)的SKU，年底可能會(huì)達(dá)到幾十萬(wàn)。在長(zhǎng)尾商品的SKU數(shù)上我們會(huì)有一個(gè)很大的增長(zhǎng)，另外一個(gè)，我們也希望在平臺(tái)上銷售額度能夠占到50%的占比。

雨果網(wǎng)：之前我們了解到，豌豆公主主要做的是日本產(chǎn)品，您對(duì)日本產(chǎn)品的銷售理念方面有什么見(jiàn)解？

翁永飆：我們一直在推一個(gè)口號(hào)，那就是把日本中產(chǎn)階級(jí)的生活方式，帶給中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)。因此，我們還是比較側(cè)重在介紹日本中產(chǎn)階級(jí)的生活方式上。每一個(gè)商品，肯定都不會(huì)只是一個(gè)孤零零的商品，它是承載在一種生活方式上，比如日本的柚子醋，是中國(guó)沒(méi)有的調(diào)味料，日本人是怎么吃的？在什么場(chǎng)景吃？怎樣用這種調(diào)料？我們會(huì)用視頻、文案等方式把日本的一些生活方式呈現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者更了解這種產(chǎn)品，并激發(fā)他們嘗試的欲望。之前我們也說(shuō)了，豌豆公主一直很重視內(nèi)容方面的生產(chǎn)。

雨果網(wǎng)：最后，能否請(qǐng)翁總談?wù)剬?duì)2016年跨境進(jìn)口電商的期望和展望？

翁永飆：稅改之后，跨境電商的政策紅利時(shí)代恐怕就此結(jié)束了，那么接下來(lái)大家肯定要在具體運(yùn)營(yíng)上做得更加精細(xì)，具體的一些方向、做法都可能發(fā)生轉(zhuǎn)型。

2016年是跨境進(jìn)口電商的一個(gè)轉(zhuǎn)型年、淘汰年，對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常關(guān)鍵的一年。政策的背景、政府的想法我們都可以理解，而且因?yàn)橛姓叩穆涞兀缇尺M(jìn)口電商首先就陽(yáng)光化了，明確化了。所以，有變化，同時(shí)也有利好的地方，關(guān)鍵看哪家公司能夠更快轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的政策。

注：豌豆公主介紹

豌豆公主3月初在Beta上線，11月正式上線。它的一個(gè)特點(diǎn)就是百分百專注于日本產(chǎn)品，因此算是一個(gè)日本海淘平臺(tái)。之前一個(gè)版本中，主要做的是內(nèi)容的提供，有點(diǎn)類似于內(nèi)容電商。因?yàn)槿毡镜脑S多產(chǎn)品國(guó)內(nèi)用戶還不是很了解，所以，信息方面的“跨境”是他們比較核心的重點(diǎn)。先要讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品好在哪里，在日本擁有什么樣的地位和知名度，什么樣的口碑，什么樣的特征，日本用戶是怎么使用它的。只有這些信息全面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者后，再開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。因此豌豆公主在第一階段，是比較重視內(nèi)容的生產(chǎn)和制作的。

目前豌豆公主主要有兩塊，一塊是自營(yíng)，目前大概有2500種SKU，國(guó)內(nèi)目前比較人氣的日本商品我們基本上都覆蓋了，品類上第一階段是著重在美妝個(gè)護(hù)和健康食品，最近在往食品和生活領(lǐng)域延伸。第二塊是有一個(gè)平臺(tái)，可以幫助日本中小企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，相當(dāng)于開(kāi)店模式，等于在日本再運(yùn)營(yíng)一個(gè)類似樂(lè)天店的電商，企業(yè)只需要將自身的產(chǎn)品信息、庫(kù)存量等信息同步在網(wǎng)上更新，豌豆公主就會(huì)通過(guò)平臺(tái)幫他們進(jìn)行翻譯、展示給中國(guó)消費(fèi)者，全程不需要企業(yè)懂中文和中國(guó)市場(chǎng)。而中國(guó)用戶一旦下單，企業(yè)只需要將貨品發(fā)到他們?cè)跂|京的倉(cāng)庫(kù)，剩下的包括貨幣轉(zhuǎn)換、物流等方面都會(huì)幫企業(yè)解決。日本中小企業(yè)不需要另外花費(fèi)過(guò)多的資金就能夠搭建好進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的途徑，而且不需要擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題。

另外雨果網(wǎng)了解到，豌豆公主目前還沒(méi)有明確的PC端計(jì)劃，移動(dòng)端包括IOS、安卓和HU的支持都已經(jīng)到位了，PC端目前不是他們的重點(diǎn)。

（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）