資本逐利，政策不明，從蜜淘反思電商沉浮

國內(nèi)最早一批跨境電商代表蜜淘倒在了新稅制落地前夕。回看蜜淘不到三年的發(fā)展歷程，蜜淘一度乘著資本、政策的順風車與時間賽跑引領(lǐng)潮流，但逐利的資本與不明朗的政策催生的跨境電商本就是場賭局，時間、金錢與政策紅利能成為巨無霸推手，亦能成為“翻船巨浪”。反思蜜淘，下一場跨境電商的“生死賭局”誰能獲勝？

與時間賽跑

與時間賽跑是跨境電商行業(yè)過去兩三年發(fā)展的最真實寫照。伴隨國人對海外商品需求爆發(fā)式增長，跨境電商如脫韁野馬開始肆意狂奔，蜜淘曾經(jīng)正是這一群野馬中奔跑最快的那一匹。據(jù)蜜淘創(chuàng)始人謝文斌此前公開介紹，蜜淘正式上線于2014年3月，此后包括天使輪在內(nèi)的三次融資全部發(fā)生在2014年，那一年是蜜淘“生命中”奔跑速度最快的一年，融資、造節(jié)大促成為蜜淘追趕時間的利器。

首次造節(jié)蜜淘選擇了西方傳統(tǒng)節(jié)日11月的“黑色星期五”。蜜淘方面宣稱，活動當天網(wǎng)站訂單總數(shù)約7萬，下單人數(shù)約3.6萬，PC端全天獨立訪客突破60萬，移動端獨立訪客突破11萬，全天交易額超過了2000萬元。隨后的次年5月，蜜淘推出“520激情囤貨節(jié)”促銷活動，主推日本進口安全套及高品質(zhì)衛(wèi)生巾等商品。緊接著蜜淘加入“6·18”大促，劍指京東、天貓等老牌電商，欲一爭高下。頻繁的造節(jié)促銷是電商常用的手段，但與國內(nèi)電商造節(jié)促銷相比，發(fā)展尚處初級階段的跨境電商做促銷被看成是悖論。一位不愿具名的跨境電商行業(yè)人士分析認為，國內(nèi)電商相對來說品牌較少，促銷可有效幫助國內(nèi)企業(yè)清理庫存。但在跨境電商領(lǐng)域，品牌多、可選擇性強，國外企業(yè)清庫存的需求較低，生產(chǎn)規(guī)劃性更強，跨境電商促銷將引發(fā)更多的供需矛盾，繼而導(dǎo)致平臺高庫存積壓或平臺商品大面積斷貨形成“偽促銷”局面。

不過，即便是冒著上述重重風險，蜜淘依舊選擇快速跟進大促。打好“時間差”一直被謝文斌看做是創(chuàng)業(yè)公司在巨頭面前的優(yōu)勢?！爸灰獎?chuàng)業(yè)公司能在時間差上抓住自己的用戶群，且做到一定規(guī)模，就做出了自身的價值?！痹诿厶悦半U之時，友商也在虎視眈眈覬覦這塊市場，據(jù)北京商報記者了解，2014年2月，天貓國際上線；2014年6月，聚美優(yōu)品海外購上線；2014年7月，國家海關(guān)總署出臺《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》，從政策層面承認跨境電商；2014年9月唯品會推出全球特賣業(yè)務(wù)。2014年11月，已占先機的蜜淘公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺月銷售額突破1000萬元，客戶端激活用戶數(shù)接近100萬。2014年末，蜜淘公布當年全年的交易額已達到1億元。

實力決定發(fā)展路徑

經(jīng)過野蠻開荒期后，攜資本探索發(fā)展模式成為跨境電商行業(yè)的另一主旋律。蜜淘“從生至死”經(jīng)歷了導(dǎo)購、代購到全自營的B2C再到日韓海淘平臺，這背后的原因謝文斌并未公開做細致說明，但從他曾經(jīng)的履職經(jīng)歷與行業(yè)發(fā)展的趨勢中或許能窺測幾分。

北京商報記者了解到，謝文斌出身于阿里巴巴，曾負責天貓的無線產(chǎn)品工作。謝文斌在去年2月的一次沙龍分享中公開表示，蜜淘之所以采用代購、導(dǎo)購模式與當時淘寶海淘代購領(lǐng)域的交易額在2014年實現(xiàn)超1000億元不無關(guān)系。蜜淘隨后推出類似淘寶全球購的代購模式收獲了第一批用戶群，代購的核心商業(yè)邏輯是商家入駐，但這種模式導(dǎo)致平臺對買手控制能力弱，易遭到假貨侵蝕，同時物流周期過長等因素也經(jīng)受著巨大挑戰(zhàn)。

國家開放上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州和深圳7個跨境電商進口服務(wù)試點城市后，保稅進口模式得以推行，稅收上免征“關(guān)稅+增值稅+消費稅”的優(yōu)惠政策落地，蜜淘上述痛點迎來緩解良機?？吹骄薮蠹t利的蜜淘于2014年9月轉(zhuǎn)型B2C自營海淘電商，謝文斌后來還幾度表態(tài)稱，創(chuàng)業(yè)公司流量有限，要生存必須做得重一些，需要掌握自己的用戶和商品。自營能夠持續(xù)提供低價商品，保證貨源是正品，還可以降低倉儲成本。同時，區(qū)別于海外直郵、渠道平臺等模式，自營電商更加本土化，用戶的接受度更高。

不過，受益于政策紅利并非只有蜜淘一家電商平臺，聚美、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉獵跨境電商。在流量、資本、品牌資源都雄厚的巨頭面前，蜜淘的優(yōu)勢開始變?nèi)?。謝文斌也壓力倍增并表示，蜜淘在庫存上能積壓1000萬、2000萬元的貨就已經(jīng)算很不容易了，某些大公司在保稅倉庫中的貨已達到十個億?！熬退阄以偃?億美元，也不可能成為巨頭打價格戰(zhàn)的對手，巨頭可以通過渠道與補貼的方式把價格壓到很低，但是創(chuàng)業(yè)公司沒有辦法這樣長時間消耗下去?！睘榇酥x文斌主動放棄了全品類的運營思路與價格戰(zhàn)的營銷手法，退到了“小而美”的路子上來，蜜淘于去年9月進行了大規(guī)模改版，從LOGO、形象到產(chǎn)品都進行了改變，并提出了韓國免稅店概念，把未來戰(zhàn)略押注在韓國市場。

政策催生新機

拋開時機、資本，政策是跨境電商發(fā)展的最大影響因素之一。如今，跨境電商新稅制落地在即，行業(yè)也迎來巨大變數(shù)。但蜜淘猝死在新政頻出的政策紅利期。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，新稅制的出臺帶來更多的是亟待發(fā)現(xiàn)的商機，更加公平、標準的環(huán)境下發(fā)展跨境電商，使得曾經(jīng)的賭局變成公開爭奪的競技賽，輸贏全靠實力。

跨境電商服務(wù)商洋萌CEO王樹慶在日前舉行的2016年福建省電子商務(wù)大會上表示，新稅制為行業(yè)帶來不少紅利，其中，B2B2C業(yè)務(wù)最被看好。B2B2C業(yè)務(wù)即保稅區(qū)分銷業(yè)務(wù)，具體而言，因跨境電商平臺在保稅倉的商品已被征收相關(guān)稅負，商品在保稅區(qū)即可通過另一B端商家進行分銷，進一步增強銷售量。“新稅制的出臺打破了此前跨境電商的試點階段，長期來看，行業(yè)將進入穩(wěn)定階段。新稅制時代的到來在短期內(nèi)讓行業(yè)進入彎道階段，這將是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，跨境電商行業(yè)將迎來3-6個月的波動期，對于企業(yè)而言，能否堅持下去并實現(xiàn)彎道超車未來幾個月十分關(guān)鍵?！?

豐趣海淘CEO任曉煜表示，新稅制讓跨境電商有了更大的想象空間，大量進口商品不再基于個人合理自用原則的個人行郵體系，而是真正地變?yōu)樨浳锸艿絿冶O(jiān)管，商品的預(yù)清關(guān)后申報成為可能，這為跨境O2O項目的迅速拓展提供了有利的土壤?！翱缇砄2O項目可以增強線下體驗，實現(xiàn)用戶教育與普及，是非常好的入口?！?

面對新稅制帶來的新商機，跨境電商不能再去依靠“要快、要錢、要政策”扶持，當上述一切因素回歸理性時，每一個因素都能讓行業(yè)的“先驅(qū)”變成“先烈”。在跨境電商新稅制出臺催生大量新機遇的同時，跨境電商下一個競爭情形將不再是一場場豪賭，新稅制營造的更公平的環(huán)境讓曾經(jīng)的“生死賭局”變成競技賽，理性的頭腦、創(chuàng)業(yè)的平常心或許更容易收獲成績。

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