【運營實操】如何做好跨境電商平臺SEO（搜索引擎優(yōu)化）

搜索引擎優(yōu)化，俗稱SEO(Search engine optimization)。出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代末，涉及在線內(nèi)容的管理和創(chuàng)建，旨在提高其在搜索引擎中的展現(xiàn)，尤其是谷歌上的自然搜索結(jié)果頁面。

作為電商平臺賣家，你還必須成為另一類SEO領(lǐng)域的專家，即：電商平臺SEO。

eBay和亞馬遜等領(lǐng)先電商平臺在其平臺上刊登了數(shù)百萬件商品，對于大多數(shù)商品來說選擇非常廣泛。盡管這些平臺非常歡迎新項目，例如eBay的推廣商品刊登以及亞馬遜的贊助商品——這些項目允許賣家支付額外的費用，使其目錄中的指定商品享有更高的可見性，該策略不適合用來普遍推廣一個零售商的整個目錄。于是就到了SEO大顯身手的時候了，因為它能夠提供豐富的商品刊登，而并不需要支付額外電商平臺費用。因此，成功的零售商必須了解如何在電商平臺上做好SEO。

你應(yīng)優(yōu)化什么？

電商平臺SEO最物有所值之處來自以下領(lǐng)域：

優(yōu)化標(biāo)題

商品標(biāo)題是商品刊登最顯著的部分，對于SEO來說也是至關(guān)重要的。通常在所有電商平臺上，這個數(shù)據(jù)點都能夠成就或摧毀一件商品，因此一定要花時間來創(chuàng)建一個恰當(dāng)?shù)?、具有豐富關(guān)鍵詞的標(biāo)題。在eBay平臺上，要使用它們?yōu)槟闾峁┑乃锌臻g（80個字符），但是對于其它電商平臺——例如亞馬遜，你可能需要遵循其建議，使用符合其方針的較短標(biāo)題，才能獲得更好的結(jié)果。

商品分類

大部分零售商把商品分類值與那些深挖其商品分類樹形結(jié)構(gòu)的顧客相關(guān)聯(lián)，但是你所選擇的電商平臺商品分類是一個有效的數(shù)據(jù)點。如果你正在銷售熱帶雞尾酒所使用的小紙傘，那么把你的產(chǎn)品歸到廚具或酒吧酒具類別將比歸入服飾與配件類別中更有成效。

你可以賭一把——這個電商平臺的搜索算法也會把這個因素計入其操作中，因此一定要關(guān)注你所選擇的商品分類。

搜索詞條

當(dāng)你思考SEO時，搜索詞條有可能是你想到的最流行的數(shù)據(jù)點。自然，你可以把搜索詞條當(dāng)作添加到你的標(biāo)題中的不可見關(guān)鍵詞。亞馬遜對于每個商品刊登最多提供五個可添加的搜索詞條。每個搜索詞條最多不超過50個字符，你可以使用多個詞組成一個搜索詞條。你應(yīng)該使用你的標(biāo)題中還沒有的關(guān)鍵詞。替代拼寫和同義詞是非常好的搜索詞條，因為顧客看不到它們，因此你的標(biāo)題看上去并不像“塞滿了關(guān)鍵詞”。

商品屬性

許多電商平臺使用商品定義特征，來幫助顧客細(xì)化搜索結(jié)果。在eBay上，這些特征被稱作物品屬性。在亞馬遜及其它電商平臺，它們被稱作商品屬性。它們不僅非常適用于搜索細(xì)化，也能被電商平臺搜索算法用來匹配搜索查詢，以便展示更相關(guān)的結(jié)果。例如為浴室設(shè)備添加“銅”的金屬類型——當(dāng)顧客使用這個搜索詞條時，能夠幫助支持適當(dāng)?shù)钠ヅ?。商品屬性為你提供雙倍的影響力，因為它們在瀏覽和搜索活動中有助于商品細(xì)化。

詳情描述優(yōu)化

最后，你將希望確保你的商品描述是完整的、豐富的，并且?guī)в嘘P(guān)于產(chǎn)品的描述性文本。盡管你的商品描述中的內(nèi)容通常算不上SEO的一個因素，但仍然要稍微添加一些，并且作為電商平臺的另一個驗證點，用來確認(rèn)在整個商品刊登中使用一致的關(guān)鍵詞。

如何獲取要添加的內(nèi)容?

現(xiàn)在，你已經(jīng)知道了需要更新哪些數(shù)據(jù)點，你可能會問自己——實際內(nèi)容應(yīng)是什么？這時候，ChannelAdvisor暢路銷可行零售見解這樣的資源就將派上用場了。

通過這個工具，ChannelAdvisor暢路銷將獲取來自eBay和亞馬遜關(guān)于“如何改進商品刊登質(zhì)量”的建議。這可幫助你從一開始就對你的SEO產(chǎn)生明顯的效果——聚焦于電商平臺本身指明的變化非常重要。

對于eBay，ChannelAdvisor暢路銷將向你顯示：物品屬性建議，UPC建議，商品分類，建議標(biāo)題建議等。

對于亞馬遜，ChannelAdvisor暢路銷將向你展示商品刊登質(zhì)量機會，以及在哪里添加缺失的商品詳情（例如材質(zhì)或成分）的建議。

你還可以走出電商平臺本身，看到電子商務(wù)數(shù)字營銷方面的一些建議。畢竟，誰知道SEO會不會比谷歌表現(xiàn)更好？你可以利用谷歌關(guān)鍵詞工具或關(guān)鍵詞規(guī)劃器等產(chǎn)品來獲取關(guān)鍵詞建議。ChannelAdvisor暢路銷數(shù)字營銷平臺也將追蹤更多關(guān)鍵詞并在關(guān)鍵詞生成器中凸顯這些關(guān)鍵詞，這樣它們就能被輕松添加到商品詳情中了。

對于你所添加的任何SEO內(nèi)容來說，關(guān)鍵原則就是相關(guān)性。你的內(nèi)容與搜索詞條越相關(guān)，你就更有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中較高的位置。

目錄商品刊登如何影響SEO？

為電商平臺SEO創(chuàng)建計劃時，一定要了解你為其優(yōu)化的電商平臺商品刊登是與其它賣家共享，還是僅供你自己使用。這將讓你了解你所做的更改是否將被看到。

在eBay平臺上，每個商品刊登由賣家全權(quán)擁有，不得分享。因此你在eBay上所做的SEO工作是直接為你自己謀福利的。由于你控制整個商品刊登，你所做的任何更改都將在商品刊登上更新。

亞馬遜這樣的電商平臺有一個SKU目錄，供賣家銷售，并且每個商品刊登與多個賣家相關(guān)聯(lián)。這意味著如果你對標(biāo)題、商品詳情或與你的商品刊登相關(guān)的其它值進行更新，那么你有可能不會看到變更體現(xiàn)在實時商品刊登中。

即使你的更新并不一定能用在與其它賣家共享的商品刊登中，這仍然是一個很重要的投入。亞馬遜（以及其它電商平臺）傾向于把商品刊登優(yōu)先權(quán)給予鉑金級賣家或首個創(chuàng)建該商品刊登的賣家。但是，如果你不屬于其中任何一種，也不要放棄。通過努力以及一致性，你的數(shù)據(jù)能夠獲得商品刊登優(yōu)先權(quán)。具體方法為：選擇一個沒有使用你的數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)糟糕的商品刊登優(yōu)化你已加入該商品亞馬遜商品數(shù)據(jù)源的商品內(nèi)容。聯(lián)系賣家中心支持，要求他們考慮把你的數(shù)據(jù)覆蓋原始數(shù)據(jù)。對更多商品重復(fù)以上步驟（理想狀況下，對你的整個目錄重復(fù)以上步驟）。在展示一貫擁有高質(zhì)量數(shù)據(jù)并提交申請，要求商品刊登內(nèi)容使用你的數(shù)據(jù)之后，讓賣家中心支持團隊為你提供一個針對你在這個商品分類中所有商品的覆蓋信息。把自身打造為內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵就是所有商品都擁有格式良好、高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。在請求亞馬遜或其它任何電商平臺考慮讓你成為你的商品系列的主要數(shù)據(jù)貢獻者之前，一定要展示你的這項實力。