從時(shí)尚到消費(fèi)電子，2016年亞馬遜值得關(guān)注哪些品類(lèi)？

春夏之交的無(wú)限生機(jī)正是跨境電商人計(jì)劃新一年目標(biāo)的好時(shí)候。2016年，亞馬遜平臺(tái)該怎么做？4月10日下午，由三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟主辦的“2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類(lèi)解讀交流會(huì)”就以“拓展全球，掘金品類(lèi)”為主題，多位業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行了探討。雨果網(wǎng)作為合作媒體也為廣大賣(mài)家整理報(bào)道。

2016年賣(mài)家可以關(guān)注哪些重點(diǎn)品類(lèi)？

亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品在不斷豐富，尤其從去年開(kāi)始，亞馬遜更是加大在時(shí)尚品類(lèi)上的發(fā)展力度。據(jù)亞馬遜時(shí)尚品類(lèi)總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)介紹，時(shí)尚品類(lèi)范圍很廣，包括我們熟知的服裝箱包、穿戴用品、美妝工具甚至是寵物用品。以首飾為例，亞馬遜上分“時(shí)尚首飾”和“高檔首飾”兩類(lèi)，其中“時(shí)尚首飾”審核相對(duì)較寬松，因此亞馬遜也比較鼓勵(lì)賣(mài)家去發(fā)掘這類(lèi)產(chǎn)品，尤其是延伸產(chǎn)品，當(dāng)然前提必須是質(zhì)量過(guò)關(guān)。另外她還特別提醒賣(mài)家關(guān)注寵物用品。

關(guān)于Hardline產(chǎn)品（硬貨）也是亞馬遜上比較重要的一部分，總共包含了汽配、家居、玩具、戶(hù)外、母嬰、小家電、冰箱、運(yùn)動(dòng)、家裝和園藝10條產(chǎn)品線。亞馬遜家居汽配品類(lèi)總監(jiān)表示，Hardline的運(yùn)營(yíng)要抓住“季節(jié)性”，充分了解了美國(guó)、歐洲甚至是日本當(dāng)?shù)氐墓?jié)日習(xí)俗并提前備貨，可以得到事半功倍的效果。

此外，在亞馬遜上做消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品的中國(guó)賣(mài)家不少，確實(shí)近幾年也取得了不少的收獲，但是亞馬遜消費(fèi)電子品類(lèi)總監(jiān)認(rèn)為這其中還有發(fā)展的余地，賣(mài)家可在品類(lèi)眾多的基礎(chǔ)上做差異化競(jìng)爭(zhēng)。而且電子產(chǎn)品重視品牌，他建議賣(mài)家在亞馬遜上申請(qǐng)Brand Store以提升品牌形象，同時(shí)可以通過(guò)自建站完善售后，降低消費(fèi)者對(duì)一個(gè)陌生品牌的不信任感。

技術(shù)操作差異不大的時(shí)代，靠產(chǎn)品爭(zhēng)取市場(chǎng)

跨境電商現(xiàn)在來(lái)說(shuō)主要有三種形態(tài)，一是較為大型的B2C企業(yè)，二是許多中小型C2C賣(mài)家，三是由工廠轉(zhuǎn)型而來(lái)的F2C賣(mài)家。不同類(lèi)型的賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)策略上都會(huì)有一些不同，但是目前“信息互通的加快，其實(shí)已經(jīng)不存在技術(shù)操作層面的過(guò)大差異”。亞馬遜大賣(mài)家夏昭在現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)不同類(lèi)型的賣(mài)家做出了他的分析。

“亞馬遜平臺(tái)依然火爆，盡管體量大到一定程度，但每年還是有20%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭。然而大賣(mài)家逐鹿資本市場(chǎng)，沖擊大量品類(lèi)，更有許多工廠進(jìn)軍亞馬遜，一般的中小賣(mài)家在成本和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)不再明顯?！蹦敲粗行≠u(mài)家如何在2016年爆發(fā)？夏昭建議，一定要找好自己的深度品類(lèi)，然后強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，細(xì)節(jié)上做到盡善盡美，并找到好的供應(yīng)鏈配合。至于工廠轉(zhuǎn)型的賣(mài)家則應(yīng)該由成本控制轉(zhuǎn)變?yōu)?a href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/16357" target="_blank" rel="nofollow">性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，同時(shí)還要開(kāi)始大量收集用戶(hù)端的信息改善產(chǎn)品。

在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，馬幫幫主張潔分享了他對(duì)于企業(yè)人員管理的一些看法——頂層設(shè)計(jì)、底層驅(qū)動(dòng)。張潔表示，組織內(nèi)部需要?jiǎng)?chuàng)新，不是自上而下的約束，而是自下而上的驅(qū)動(dòng)，讓員工的成長(zhǎng)環(huán)境有所改變。另外，天覓貿(mào)易的王赟還介紹了亞馬遜BSR的排名規(guī)則，以及他是如何根據(jù)BSR排名分析銷(xiāo)量。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有來(lái)自三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)Sky、亞馬遜日本站招商負(fù)責(zé)人、payoneer華南區(qū)負(fù)責(zé)人Suki、華甫達(dá)總經(jīng)理向磊、薈網(wǎng)創(chuàng)始人賀陽(yáng)等多位嘉賓的分享，本次千人交流會(huì)也在各位業(yè)內(nèi)人士的支持下圓滿(mǎn)結(jié)束。（整理/雨果網(wǎng)  黃婧）