張坤軍：跨境電商假發(fā)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，剛需市場(chǎng)也拼品牌和定制

【編者按】假發(fā)在這幾年逐漸走入了我們的日常生活，成為另一道時(shí)尚風(fēng)景，但其實(shí)國(guó)外一直有著相當(dāng)龐大的市場(chǎng)，而我國(guó)的假發(fā)外貿(mào)也頗具實(shí)力。在跨境電商興起的風(fēng)口，廣東的貿(mào)易企業(yè)把假發(fā)品類帶入市場(chǎng)，進(jìn)一步帶動(dòng)山東、河南等一大批生產(chǎn)企業(yè)加入其中?，F(xiàn)在，假發(fā)已是速賣通平臺(tái)美國(guó)市場(chǎng)銷售排名前三的黑馬品類，不過發(fā)制品的出口退稅率下調(diào)至9%也是不爭(zhēng)的事實(shí)，跨境電商假發(fā)前景將會(huì)如何？雨果網(wǎng)對(duì)青島膠州市發(fā)制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張坤軍進(jìn)行了采訪。

張坤軍開始從事跨境電商還要追溯到2003年，算得上是第一批“吃螃蟹的人”。當(dāng)時(shí)膠州李哥莊出現(xiàn)了許多生產(chǎn)假發(fā)的小工廠，張坤軍看到了產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，便從國(guó)營(yíng)企業(yè)辭職開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在他的青島冠發(fā)發(fā)制品有限公司是一家工貿(mào)一體的企業(yè)，并且國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓。

假發(fā)的制造工藝有其獨(dú)特的講究。據(jù)張坤軍介紹，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的假發(fā)是以真人發(fā)為主的高端產(chǎn)品，因此在原料采購(gòu)之后要細(xì)致地處理頭發(fā)的衛(wèi)生等問題。假發(fā)還分成全手工、半手工和機(jī)織產(chǎn)品，全手工的頭套需要用鉤針將頭發(fā)一根根鉤上，費(fèi)時(shí)費(fèi)力自然成本也高了。

隨著中國(guó)留長(zhǎng)發(fā)的女性越來越少，國(guó)內(nèi)找原料的難度加大，目前也開始從印度、越南、緬甸等周邊國(guó)家進(jìn)口。“但是，真發(fā)以后在全球很可能會(huì)成為稀缺性資源，而化纖發(fā)產(chǎn)品會(huì)替補(bǔ)上來，只不過目前化纖發(fā)的生產(chǎn)工藝還無法與真人發(fā)相匹敵。”

“黑馬”假發(fā)闖跨境電商

現(xiàn)在跨境電商假發(fā)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了不小的規(guī)模，主要集中在廣東廣州、河南許昌、青島膠州、山東鄄城、安徽太和等地，其中廣州主打貿(mào)易，其他擁有豐富的假發(fā)供應(yīng)鏈條，并且逐步營(yíng)造出跨境電商氛圍，打造出了Rebecca、Queen、Ms Lula等多個(gè)知名品牌。區(qū)位不同，產(chǎn)品也各自有所側(cè)重，青島多生產(chǎn)整頂頭套，鄄城、許昌則以發(fā)簾見長(zhǎng)。

據(jù)了解，青島膠州市的跨境電商從業(yè)者已超過3000人，其中不乏許多阿里巴巴國(guó)際站和速賣通的賣家，而張坤軍憑借著多年的積累，目前以運(yùn)營(yíng)自己的B2B/B2C獨(dú)立站為主，并且打造了自己的品牌Premier。他告訴雨果網(wǎng)，假發(fā)分為黑人品類和白人品類，青島地區(qū)大部分做黑人市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兲焐戆l(fā)，頭發(fā)很難長(zhǎng)長(zhǎng)，戴假發(fā)對(duì)于他們來說是一種剛性需求以彌補(bǔ)缺陷?！澳壳叭蚣侔l(fā)最大的市場(chǎng)是美國(guó)，占了大約60%的份額，青島地區(qū)主要做高端真人發(fā)產(chǎn)品，比較適合歐美消費(fèi)者的需求。非洲盡管也有很大的市場(chǎng)，但是基于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們更多的是使用化纖發(fā)產(chǎn)品?！?

張坤軍介紹，現(xiàn)在獨(dú)立站的推廣渠道有搜索引擎和社交媒體，這個(gè)過程中他們是將品牌推廣作為重點(diǎn)。另一方面考慮到資金問題，剛?cè)胄械闹行≠u家則比較建議從第三方平臺(tái)做起。

改變是另一種發(fā)展

當(dāng)然，假發(fā)產(chǎn)業(yè)近幾年也開始出現(xiàn)了一些問題。

首先是無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)賣家獨(dú)立研發(fā)能力不足、新品投放速度慢時(shí)，產(chǎn)品就成了低層次的簡(jiǎn)單復(fù)制，價(jià)格隨之成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。其次，知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也開始在假發(fā)行業(yè)出現(xiàn)，最典型的就是肖像著作權(quán)和品牌商標(biāo)權(quán)兩種。另外，買家服務(wù)體驗(yàn)也有一些問題。

不過這也都是可以解決的問題，需要賣家和生產(chǎn)者有意識(shí)地進(jìn)行品牌化升級(jí)，并且遵守市場(chǎng)規(guī)則，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升服務(wù)品質(zhì)。張坤軍表示：“發(fā)制品行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，一是基于黑人的剛性需求，二是假發(fā)作為時(shí)尚產(chǎn)品不會(huì)缺少消費(fèi)者。現(xiàn)在也有不少傳統(tǒng)工廠尋求轉(zhuǎn)型，雖然北方跨境電商人才較為稀缺，在團(tuán)隊(duì)打造上有不少困難，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商是一個(gè)趨勢(shì)。無線電商時(shí)代來臨，下一個(gè)風(fēng)口也將會(huì)是定制的比拼。面對(duì)快速的變化和未來的不確定性，以及更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，我們能夠做的就是改變自己?！保ㄎ?雨果網(wǎng)  黃婧）