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2016-05-04 14:03
eBay上，好的產(chǎn)品描述和照片能讓產(chǎn)品賣價(jià)更高。大家都知道，在良好光線下拍攝的產(chǎn)品照片，或是能真實(shí)地展現(xiàn)產(chǎn)品的照片，能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。但雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，一項(xiàng)新研究揭示，如果想讓產(chǎn)品在eBay上賣價(jià)變高的話，那么就要在產(chǎn)品描述添加某些詞，并避免使用某些詞。
英國伯明翰城市大學(xué)對(duì)超過6.8萬件eBay產(chǎn)品描述進(jìn)行研究，看成功賣家產(chǎn)品描述里使用了何種詞匯。其中用“gents”來描述男士用品，而不是“mens”，會(huì)讓產(chǎn)品的賣價(jià)更高。該研究發(fā)現(xiàn)描述成“men's watches”的男士手表平均售價(jià)為30英鎊，而“gents' watches”平均售價(jià)為70英鎊。
產(chǎn)品描述為“authentic”的賣價(jià)也比用“genuine”高。描述成“genuine”的香水或是須后水平均售價(jià)為21英鎊，而“authentic”的平均售價(jià)為34英鎊。
同樣，一款手表描述為“water resistance”的售價(jià)比“water resistant”高近50%，前者平均售價(jià)是85美元，后者是59美元。
不過先不管你用什么詞，正確的拼寫也會(huì)給產(chǎn)品價(jià)格加分，同時(shí)，還要避免語法錯(cuò)誤，該研究發(fā)現(xiàn)，這兩者都會(huì)有損銷售價(jià)格。
事實(shí)上，拼寫錯(cuò)誤會(huì)徹底地破壞銷售，因?yàn)樵S多買家可能因此找不到你的listing。而且可能會(huì)讓賣家難堪，給了買家討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，最終不得不低價(jià)出售產(chǎn)品。有很多網(wǎng)站致力于跟蹤檢查eBay上產(chǎn)品描述的拼寫，其中最著名的就是Fat Fingers。
在Fat Fingers搜索后發(fā)現(xiàn)，例如，目前有許多迪士尼商品都沒有收到買家競(jìng)價(jià)，因?yàn)橘u家將Disney拼寫成“Disnet”、“Dinsey”或“Dissney”。eBay上也有裝載6款游戲的索尼PS4售價(jià)為137英鎊，部分原因是因?yàn)橘u家將產(chǎn)品描述為“Sony Playstaion”。
賣家還可以利用其他類似的網(wǎng)站，包括Missing Auctions、Typozay和Auction Bloopers，找出關(guān)鍵詞中的拼寫錯(cuò)誤。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
