“豌豆公主”獲 1000 萬(wàn)美金 A+ 輪融資，日本五大商社之一伊藤忠參投

今日，專(zhuān)注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”向36氪獨(dú)家透露，已在近期獲得了1000萬(wàn)美金的A+輪融資，資方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG株式會(huì)社以及VentechCapital。公司曾在2月中旬宣布過(guò)VentechCapital領(lǐng)投的千萬(wàn)美金A輪融資。

在創(chuàng)始人翁永飆看來(lái)，既然是B2B2C模式，那“豌豆公主”和日本的B端綁定得越深、公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就越高。這也是在此輪融資中，引入貿(mào)易起家的日本五大商社之一伊藤忠，以及擁有refa、style等美容健康類(lèi)儀器品牌的MTG株式會(huì)社的主要原因。

具體而言，“豌豆公主”在B端的業(yè)務(wù)主要分為三塊：

第一是與日本中小企業(yè)的合作；這點(diǎn)36氪曾介紹過(guò)，你可以把它看作是跨中日之間的天貓或者樂(lè)天。平臺(tái)做的事情實(shí)際包括兩部分，一部分是讓中國(guó)的消費(fèi)者可以一站式購(gòu)買(mǎi)到日本優(yōu)質(zhì)的商品，另一部分則是幫助日本的中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

為此，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)研發(fā)了一套日文版的電商管理界面，當(dāng)?shù)氐膹S(chǎng)商可以直接入駐，進(jìn)行上傳商品、管理訂單、發(fā)貨等一系列操作。爾后，商品信息的翻譯整理、將貨品從日本倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到中國(guó)用戶(hù)手中、以及資金的跨境結(jié)算都由“豌豆公主”的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打包完成。

第二是與高端品牌的獨(dú)代合作；在豌豆平臺(tái)當(dāng)前維護(hù)的5000多個(gè)SKU當(dāng)中，包括了十幾家美容領(lǐng)域和食品領(lǐng)域的獨(dú)家品牌（MTG,Hacci，花田牧場(chǎng)等）。這里的“獨(dú)家”除了電商層面的合作外，“豌豆公主”也是這些品牌的廣告代理商，負(fù)責(zé)整個(gè)品牌形象在中國(guó)的展現(xiàn)。

翁永飆介紹說(shuō)，公司為此專(zhuān)設(shè)了一支團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)每天與這些獨(dú)代品牌商討各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，目的是將服務(wù)做重、增強(qiáng)與B端的粘性?！熬捅热绗F(xiàn)在做的Hacci，我們會(huì)和品牌商對(duì)接它在‘豌豆公主’里呈現(xiàn)的每一張照片、每個(gè)字體和顏色。其實(shí)，一個(gè)品牌商在中國(guó)找合伙人，等于是把自己的“女兒”嫁到中國(guó)來(lái)，更看重的是對(duì)方是否用心、理不理解TA、能否一起成長(zhǎng)?！?

另外，此次通過(guò)引入MTG株式會(huì)社作為投資方，進(jìn)行深度綁定和參與，也意味著豌豆公主正在建立和高端品牌商的全新合作模式，希望樹(shù)立樹(shù)立標(biāo)桿作用，以便未來(lái)引入更多品牌注資。

第三是與大廠(chǎng)商的合作；談及此輪伊藤忠商社的入股，翁永飆表示，背后的原因主要有兩方面。

首先，站在伊藤忠角度看，作為經(jīng)手中日間貿(mào)易的最大商社，它做事的出發(fā)點(diǎn)是貿(mào)易?？缇畴娚逃质欠N新的貿(mào)易形式，至少得去布局。但樂(lè)天、雅虎、ZOZOTOWN都相繼失敗了，讓他們看明白了單純?nèi)毡酒放齐y以做起中國(guó)的C端，因此選擇了專(zhuān)注日本深耕的豌豆團(tuán)隊(duì)；

其次，對(duì)于豌豆公主而言，看重的是伊藤忠在大廠(chǎng)商端的實(shí)力?！叭毡静簧俅笃髽I(yè)，實(shí)行的都是職業(yè)經(jīng)理人制。因此，CEO的想法就是最好不犯錯(cuò)誤。但跨境電商對(duì)這些大品牌商而言又是件風(fēng)險(xiǎn)很大的事情：第一是法律風(fēng)險(xiǎn)，我這個(gè)商品是按照日本藥劑法生產(chǎn)的，不知道到了中國(guó)后，是否有違法的風(fēng)險(xiǎn)?第二、里面寫(xiě)的都是日文，如果沒(méi)有翻譯，萬(wàn)一消費(fèi)者吃錯(cuò)了怎么辦？這些問(wèn)題使得日本大廠(chǎng)商一直對(duì)跨境電商保持著猶豫或觀望的態(tài)度?！?

“若由伊藤忠一起參與，可能會(huì)使得大廠(chǎng)商在合作上更加放心。豌豆公主等于拉著伊藤忠的背書(shū)，幫我們?nèi)グ讶毡镜拇笃髽I(yè)搞定，奠定這塊的渠道優(yōu)勢(shì)。”翁永飆說(shuō)。

C端方面，APP在2月底已上線(xiàn)社區(qū)板塊，內(nèi)容生產(chǎn)方式為PGC+UGC。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在下一個(gè)版本上線(xiàn)積分、分成等功能，通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)來(lái)獲得更多朋友圈流量。據(jù)悉，目前豌豆公主的主要客群年齡分布在25-35歲之間，客單價(jià)約380元，GMV約2000萬(wàn)。

“豌豆公主”的創(chuàng)始人翁永飆18歲留學(xué)日本，是名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2000年與當(dāng)時(shí)的3721、伊藤忠商社合資創(chuàng)立了日本的搜索公司（現(xiàn)JWord），后被日本雅虎和GMOInc收購(gòu)。04年底由于結(jié)識(shí)了雷軍，又在05年3月與金山集團(tuán)合資成立了日本金山。目前豌豆公主團(tuán)隊(duì)約80人左右，日本和國(guó)內(nèi)各占一半。