【運營實操】提升亞馬遜商品曝光率的五大要素

作為零售商，你希望分得一杯羹，但是你如何能在亞馬遜上的海量競爭對手中被注意到？在亞馬遜商城獲得成功的基礎在于你的商品刊登的質量，這將直接提高商品知名度和轉化率。為了幫助你在亞馬遜上獲得成功，我們整理了所有零售商都應了解的“提高亞馬遜商品曝光率的五大要素”。

NO.1 標題短小精悍并相關

買家的時間非常有限，往往是在移動設備上瀏覽，因此，要讓你的標題短小并親切。不要試圖把標題變成商品描述—— 把這個職責交給真正的商品詳情描述去做。“少即是多”，因此，越短越好——只要你加入了關鍵搜索信息。亞馬遜算法利用“匹配得分”來推介相關度最高的搜索結果，因此，要讓標題保持相關。試著想想你的客戶搜索你的商品所使用的詞，并以買家最有可能使用這些搜索詞條的順序，在標題中使用這些關鍵詞。如果你需要一些幫助，亞馬遜在針對具體商品刊登的指南中為你提供關于標題的建議，這樣你就能為你的商品刊登查找所需的格式。一般情況下，首選次序是：品牌名稱，系列，型號，然后是產品?？紤]關鍵詞時，不要使用“最好”這樣的主觀詞語，不要做出臨時性聲明（例如“現(xiàn)在打折”），并且不要出現(xiàn)錯誤。定期審核商品刊登，確保你的標題得到優(yōu)化。首先從最長的標題入手。想辦法精簡標題，同時保持其影響力。你還可以使用我們的數(shù)據轉化引擎來確保以最有效的方式來創(chuàng)建標題。

NO.2 整理你的商品并優(yōu)化商品詳情描述

就像在傳統(tǒng)實體店環(huán)境一樣，你必須從戰(zhàn)略角度合理地整理你的產品，這樣買家才能找到它們。亞馬遜允許顧客利用亞馬遜瀏覽結構來搜索一組類似產品。通過從一系列標準中進行選擇，顧客可以看到適合其特定標準的商品列表。當顧客利用亞馬遜瀏覽結構來尋找一個商品分類或商品時，要想讓你的商品被看到，你必須為每件商品發(fā)送相應的瀏覽信息。亞馬遜讓你能夠通過商品類型關鍵詞值來明確說明你的商品。商品類型中的值是從亞馬遜提供的一份名為“瀏覽樹形指南（BTG）”的電子表格中選取的，每件商品類型都有自己的BTG。一定要使用合適的商品類型，這樣你的商品才能正確編目——否則你不會出現(xiàn)在搜索結果中。

A.   通過引人注目的商品詳情描述，讓顧客留下印象

在你的商品詳情描述中，你可以把瀏覽者吸引過來，并使其完成購買。刊登全面信息可能需要花一些時間，但是這非常重要，因為高質量的商品信息是提高你在亞馬遜商城上的可發(fā)現(xiàn)性以及整體吸引力的基礎。一個良好的商品詳情描述應在目標受眾頭腦中創(chuàng)建一個生動的產品印象，從而滿足你的目標受眾的需求。使用感性的詞語，讓你的買家與你的產品建立聯(lián)系，例如：“有機”或“天鵝絨般柔軟”。在商品詳情描述中，你可以添加額外信息以及更精細的詳情，例如：貨運、尺碼、重量等。你還應指出該商品是否有配件，商品的包裝方式。切記，一定要寫下購買你的產品的好處，而不是解釋其功能——告訴顧客為何他們會希望購買你的產品。在商品詳情描述中使用關鍵詞兩到三次，但是不要過度使用。

B.   使用副標題和要點

大腦往往在很小的一塊區(qū)域里處理信息，因此，不要寫一個無止盡的段落，利用副標題斷開內容，使其更容易迅速掃描。要點是呈現(xiàn)功能特性的好辦法。亞馬遜測試顯示，有效的要點可提高銷量，因此，你使用的要點越多，你的商品刊登就越好。審核你的亞馬遜熱賣商品，并提交詳細的要點信息，以便優(yōu)化在線銷售。

遵循以下要點最佳做法：

重點介紹產品最突出的五個功能特性

保持產品一致性

強調來自標題和商品詳情描述的重要信息

加入重要特性（例如：尺碼）

寫成片段方式，不要在結尾處使用標點符號

不要把價格放在要點或推介中

NO.3 高質量的圖片是關鍵

你的顧客目前還看不到摸不著你的產品，所以你必須通過出色的圖片，讓你的產品生動起來。主圖是出現(xiàn)在搜索結果中的圖片。你最多可以使用八張備用圖片來補充主圖，你可以在這些圖片中使用小道具來展示概念——例如：商品的使用方式。在亞馬遜刊登商品時，模糊的拍攝和糟糕的照片是減分項。你必須確保圖片對準焦、細致并且完全沒有不可接受的圖片——例如水印和圖像。圖片必須準確體現(xiàn)你的產品，如果你能提供一系列從不同角度凸顯商品的圖片，將大有裨益。每張照片的最小像素設置是1000，每張圖片的背景必須是純白色，確保瀏覽者能夠放大圖片，并看到你的產品的更多細節(jié)。建議使用更高像素的圖片，至少1600像素。想要更進一步？除了靜態(tài)圖片，為何不試著提供一個視頻演示鏈接來凸顯你的產品的不同功能特性？

NO.4 理順你的出價

對于在線購物者來說，價格是最重要的購買因素之一，因此你必須通過暢銷商品搜索競爭對手的價格，才能隨時了解你的競爭對手如何為其商品定價。要想讓你的商品刊登更吸引人，就要提供明確的貨運信息，其中包括交貨時間，并定期審核貨運選項。

NO.5 注重商品評價產品評價

星級會出現(xiàn)在你的商品刊登上，并根據亞馬遜用戶評價而給你的商品一個平均評級。你的評價是買家最重要的考量因素之一，并在很大程度上決定是購買你的商品，還是去尋找別的商品。要想保持競爭力，你必須按照亞馬遜最佳做法來累計你的評價得分，并盡可能為客戶提供最佳購物體驗。始終要及時回應客戶查詢，如果你知道某個環(huán)節(jié)將會出問題，必須提醒買家（例如：節(jié)日期間，發(fā)貨周期可能會長一些）。良好的評價將幫助你贏得亞馬遜賣家心中的圣地——“黃金購物車”。

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