亞馬遜賣家故事④：一個人獨挑大梁，利潤卻能與中小團(tuán)隊匹敵

如果讓你一個人運營亞馬遜，是否會感到手忙腳亂？選品、采購、運營優(yōu)化、引流等等，如何一個人包辦，又能做出中小團(tuán)隊的業(yè)績？亞馬遜賣家林翔有著自己的一套做法。

據(jù)介紹，有著七八年OEM工廠工作經(jīng)驗的他，從2014年開始運營亞馬遜。到目前為止，他都還沒有組建團(tuán)隊，一個人運營亞馬遜店鋪，月收入幾萬美金，利潤可觀。在他眼中，亞馬遜平臺是比較簡單的，通過后臺幫助就能了解到足夠的運營知識，再加上不斷實踐嘗試，一切已經(jīng)游刃有余。他唯一需要做的，就是選品。

他告訴雨果網(wǎng)，他所追求的是利潤、高效，而不是銷售額。通過前期對產(chǎn)品的深入調(diào)研和嘗試運作，使得他的產(chǎn)品后期能夠更穩(wěn)定地為他盈利。他表示，縱然組建團(tuán)隊，也將保持小而美的團(tuán)隊作風(fēng)。

當(dāng)然，所有的成功并非一蹴而就，他在選品方面也面臨著一些阻礙。比如，他的選品周期較長，所售產(chǎn)品是大件貨物，因此在配送及交貨方面所占時間較長，資金占用期加大。

談到團(tuán)隊構(gòu)建時，他認(rèn)為跨境電商團(tuán)隊有兩個比較核心的部門，一個是產(chǎn)品開發(fā)部，另一個是運營部，尤其是做精品路線的公司。他一個人就能夠運營好亞馬遜正是因為把握好了這兩部分。眾所周知，目前跨境電商企業(yè)缺乏人才，尤其是對產(chǎn)品比較精通的人，所以林翔建議跨境電商企業(yè)可以聘用一些以前做傳統(tǒng)外貿(mào)的大型外貿(mào)公司采購員，或資深業(yè)務(wù)人員。這部分人接觸過更多的國外品牌，也有過更多和老外直接溝通的經(jīng)驗，他們更加熟悉市場，對產(chǎn)品和品類的接受度有一定的了解。他強調(diào)說，采購員一般在具體品類里專研得比較久，對于一些法規(guī)更加清楚，這一點也使得他們能幫助企業(yè)減少風(fēng)險。

正是長年混戰(zhàn)于B2B行業(yè)，才使得他對選品和人才選擇深有感觸。值得注意的是，在亞馬遜打造一款穩(wěn)定的小爆款相當(dāng)不容易，如果某天因為供應(yīng)商突然不做這款產(chǎn)品了，或者供應(yīng)商倒閉，導(dǎo)致產(chǎn)品停售是相當(dāng)可惜的。對于企業(yè)的人才培養(yǎng)他也提出了自己的看法：“留住人才是很多企業(yè)都比較頭疼的問題。不過俗話說得好，財聚人散，財散人聚。企業(yè)應(yīng)該拿出自己的利潤分享給員工，以改善他們的生活，并把對公司的前景和規(guī)劃傳達(dá)到位，讓他們知道所做之事的前途，唯有在這樣物質(zhì)和精神兼顧的方式下，才能留住人心，并培育出公司的企業(yè)文化?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 涂開基）