劫后余生不棄美國(guó)市場(chǎng)，平衡車賣家們?cè)谶^渡期尋找突圍之路

最近，杭州騎客把美國(guó)Razor告上了法庭。國(guó)際平衡車市場(chǎng)的風(fēng)云變幻再度進(jìn)入行業(yè)視野。雨果網(wǎng)了解到，目前不少?gòu)S商轉(zhuǎn)拓東南亞市場(chǎng)，賣得還不錯(cuò)，但是在曾經(jīng)的第一市場(chǎng)美國(guó)，自去年那場(chǎng)“浩劫”之后（平衡車在美國(guó)被大量下架的事件），仍有賣家存在僥幸心理，將不合格產(chǎn)品發(fā)往美國(guó)，3月份美國(guó)洛杉磯海關(guān)就一舉查獲1萬6千多臺(tái)用虛假UL證書報(bào)關(guān)、電池不合格的平衡車，或全部被銷毀。需要賣家們警鐘長(zhǎng)鳴。

某品牌賣家透露給雨果網(wǎng)，浩劫過后，留守美國(guó)市場(chǎng)月銷量平均還能穩(wěn)定在40-50萬元，市場(chǎng)剛需還是很大的。目前，兩條腿走路，一方面做好品控正規(guī)渠道發(fā)貨，降低風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極申請(qǐng)美國(guó)消費(fèi)安全委員會(huì)要求的UL2272認(rèn)證，為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)。這個(gè)認(rèn)證將會(huì)是以后行業(yè)的統(tǒng)一入市標(biāo)準(zhǔn)，確保平衡車電池的安全性。

在去年那場(chǎng)浩劫之前，市場(chǎng)盛極一時(shí)，各種平衡車專線物流隨收隨發(fā)，走貨很方便。浩劫之后，無論是在行業(yè)的QQ群、還是朋友圈里，可以走貨的渠道幾乎都銷聲匿跡了，很多線路要么因政策不穩(wěn)風(fēng)險(xiǎn)太高不愿意接貨，要么無合理渠道安全消化貨量。于是行業(yè)發(fā)平衡車到美國(guó)也變得困難重重，不管是B2B還是B2C，都面臨著有訂單發(fā)貨難的局面。

與品牌賣家一起留守到今天?？缇畴娚陶椅锪髌脚_(tái)“貨兜”，是業(yè)內(nèi)好幾個(gè)知名的平衡車品牌出貨到美國(guó)的物流承運(yùn)商。貨兜相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，目前全球范圍內(nèi)拿到UL2272認(rèn)證的平衡車廠商公開的也就Ninebot一家，申請(qǐng)認(rèn)證有相當(dāng)時(shí)間和門檻，多數(shù)廠商和品牌，美國(guó)本土的進(jìn)口商、零售商都沒有那么快能拿到?，F(xiàn)下從中國(guó)出貨到美國(guó)，建議車架和電池分開發(fā)貨，分開申報(bào)。提交正規(guī)的UL認(rèn)證即符合美國(guó)海關(guān)要求，可順利清關(guān)，這不失為特殊時(shí)期，在物流上的一一種應(yīng)急和風(fēng)險(xiǎn)防控方案。后期，待最新的UL證書下來之后，再靈活調(diào)整為整車出貨即可。

據(jù)介紹，貨兜平衡車美國(guó)專線除了平衡車，還收獨(dú)輪車、滑板車、扭扭車等，全國(guó)開通上門取件服務(wù)，有完善賠償機(jī)制（除了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)賠付標(biāo)準(zhǔn)一臺(tái)100美元，還可另外購(gòu)買丟失損壞險(xiǎn)）。線路操作上，從國(guó)內(nèi)就是車架和電池分開發(fā)貨，美國(guó)清關(guān)也是正常申報(bào)，提交專業(yè)的UL認(rèn)證和電池資料，一直以來走貨都很順利、時(shí)效穩(wěn)定，幫助合作品牌商解決了燃眉之急。美國(guó)落地后，貨兜會(huì)安排專業(yè)人員進(jìn)行組裝，以及最后一公里送貨上門，完成交付。

對(duì)于時(shí)效要求高的客戶發(fā)貨，貨兜還與美國(guó)UPS攜手開通平衡車直飛渠道，按正規(guī)危險(xiǎn)品、第九類危險(xiǎn)品DG貨出口、原品名出口，時(shí)效同本土發(fā)貨相差無幾。

目前，高達(dá)90%的平衡車生產(chǎn)和完善的平衡車產(chǎn)業(yè)鏈都在中國(guó)，貨發(fā)不出去，整個(gè)市場(chǎng)只能停擺，顯然這并不是多方愿意看見的結(jié)果。中國(guó)貿(mào)促會(huì)也正在和美國(guó)相關(guān)方面進(jìn)行對(duì)接和協(xié)商，爭(zhēng)取雙邊達(dá)成一致標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)平衡車貿(mào)易的持續(xù)繁榮。相信這個(gè)百億量級(jí)的市場(chǎng)，未來可以給堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)持做品牌的跨境電商和B2B廠商帶來豐厚回報(bào)。

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