Paypal在華遇勁敵，不排除與速賣通“復(fù)合”

分久必合、合久必分，一切取決于進(jìn)取的時(shí)機(jī)和需求。Paypal的18年歷史多少詮釋了這種東方思維。

“如果有雙贏的機(jī)會，不排除與阿里的速賣通重新建立合作關(guān)系?！鄙现?，國際支付平臺Paypal北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)表態(tài)。當(dāng)時(shí)，這家“外來和尚”剛宣布了針對中國的“新支付”品牌活動(dòng)。

行動(dòng)和語言都在傳遞一個(gè)積極信號，在脫離母公司eBay后，Paypal要以更加開放和主動(dòng)的姿態(tài)深耕中國市場。鞏固多年來在華打下的跨境出口支付根基是接下來的一條主要路徑，另外一條旁枝是抓住海淘機(jī)遇，拓展C端消費(fèi)者。2B、2C都在進(jìn)攻。

在線下移動(dòng)支付市場已被支付寶和微信霸占、即使Apple Pay也沒啃動(dòng)這塊骨頭的現(xiàn)實(shí)下，沒有中國第三方支付牌照的Paypal瞄準(zhǔn)跨境2B出口和海淘布局，可謂揚(yáng)長避短之策略。但在蓬勃的電商跨境貿(mào)易中，圍繞支付的戰(zhàn)斗才剛剛打響。

分拆后的開放姿態(tài)

Paypal的中文名字叫貝寶，不失可愛與貼切。在古代，中原地區(qū)稀缺的貝殼曾一度被作為交易工具，Paypal做的也是支付的事。但在國際市場，人們耳熟能詳?shù)氖恰癙aypal黑幫”，一群在高中時(shí)就研制過炸彈的硅谷創(chuàng)業(yè)者，充滿殺氣。這幫人2002年離開這家公司后創(chuàng)辦了特斯拉、領(lǐng)英、YouTube等。

1998年，還沒有形成“從零到一”思維體系的彼得蒂爾趕在電商發(fā)展初期創(chuàng)辦了在線支付工具Paypal。4年后，時(shí)任eBay掌門人的惠特曼買下了它，當(dāng)時(shí)支付寶還沒出世。Paypal開始了一場隨eBay周游世界并扎根當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的漫長旅程。

這場旅行中，Paypal開始與中國產(chǎn)生螺旋式上升的交集。2010年，阿里面向海外中小買家的出口電商平臺速賣通(AE)上線，并隨后對接了Paypal。但僅過了一年，雙方的緣分終止了。當(dāng)時(shí)，上升勢頭不錯(cuò)的速賣通與eBay在中國開展的業(yè)務(wù)高度重疊競爭，由于當(dāng)時(shí)的Paypal仍在eBay懷抱中，這場分道揚(yáng)鑣也被外界視為情理之中。

去年7月，Paypal從母公司分拆重返納斯達(dá)克，估值甚至超過了eBay。互聯(lián)網(wǎng)金融的熱度讓全球燥熱。大洋彼岸，當(dāng)時(shí)成立10個(gè)月的螞蟻金服集團(tuán)正加速向各個(gè)場景突飛猛進(jìn)，估值一路飆升。

眼下，從eBay分拆后的Paypal姿態(tài)已十分明確，與支付寶類似，是獨(dú)立的第三方支付公司，它在中國市場放手一搏的機(jī)會來了。該公司北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪在回答本報(bào)記者的提問時(shí)說，如果有雙贏的機(jī)會，未來再次與速賣通合作是可以想象的，但他沒有透露兩家私下里是否有過溝通。

事實(shí)上在阿里系之外，洋碼頭、小紅書、什么值得買等做跨境電商的中國公司都已是Paypal的客戶，這些公司的業(yè)務(wù)與速賣通不同，它們做的是零售進(jìn)口電商，面向的是C端海淘用戶。

只要掰著手指數(shù)一數(shù)，眼下用于跨境支付的工具就不下20種。除了傳統(tǒng)的Visa和Master信用卡、西聯(lián)國際匯款等，還包括MoneyGram、CashPay、Moneybooker、Escrow(國際支付寶)、WebMoney等。無論對于速賣通還是Paypal，擺在雙方面前的都是一個(gè)開放選擇的牌局。但至少胡柏迪認(rèn)為，從eBay剝離讓PayPal有一個(gè)很大的機(jī)會與不同的平臺展開合作。

啃動(dòng)中國市場

以前中國人對Paypal的印象多固定在一個(gè)網(wǎng)頁版的在線支付工具上，但在英美市場，它對線下移動(dòng)支付市場的快速拓展已經(jīng)和Apple Pay構(gòu)成了競爭。2015年，Paypal全球一共處理了49億筆付款交易，其中有28%是在移動(dòng)端完成的?！癙aypal現(xiàn)在收購的很多是做移動(dòng)支付的公司?！痹赑aypal做中國市場拓展的負(fù)責(zé)人李秋林對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者說。

比如以8億美元賣給Paypal的支付網(wǎng)關(guān)Braintree就在幫助前者拓展移動(dòng)支付市場。在美國，Paypal對接了很多線下商戶，這個(gè)布局路徑與眼下支付寶瘋狂地對接國內(nèi)的超市、便利店、餐館，以及日韓等熱門旅行地的商戶的行為殊途同歸;Paypal也在信用卡習(xí)慣濃厚的英美兩國市場推出了Paypal Credit服務(wù)，類似于螞蟻花唄?？梢姡琍aypal與支付寶、Apple Pay等工具的競爭正越來越趨同。

盡管Paypal方面未能在采訪中透露中國市場的營收占比，但一方面隨著華為、小米等國產(chǎn)3C商品的海外需求度上升，以及海外市場對中國服裝等傳統(tǒng)品類的旺盛購買需要，都在催促著這家尚未在中國C端消費(fèi)者心目中建立起強(qiáng)知名度的外來品牌：加快腳步，更接地氣。

對于出口業(yè)務(wù)自身占比近九成的B2B領(lǐng)域，Paypal剛剛推出的服務(wù)升級方案包括簡化外匯兌換流程以提升商戶資金周轉(zhuǎn)率;將現(xiàn)有的美元對人民幣提現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展至歐元、英鎊、澳元等多幣種;并將線下商戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)鋪設(shè)到杭州、青島等10個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市。

昆山一家在阿里巴巴國際站上做禮品出口業(yè)務(wù)的老板楊超剛對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者說，促成交易后，他會推薦買家使用Paypal付款，告訴對方一個(gè)注冊了Paypal賬戶的郵箱，對方打款后2分鐘就能收到，他看中這種方式的便利性。

在C端，當(dāng)支付寶與微信不惜用巨額補(bǔ)貼培養(yǎng)中國消費(fèi)者的線下手機(jī)付款習(xí)慣時(shí)，Paypal正在設(shè)法拓展中國的“千禧一代”(18~34歲)海淘用戶，服裝服飾、化妝品、食品等是這個(gè)群體的消費(fèi)者最熱衷的海淘品類。顯然，在補(bǔ)貼的中國式風(fēng)氣下，Paypal也開始入鄉(xiāng)隨俗，并透露今年下半年將推出返現(xiàn)活動(dòng)。

跨境電商零售進(jìn)口在眼下已進(jìn)入戰(zhàn)國七雄時(shí)代，天貓國際、網(wǎng)易考拉、洋碼頭等均在拼命擴(kuò)張品類，但仍有一部分消費(fèi)者喜歡在國外品牌或電商官網(wǎng)上直接購買商品，他們喜歡用信用卡或者Paypal付款，這部分消費(fèi)者的口碑傳播將是Paypal拓展國內(nèi)C端用戶的一個(gè)“擴(kuò)音器”。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！