2016年外貿(mào)電商獨(dú)立站該怎么去玩？

是否還記得那個(gè)被稱為“躺著數(shù)錢”的獨(dú)立站時(shí)代嗎?隨便用個(gè)zencart的免費(fèi)程序就可以搞起一個(gè)網(wǎng)站、配合SEO引流，堪稱最成功的外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式。

然而，人怕出名豬怕壯，麻煩來(lái)了

大概從2012年開始?xì)W美國(guó)家開始對(duì)獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行打擊，打擊原因是侵權(quán)、仿牌、盜用圖片。

尤其是2016年1月，中國(guó)婚紗禮服行業(yè)遭到美國(guó)地方法院起訴。此次事件波及到的中國(guó)企業(yè)有4000多家(后證實(shí)是3000多家)，無(wú)論是獨(dú)立網(wǎng)站的域名還 是掛靠美國(guó)Godaddy的域名均被轉(zhuǎn)走，PayPal賬戶被凍結(jié)，等待美國(guó)地方法院的判決。

最后的結(jié)果無(wú)論是賠錢和解的、還是誤傷都對(duì)獨(dú)立網(wǎng)站造成了近乎毀滅性打擊。加上2012年下半年Visa卡組織關(guān)閉全部中國(guó)通道，2013年起Google 開始不給小的獨(dú)立站流量，這兩項(xiàng)舉措徹底的宣告了這個(gè)躺著數(shù)錢時(shí)代的終結(jié)!

所以現(xiàn)在談起獨(dú)立站，往往想到的是這些負(fù)面的信息，那，獨(dú)立站不可行了?其實(shí)不是，蘭亭、DX這些B2C大佬不說(shuō)，如海翼、環(huán)球易購(gòu)、棒谷、縱騰、浩方、賽維、有棵樹、通拓、傲基、萬(wàn)方這些B2C獨(dú)立網(wǎng)站都做的風(fēng)生水起。原來(lái)不可行的只是原來(lái)粗獷、單調(diào)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式而已。

現(xiàn)在做獨(dú)立站也許您應(yīng)該仔細(xì)看完下面的內(nèi)容。

一、 平臺(tái)和獨(dú)立站的區(qū)別是什么?

平臺(tái)就是==100%賣貨模式，需要有庫(kù)存必須囤貨，是重模式，而獨(dú)立站有很多輕模式可以做。所以選擇做獨(dú)立站還是平臺(tái)或者2個(gè)一起做，是需要進(jìn)行判斷的，不能盲目隨大流。

二、 獨(dú)立站的引流成本問題?

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)會(huì)玩獨(dú)立站的往往集中在北京、福建、廣州這邊，一些工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)往往不懂玩信息營(yíng)銷，比如深圳幾乎是做平臺(tái)的，北京、福建這邊做獨(dú)立站的更多。所以獨(dú)立站引流難并不是普遍問題，有好的營(yíng)銷技術(shù)，引流成本根本不是問題。

三、 重點(diǎn)：現(xiàn)在獨(dú)立站該怎么玩?

1. 有一次到深圳參加了一個(gè)電商會(huì)議，有賣家提問說(shuō)建站的成本是不是很高?建站的成本其實(shí)分成網(wǎng)站代碼獲得的成本，產(chǎn)品圖片上線的時(shí)間成本，BUG處理的時(shí)間和費(fèi)用成本，還有網(wǎng)站后期的升級(jí)成本。

2. 免費(fèi)建站，如zencart\magento這些程序，您認(rèn)為節(jié)省了建站的成本?如果網(wǎng)站不會(huì)操作，網(wǎng)站出現(xiàn)BUG那這些問題處理的時(shí)間成本往往就非常高。所以免費(fèi)不等于降低了成本。也許有人會(huì)問那很多朋友都是用免費(fèi)的程序建站。注意文章開頭說(shuō)了，現(xiàn)在獨(dú)立站這塊采用粗獷模式的時(shí)代已經(jīng)不在了，網(wǎng)站不只是能上圖片、能下單就行。對(duì)于對(duì)程序不了解的賣家，找一個(gè)有技術(shù)核心的國(guó)內(nèi)建站公司才是真正的減少了建站成本。

3. 再來(lái)更深入說(shuō)明為什么網(wǎng)站不只是圖片展示、在線下單這么簡(jiǎn)單?獨(dú)立站大賣家現(xiàn)在網(wǎng)站這塊都在玩什么呢?是數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)站自身的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如優(yōu)惠券、打折、促銷、特價(jià)、活動(dòng)專題頁(yè)面(針對(duì)各個(gè)節(jié)日做更具吸引力的產(chǎn)品促銷頁(yè)面)，所以網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是現(xiàn)在獨(dú)立站獲得更多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

4. 定制問題?“任何一上來(lái)就網(wǎng)站這里定制哪里定制的都是不可靠的模式”這個(gè)不是我隨便說(shuō)的，是IMCART系統(tǒng)獨(dú)立站的一個(gè)大賣家分享的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)榫W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的順序是上線、引流、網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷、最后才是網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化。定制是在進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析的情況下才去做的一個(gè)事情，網(wǎng)站后期側(cè)重圍繞定制這個(gè)環(huán)境來(lái)做，就是不斷優(yōu)化。IMCART模板建站推出也是基于這個(gè)考慮。

5. 自己組建團(tuán)隊(duì)去做?這個(gè)是拉高建站成本最明顯的一個(gè)方式，建站這塊其實(shí)不是您有資金就行的，比如IMCART的系統(tǒng)是經(jīng)過(guò)了8年外貿(mào)建站經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。不是您招聘技術(shù)牛人就可以幾個(gè)月、一年能夠弄好。古話說(shuō)“需要喝牛奶，不是非要自己搞農(nóng)場(chǎng)”。

6. 獨(dú)立站前面說(shuō)了很多模式可以玩，比如“全場(chǎng)一元”“全場(chǎng)0元”的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式，您是否聽說(shuō)過(guò)了呢，據(jù)說(shuō)有些還掙得非常不錯(cuò)。所以獨(dú)立站可玩性還是很高的。

獨(dú)立站是一個(gè)開放、自由、平等的電商模式，是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)無(wú)法運(yùn)營(yíng)的模式，做獨(dú)立站要與時(shí)間賽跑，在虎狼密集的叢林里，尋求一條屬于自己的突圍之路，獨(dú)立站玩不下去的是那些粗獷單調(diào)的運(yùn)營(yíng)人群，在國(guó)內(nèi)有很多品類對(duì)于獨(dú)立站還是一個(gè)未開發(fā)的處女地。