自主品牌比OEM利潤漲50%，寧波出口企業(yè)海外創(chuàng)牌嘗到甜頭

日前，商務(wù)部培訓(xùn)中心在寧波舉辦跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、海外倉建設(shè)暨跨境電商生態(tài)環(huán)境、資源對接交流會。

會上，專注于跨境電商的B2B平臺大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰表示：“中國制造應(yīng)該有自己的品牌話語權(quán)。而出口跨境電商的飛速發(fā)展，為中國制造建設(shè)自主品牌帶來了最好的機遇?！?

寧波作為跨境電商的先行先試區(qū)，跨境電商出口業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展。一大批出口企業(yè)借助跨境電商，開展自主品牌建設(shè)，嘗到了海外創(chuàng)牌的甜頭。

傳統(tǒng)模式下出口商創(chuàng)牌難

寧波是外貿(mào)大市，外貿(mào)出口企業(yè)多達2萬多家。最近2年外貿(mào)額連續(xù)達到1000億美元。

但隨著勞動力低成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口成本不斷上漲，加上來自東南亞同行的競爭分流了訂單，外貿(mào)出口面臨著提價乏力、利潤附加值低等現(xiàn)實困難。

“我們現(xiàn)在平均出口利潤率一般在5%左右，一些中小企業(yè)的出口利潤率更低，而且還面臨著中西部廠家和東南亞廠商的價格競爭，依靠OEM(定點生產(chǎn)，俗稱代工生產(chǎn))為主的出口模式已逐漸不可持續(xù)?！笔猩虅?wù)委有關(guān)負責(zé)人表示，“出口企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變方式，依靠自主創(chuàng)新、自主品牌、自建渠道去謀求發(fā)展。”

實際上，由于我們的出口主要依賴國外進口商，海外買家擁有銷售渠道和品牌，因此中國制造要在現(xiàn)有的海外銷售通路上打造自己的品牌，難度非常大。

“我們也想打自主品牌，但成效一直不大。海外買家有自己的品牌，他們并不愿意我們在他們的銷售系統(tǒng)里打品牌。即使我們愿意降低出廠價，買家的積極性也不高。”云隆進出口公司董事長陳輝表示，傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的出口自主品牌面臨著巨大挑戰(zhàn)。

出口跨境電商：海外創(chuàng)牌新起點

隨著跨境電商出口業(yè)務(wù)的興起，自主品牌的話題再次被點燃。

“這無疑是網(wǎng)絡(luò)品牌誕生的契機，對于出口跨境電商來說是建立品牌的最好的時代?！鼻耙恢垭娚虉@區(qū)負責(zé)人、寧波創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)院副院長趙春來說，隨著跨境電商出口供應(yīng)商的不斷增加，同質(zhì)化競爭加劇，未來一定是有產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)能力、擁有自主品牌的企業(yè)能夠笑到最后。

“海外創(chuàng)牌是出口跨境電商的核心價值。”趙春來說，中國制造必將成為出口跨境電商產(chǎn)業(yè)的主角，這是跨境出口企業(yè)必須要走的道路。

事實上，已有眾多電商平臺瞄準(zhǔn)了跨境出口領(lǐng)域的創(chuàng)設(shè)品牌的生意?！霸?015年中國(寧波)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中涌現(xiàn)出了多個大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)項目，其中‘創(chuàng)夢工場跨境電商代運營項目’獲得最受關(guān)注獎。”趙春來說。

據(jù)了解，正常創(chuàng)建一個海外品牌，需要在歐美租倉庫、備庫存，對接沃爾瑪、家得寶等大型商超的ERP系統(tǒng)(建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供決策運行手段的管理平臺)，投入市場、銷售、運營管理人員，這是一筆千萬級的啟動費用。而如今通過Amazon、eBay等電商平臺，僅需幾十萬元即可啟動自主品牌的銷售。

已有企業(yè)嘗到海外創(chuàng)牌甜頭

寧波創(chuàng)夢工場電子商務(wù)有限公司曾幫助一舟集團、萌恒集團、君禾泵業(yè)等一大批優(yōu)秀的寧波本土企業(yè)在海外創(chuàng)牌，并已初見成效。

“我們一直以來都是以O(shè)EM為主，從去年開始在海外創(chuàng)建自己的品牌，但是在海外創(chuàng)牌是一個需要很長時間積累的過程?！本瘫脴I(yè)股份有限公司總經(jīng)理張君波告訴記者，與他們合作的企業(yè)都是積淀了80年或者60年的老牌企業(yè)，要在這樣強手如林的市場中爭得一席之地，絕非易事。

而自從開始海外創(chuàng)牌后，君禾泵業(yè)擁有自主品牌的產(chǎn)品更有定價權(quán)，因此比代工產(chǎn)品的價格增長了50%左右，毛利率也提高了10%左右。

“要在海外真正打響自己的品牌，需要投入大量的人力、物力，3～5年或許還只是開始。”張君波說。

不過，也有不少企業(yè)去海外創(chuàng)牌采取了低調(diào)試點的策略?！拔覀兞硗庾粤艘患夜救ズＭ鈩?chuàng)建品牌，這樣的話，強大的競爭者和原有的采購商就不太會注意到我們，原有的采購商也不至于立即拋棄我們?！睂幉ㄒ患页隹谄髽I(yè)這樣表示。

目前，賽爾集團、萌恒集團、申洲針織、廣博集團等都已在開展出口跨境電商業(yè)務(wù)，并嘗試開展自主品牌經(jīng)營。

海外創(chuàng)牌不妨從新興市場入手

如何在跨境電商渠道創(chuàng)設(shè)自主品牌？不妨聽聽成功者怎么說。

大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰認為，出口跨境電商除了生產(chǎn)商品牌外，渠道品牌非常重要，其實質(zhì)就是把平臺本身品牌化。

馮劍峰說，很多企業(yè)已經(jīng)通過并購的方式把品牌滲透進去了，可以通過全鏈條的產(chǎn)業(yè)體系把資源整合起來，挖掘其價值。

怎么建立渠道品牌？馮劍峰表示，發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘比較高，可以采取迂回戰(zhàn)術(shù)，先和新興國家通過共贏共通的方式建立合作，在這些國家建立起自己的品牌體系，然后再慢慢轉(zhuǎn)型升級，滲透到發(fā)達國家，這一點可以向華為學(xué)習(xí)，建立渠道品牌在全球范圍內(nèi)進行“農(nóng)村包圍城市”。

寧波工程學(xué)院管理工程研究所所長楊健表示，跨境電商品牌化是基于國外市場需求而出現(xiàn)的，電商企業(yè)都應(yīng)該圍繞這些產(chǎn)品“做文章”，而很多品牌可以借助現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺如阿里速賣通、亞馬遜等平臺走出去，也不失為一種“彎道超車”的機遇。

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