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2016-06-17 09:06
雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，如今墨西哥是個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)，許多跨國(guó)制造商和企業(yè)在墨西哥都已日趨成熟，傳統(tǒng)貿(mào)易根深蒂固；當(dāng)然墨西哥電商也正在發(fā)展中，想要進(jìn)軍墨西哥市場(chǎng)，下面這些事情，你必須要知道。
沃爾瑪是墨西哥市場(chǎng)上的一大巨頭，而其他銷(xiāo)售渠道也有巨頭在，比如連鎖藥局Walgreens Boots Alliance就占據(jù)了墨西哥處方藥市場(chǎng)；2014年5月，它還收購(gòu)了墨西哥藥品公司Farmacias Benavides。墨西哥電商也正在發(fā)展中，2015年夏季，亞馬遜墨西哥站上線(xiàn)，產(chǎn)品涵蓋了美容和個(gè)護(hù)產(chǎn)品。在墨西哥，甚至還能看到阿里巴巴的身影。
在全球經(jīng)濟(jì)循環(huán)比過(guò)去更快的情況下，整個(gè)墨西哥市場(chǎng)上的賣(mài)家都遭遇到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。因?yàn)橄M(fèi)者行為在購(gòu)買(mǎi)力降低時(shí)會(huì)突然發(fā)生巨變，企業(yè)此時(shí)必須對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。如果不能或無(wú)法快速做出反應(yīng)的話(huà)，那么市場(chǎng)份額就可能被他人奪走。如果能快速做出反應(yīng)的話(huà)，企業(yè)將有機(jī)會(huì)按下“重置鍵”；但即使重置了，如果你不接近市場(chǎng)的話(huà)，也很難知道確切應(yīng)該怎么做。
同時(shí)，值得注意的是墨西哥比索之前還曾遭遇過(guò)突然的大幅貶值，企業(yè)也被迫適應(yīng)貨幣貶值，考慮到人民幣的影響，估計(jì)比索未來(lái)將繼續(xù)貶值。
這些規(guī)則或許可以幫到你：
1、認(rèn)識(shí)自己的消費(fèi)者定位，理解他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。當(dāng)貨幣不可避免的貶值時(shí)，要快速做出反應(yīng)，關(guān)注消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力，一般將費(fèi)用或商品成本換算成比索?？梢詮膬煞矫嬗?jì)算經(jīng)濟(jì)承受能力：絕對(duì)價(jià)格和單位成本，零售價(jià)格有時(shí)需要達(dá)到一定值。
2、由于墨西哥貨幣不穩(wěn)定，在貿(mào)易中你可能要重頭再來(lái)，所以做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備吧。
3、墨西哥購(gòu)買(mǎi)力主要集中在主要的城市：墨西哥城、瓜達(dá)拉哈拉（Guadalajara）和蒙特雷（Monterrey）。你的零售點(diǎn)可以分布全國(guó)，但是消費(fèi)宣傳要集中在一些主要地區(qū)。
4、墨西哥貿(mào)易高度發(fā)展，每個(gè)渠道都有主要的運(yùn)營(yíng)商，如沃爾瑪、OXXO和Soriana等都會(huì)提供巨大的折扣，而且也不要驚訝于墨西哥非常長(zhǎng)的付款期限，120天付款期限很常見(jiàn)。雖然墨西哥電商仍處于發(fā)展階段，但不要低估了它的潛力，手機(jī)普及率也將進(jìn)一步促進(jìn)電商發(fā)展。
墨西哥和美國(guó)離很近，因此兩國(guó)也可能因地理位置相互受益。（編譯/雨果網(wǎng)方小玲）
