品牌故事：泰國(guó)頂級(jí)Spa品牌Panpuri的成名之路

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，在獲得近300萬(wàn)泰銖?fù)顿Y后，Panpuri成為泰國(guó)頂級(jí)奢侈SPA和香薰產(chǎn)品公司，向20多個(gè)國(guó)家的高級(jí)SPA會(huì)所和百貨公司出口產(chǎn)品，包括日本、韓國(guó)和歐洲主要城市。

今年，Puri公司在日本神戶開(kāi)設(shè)了連鎖店，并計(jì)劃于2017年在東京銀座街開(kāi)設(shè)另一個(gè)旗艦店。目前，Puri在泰國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售柜臺(tái)達(dá)40個(gè)。這些成就，是過(guò)去13年不斷努力，創(chuàng)建起Panpuri品牌的結(jié)果。

一開(kāi)始，Panpuri目標(biāo)就是走向全球

Puri公司的創(chuàng)始人和CEO Vorravit Siripark在28歲的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。從一開(kāi)始，他就打算把Panpuri發(fā)展成為全球知名的泰國(guó)品牌，利用東方植物成分的獨(dú)特性，將其融入到一系列護(hù)膚產(chǎn)品中。

“我很幸運(yùn)，在年輕的時(shí)候開(kāi)創(chuàng)了這份事業(yè)。因?yàn)槟贻p，對(duì)行業(yè)知識(shí)了解不多，所以無(wú)所畏懼，覺(jué)得任何事都是有可能的，”他說(shuō)。

開(kāi)辦公司僅4月的時(shí)候，Puri公司就在一次出口交易會(huì)上贏得了新加坡和菲律賓買(mǎi)家的訂單。公司產(chǎn)品在意大利博洛尼亞展會(huì)展覽時(shí)，又吸引了歐洲酒店和供應(yīng)商的目光。就在那個(gè)時(shí)候，Puri公司決定在巴黎建立分銷網(wǎng)絡(luò)，向歐洲大陸推廣產(chǎn)品。

在意大利攻讀碩士學(xué)位期間，Vorravit交了一些朋友，其中一個(gè)決定離開(kāi)卡地亞（法國(guó)珠寶品牌），為Vorravit管理歐洲分銷中心。幾年之后，Puri公司的年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。

消費(fèi)者有需求的才是公司要生產(chǎn)的

Vorravit認(rèn)為公司成功的首要因素，是產(chǎn)品的獨(dú)特性?！拔覀兊漠a(chǎn)品，從配方到包裝，都緊跟消費(fèi)者的需求。如果消費(fèi)者不感興趣，即使最優(yōu)秀的營(yíng)銷策略也沒(méi)有用，”他說(shuō)。關(guān)鍵因素就是清晰的品牌特性和較好的團(tuán)隊(duì)精神。

“從第一天開(kāi)始，我們的團(tuán)隊(duì)就有一個(gè)共同的目標(biāo)：讓Panpuri成為全球知名的泰國(guó)品牌。我們一起培訓(xùn)，分享與自己對(duì)抗的精神。一個(gè)與你有相同愿景的團(tuán)隊(duì)，能夠確保你的商業(yè)理念的成功，”Vorravit稱。

他想起事業(yè)起步時(shí)的挑戰(zhàn)。首先要在一個(gè)豪華的購(gòu)物中心找到合適的分銷渠道，他在Emporium購(gòu)物廣場(chǎng)等了一段時(shí)間無(wú)果，最后在Gaysorn購(gòu)物廣場(chǎng)建立起第一家分銷中心。

第一年，公司只有3個(gè)員工。第二年，招進(jìn)一名設(shè)計(jì)師，之后才招了第一個(gè)銷售人員。

“包裝非常重要。在Panpuri之前，有很多不錯(cuò)的產(chǎn)品，但他們的包裝都有點(diǎn)普通。泰國(guó)人們也非常優(yōu)秀，只是他們不知道如何展示自己。好的產(chǎn)品，有必要從里到外都是好的，” Vorravit說(shuō)。

設(shè)計(jì)也是個(gè)非常復(fù)雜的流程，Puri公司內(nèi)部有個(gè)專門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)在總共有210名員工，并將隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張繼續(xù)增加。泰國(guó)境內(nèi)有40家連鎖店，這一數(shù)字也將隨著新購(gòu)物中心的開(kāi)設(shè)而不斷增加。

衍生業(yè)務(wù)幫助進(jìn)一步推廣Panpuri品牌

Panpuri產(chǎn)品的獨(dú)特性，還幫助贏取了Anantara連鎖酒店和度假村的訂單。

“事業(yè)起步很難，但是只要贏取一個(gè)訂單，那個(gè)客人就會(huì)成為長(zhǎng)期合作伙伴，還能幫忙向其它連鎖酒店銷售產(chǎn)品，”Vorravit說(shuō)

最近，Puri公司打算開(kāi)設(shè)自己的療養(yǎng)地，第一個(gè)開(kāi)在曼谷，以后還將在華欣（泰國(guó)中部海濱小鎮(zhèn)）開(kāi)設(shè)。Vorravit還準(zhǔn)備向其它業(yè)務(wù)擴(kuò)展，進(jìn)一步推廣Panpuri品牌。

“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，成功意味著即使我退休后，人們也依然愿意排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)Panpuri產(chǎn)品。我的夢(mèng)想就是讓Panpuri成為世界知名的泰國(guó)品牌，”Vorravit稱。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）