俄羅斯本土電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“重拳出擊”，底氣何在？

眾所周知，全球速賣通的第一大市場(chǎng)是俄羅斯，速賣通成為俄羅斯人民首選的海淘網(wǎng)站，在這種情況下，俄羅斯本土的電商平臺(tái)Tobox.com憑什么殺入中國(guó)市場(chǎng)招商呢？雨果網(wǎng)深入分析他們公布的物流方案后，發(fā)現(xiàn)這家俄羅斯本土的電商平臺(tái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一定是有備而來的。

1. 物流不影響賣家評(píng)分和提前發(fā)放款

Tobox.com的 “無痛物流方案”只為發(fā)貨目的國(guó)為俄羅斯的賣家提供物流服務(wù)，在價(jià)格和服務(wù)上更專業(yè)，這個(gè)不難理解。讓人出乎意料的是他們的開放：賣家可以選擇中國(guó)郵政、XRU速遞、順豐東歐小包等物流服務(wù)，而并不影響賣家評(píng)分和提前放款，這實(shí)屬難得。

2. 針對(duì)輕貨一票也給大貨價(jià)，物流成本驟降優(yōu)勢(shì)凸顯

另TB無痛物流服務(wù)方案，在速賣通所擅長(zhǎng)的輕貨區(qū)域，對(duì)必然的價(jià)格戰(zhàn)也做了充分準(zhǔn)備，電商必備的中郵小包，TOBOX給出了相當(dāng)于8折的方案，順豐為TB賣家提供的東歐小包的價(jià)格也極其有競(jìng)爭(zhēng)力：75元／kg＋6.8元／件（平郵沒有掛號(hào)費(fèi)）。TB實(shí)實(shí)在在的做到了發(fā)一票，也享受大賣的物流價(jià)。

3.免交易傭金，或是對(duì)俄銷售利潤(rùn)最高的平臺(tái)

同時(shí)，做為招商期優(yōu)惠條件之一，TOBOX暫時(shí)不收任何交易傭金，這使其成為中國(guó)賣家進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的一個(gè)“快速通道”。同時(shí)，因?yàn)槲锪鞒杀竞徒灰讉蚪鸬碾p降，在TOBOX進(jìn)行銷售會(huì)獲得明顯更高的利潤(rùn)。

4.解決更大、更重品類物流問題，為差異化發(fā)展鋪路

作為俄羅斯本地平臺(tái)，TOBOX還向賣家提供了更多品類的物流解決方案：XRU速遞提供了0.3-30kg的派送到門的速遞渠道，其價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力：

0.3-3kg    35元／首重300g＋4元／續(xù)重100g；

3- 30kg    135元／首重3kg＋35元／續(xù)重1kg；

這樣的物流方案引導(dǎo)，很顯然是鼓勵(lì)賣家開拓更多品類，比如小家電，家具用品等“更重，更大”的品類，Tobox在傳統(tǒng)輕貨市場(chǎng)全力支持賣家，同時(shí)也提供差異化的可能性。

在此次采訪中，TOBOX線上物流經(jīng)理TOMMY提到：“俄中兩國(guó)毗鄰，從物流層面實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)費(fèi)成本的空間非常大，我們會(huì)在近期全面對(duì)接市場(chǎng)上現(xiàn)有的優(yōu)秀物流渠道并以最低的價(jià)格提供給所有賣家。目前，E郵寶正在對(duì)接測(cè)試中，針對(duì)下一步包括烏克蘭，白俄羅斯等國(guó)的專線渠道也在接入。同時(shí)，7月底，平臺(tái)與XRU.com合作會(huì)針對(duì)重貨開放邊境倉，徹底解決對(duì)俄電商重貨運(yùn)費(fèi)太貴的問題，從而全面釋放對(duì)俄電商的品類限制。”

看來，TOBOX在物流上的準(zhǔn)備是非常充分的，“優(yōu)質(zhì)，底價(jià)，共享，是我們的服務(wù)宗旨”TOMMY開玩笑的說道：“一票也是這個(gè)價(jià)，我們提供的方案，估計(jì)得讓好多貨代公司關(guān)門了”。

據(jù)悉，已經(jīng)有其它電商平臺(tái)的大賣聞風(fēng)而動(dòng)——有這樣的物流方案配合即便同樣的產(chǎn)品搬到新平臺(tái)也有更豐厚利潤(rùn)啊……

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