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2016-06-29 18:50
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6月29日消息，雨果網(wǎng)獲悉，阿里巴巴集團與瑪氏公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是近3個月來，繼億滋、雀巢后，與阿里達成戰(zhàn)略合作的第三個全球食品快消巨頭。
三大快消巨頭制定了全新的內(nèi)容運營、粉絲經(jīng)濟等策略，正通過整合阿里巴巴旗下的天貓以及超市、海外、農(nóng)村等業(yè)務，試圖以全新的線上策略，玩轉(zhuǎn)中國市場的內(nèi)容運營和粉絲經(jīng)濟。
國際快消巨頭看準中國市場
國際食品快消巨頭一直在尋找中國市場正確的打開姿勢。目前全球食品巨頭的本土市場出現(xiàn)下行趨勢。歐睿國際發(fā)布的2015全球糖果銷售數(shù)據(jù)表明，占全球糖果市場較大比重的西歐市場銷量大幅下滑。自2011年開始至今，除了家庭洗護偶有反彈，其余105個快消產(chǎn)品品類全部呈現(xiàn)下行趨勢。
龐大的中國市場能否成為食品快消巨頭們扭轉(zhuǎn)頹勢的制勝點？如何成功俘獲中國年輕一代消費者的心，鞏固未來發(fā)展態(tài)勢？ 對于擺在面前的問題，億滋全球董事長兼首席執(zhí)行官艾琳·羅森菲爾德（Irene Rosenfeld）給了華爾街一個答案，那就是電商。在像中國、巴西這樣的市場，為數(shù)字化營銷而投入的好處顯而易見，因為消費者好這口。“這給了億滋信心繼續(xù)把投入轉(zhuǎn)到數(shù)字化領(lǐng)域，這將取得更好的投資回報。” 艾琳說。
電商最愛內(nèi)容運營、粉絲經(jīng)濟
今年上半年，包括雀巢、億滋、瑪氏等在內(nèi)的食品快消巨頭先后與阿里巴巴集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并制定了全新的內(nèi)容運營、粉絲經(jīng)濟等策略，取得了“叫好又叫座”的成功試水經(jīng)驗。
3天做了一年的銷量，收獲了90后死忠粉，瑪氏已經(jīng)擁有了成功的初探。士力架在高考季來臨前為消費者推出了TFBoys限量版產(chǎn)品，創(chuàng)作了一系列年輕人鐘愛的二次元漫畫“備考餓貨降妖記”，并用明星周邊產(chǎn)品等方法吸引粉絲群體，不僅三天收獲幾乎可比肩2015全年的可觀銷量。傳統(tǒng)營銷活動中，代言人往往在品牌形象方面發(fā)揮作用；而在互聯(lián)網(wǎng)電子商務模式下，代言人更能與產(chǎn)品直接發(fā)生強關(guān)聯(lián)。
中國消費者數(shù)字化參與度很高
追求個性、愿意為品質(zhì)買單的新中產(chǎn)階層在快速增長，中國消費者的數(shù)字化參與度遠比其他國家要高，快消巨頭們意識到了這一點。
“快到碗里來”的M&M’s在美國擁有眾多年輕人喜愛的周邊產(chǎn)品。去年雙11晚會《紙牌屋》原班人馬創(chuàng)作的視頻中，出現(xiàn)了“總統(tǒng)定制款”M&M’s巧克力豆，這個彩蛋讓粉絲們印象深刻。2015年雙11期間，甚至有消費者，通過M&M’s天貓官方旗艦店搶購到了原本只在“M豆巧克力世界”出售的“豆人機”。（整理/雨果網(wǎng) 李睿嘉）
