在跨境電商平臺(tái)上你所認(rèn)為的"爆款"或僅是暴利產(chǎn)品

在跨境電商平臺(tái)上，日本產(chǎn)品幾乎包攬半壁江山，但卻是由下游消費(fèi)推動(dòng)上游關(guān)注，而非品牌商推動(dòng)模式，這使得現(xiàn)在的跨境電商市場(chǎng)上出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象———真正在日本暢銷的商品無(wú)人知，而那些不暢銷卻高利潤(rùn)的產(chǎn)品，卻被經(jīng)銷商或買手推到了正前方，其中或還摻雜著虛假、夸大宣傳。

日淘謹(jǐn)防虛假宣傳暴利產(chǎn)品

記者了解到，譬如一款國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)熱賣產(chǎn)品“新谷酵素”，其代購(gòu)價(jià)多在148元至208元間不等。可據(jù)知情人爆料，“其實(shí)為中國(guó)企業(yè)在日設(shè)立的品牌，由于直接拷貝日本同類產(chǎn)品，幾乎無(wú)研發(fā)成本，成本價(jià)估計(jì)僅在30元左右?！?

而網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、買手們?yōu)榱虽N售日本的酵素產(chǎn)品，宣稱酵素可以防御、甚至是治療癌癥。這種宣傳不僅對(duì)于消費(fèi)者、對(duì)于廠家都是誤導(dǎo)。

日跨境貿(mào)易企業(yè)上海博略德總經(jīng)理安杰認(rèn)為，從目前整體發(fā)展情況來(lái)看，中日跨境電子商務(wù)供應(yīng)鏈已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)高效的階段，由于市場(chǎng)需求的驅(qū)使，產(chǎn)品進(jìn)貨渠道幾乎打通整個(gè)日本經(jīng)銷體系。除少數(shù)高端產(chǎn)品，大多數(shù)商品可以實(shí)現(xiàn)大批量供應(yīng)。

但是他同時(shí)指出，中日跨境電子商務(wù)市場(chǎng)是一種由下游發(fā)起向上游推進(jìn)的模式，換而言之，品牌商尚未推進(jìn)事業(yè)，其產(chǎn)品已經(jīng)被暢銷，對(duì)品牌商而言，無(wú)法掌控國(guó)內(nèi)代理商和渠道商的營(yíng)銷行為，缺少與消費(fèi)者的直接溝通渠道。

“這有可能導(dǎo)致價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)、渠道混亂、假貨滋生以及過(guò)度炒作和信息偏差等問(wèn)題的出現(xiàn)，導(dǎo)致品牌徹底被消費(fèi)者否定，從而帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的商業(yè)損失。”他說(shuō)。

舉例來(lái)講，日本武田制藥是全球制造50強(qiáng)中排名第18位的企業(yè)，在亞太地區(qū)更是佼佼者，然而在大量跨境電商平臺(tái)上，它的產(chǎn)品卻不多見(jiàn)，相反，一些在日本名不見(jiàn)經(jīng)傳的昂貴產(chǎn)品卻在平臺(tái)上暢銷。

這是為什么呢？因?yàn)槲涮镏扑幍漠a(chǎn)品相對(duì)平價(jià)，利潤(rùn)較薄，許多買手或經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨，而選擇利用信息不對(duì)稱的天然屏障將利潤(rùn)更高的產(chǎn)品引入市場(chǎng)。

日本品牌商開(kāi)始重視中國(guó)通路

從上述可以看出，日淘的種種亂象由兩個(gè)關(guān)鍵因素導(dǎo)致，一是消費(fèi)者信息不對(duì)稱，二是品牌商角色的缺失。

然而記者了解到，其實(shí)在日本，品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起來(lái)非常年輕的公司，也都有30年以上的歷史，一些看起來(lái)規(guī)模很小的公司也有上百年歷史，這些品牌商都相對(duì)保守而穩(wěn)重，電商意識(shí)也不高。

可在近幾年，中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的變化正使得這一現(xiàn)象出現(xiàn)松動(dòng)。

如今，中國(guó)消費(fèi)者在日本線下市場(chǎng)的消費(fèi)能力有目共睹。日本府觀光局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年赴日中國(guó)游客比2014年翻倍，達(dá)500萬(wàn)人。

電通安吉斯CEO山岸紀(jì)寬經(jīng)常來(lái)中國(guó)出差，仍然吃驚于下游的巨大需求，“去年中國(guó)消費(fèi)者在跨境消費(fèi)上的總額，突破了2兆億日元（約1302億人民幣），這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，并且還在快速增長(zhǎng)?！彼赋觯@樣一個(gè)龐大市場(chǎng)，正在極大地吸引日本企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注。

目前，上海自貿(mào)區(qū)跨境通合作方之一博略德表示，他們已經(jīng)聯(lián)手電通安吉斯集團(tuán)，保證所售所有產(chǎn)品均有日本品牌官方授權(quán)，這不僅能保障產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，而且可以為品牌方制度完整的銷售及品牌傳播戰(zhàn)略。

山岸紀(jì)寬告訴記者，日本企業(yè)一般有兩種方式對(duì)外經(jīng)銷產(chǎn)品，一是品牌直接授權(quán)，二是找一級(jí)經(jīng)銷商。通過(guò)這兩種渠道的貨源，能有效防止商品竄貨引起的假貨等情況。

事實(shí)上，一方面日本商家正積極打開(kāi)中國(guó)通路，另一方面也會(huì)遇到某些“爆款”貨品不夠賣、生產(chǎn)跟不上、零售商壓價(jià)等具體問(wèn)題?！八晕覀兿Ｍ迅喔娴娜毡旧唐穾Ыo中國(guó)消費(fèi)者，而不是集中在某些爆款?！?

新政有利于合法跨境電商

今年4月8日，國(guó)家出臺(tái)《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單》；5月25日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)對(duì)有關(guān)監(jiān)管要求給予企業(yè)一年過(guò)渡期。此次跨境電商408改革可謂在整個(gè)行業(yè)引發(fā)震動(dòng)，其中通關(guān)單成為一大詬病。

對(duì)此上?？缇惩ǜ笨偛迷l(wèi)說(shuō)，“難通關(guān)，很重要的一大原因就是資料不齊全，這背后便是沒(méi)有品牌商授權(quán)造成的后遺癥。因此，跨境通平臺(tái)更傾向于與品牌商或者一級(jí)代理商直接合作?！?

“說(shuō)白了，在我們跨境電商領(lǐng)域里，串貨、假貨的事情太多了?！卑步芨嬖V記者，新政相當(dāng)于政府出面將這個(gè)市場(chǎng)規(guī)范。而對(duì)于一線的和品牌商合作的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新政不會(huì)帶來(lái)任何阻礙，“因?yàn)槠放剖跈?quán)下，通關(guān)所需要所有資料我們都可以提供。但對(duì)于代購(gòu)、微商來(lái)說(shuō)，要備齊這些資料當(dāng)然會(huì)有障礙。”他說(shuō)。

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