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2016-07-05 08:52
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雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，當(dāng)提到分銷時，其實并沒有一體適用的分銷方法。每個產(chǎn)品都有不同的分銷需求，這要取決于多種不同因素，所以要如何為產(chǎn)品選擇正確的分銷渠道呢？你可以先問自己這幾個問題：
1、直接競爭對手在哪里？
試著找到直接競爭對手，看他們在哪里銷售，或許他們有好幾年的市場經(jīng)驗，他們知道客戶在哪里，因此你可以跟著他們學(xué)習(xí)。要從直接競爭對手手上搶市場可能很難，但你可以試著從小市場做起，然后再慢慢進(jìn)入競爭激烈的成熟市場。
2、產(chǎn)品復(fù)雜嗎？
盡管產(chǎn)品可能對你來說有重要的意義，但沒有參與產(chǎn)品開發(fā)的消費者可能很難理解到那層意義。因此，就算產(chǎn)品上架了，消費者也有可能看都不看一眼；或是花上一些時間試著弄明白產(chǎn)品如何運作，但因為看起來太復(fù)雜，最終他們還是會放棄購買。
對這種復(fù)雜產(chǎn)品，最重要的是考慮好分銷策略，電商店鋪銷售渠道或許有效，因為可以上傳視頻，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給消費者。一些批發(fā)商還會與實體店零售商合作，培訓(xùn)商店雇員產(chǎn)品知識，這樣也能將信息傳達(dá)給消費者。這些策略對復(fù)雜的產(chǎn)品都很有效。
3、如何定位自己的品牌？
當(dāng)你第一次推新產(chǎn)品時，能讓產(chǎn)品上架固然令人興奮，但是這對品牌來說是個錯誤。營銷者應(yīng)該在選擇分銷渠道前，先決定產(chǎn)品的定位。例如，奢侈天然有機(jī)食品通常不會通過像折扣商店或食雜店這樣的分銷渠道銷售，相反，此類產(chǎn)品應(yīng)該專注特色食品專賣店分銷渠道，那里能接觸到目標(biāo)客戶，同時維持品牌形象。
4、消費者何時需要產(chǎn)品？
因為最終目標(biāo)是為了取悅客戶，所以品牌應(yīng)該思考為什么消費者要購買產(chǎn)品，從而決定分銷渠道。例如，OTC頭痛藥通過實體店分銷比網(wǎng)上分銷好，為什么？因為大部分消費者只有頭痛時才會買頭痛藥，他們想立即緩解頭痛，這樣網(wǎng)購就沒有意義了，因為需要等一段時間頭痛藥才會送達(dá)。仔細(xì)考慮客戶如何使用產(chǎn)品，或許你也會得出他們?nèi)绾钨徺I你的產(chǎn)品。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
