大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)與國(guó)美在線要“合體”？是雙贏還是……

7月5日晚間，雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，有媒體援引知情人士消息稱(chēng)，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將“共享”線上流量平臺(tái)，“交換”商品供應(yīng)鏈，未來(lái)甚至不排除股權(quán)層面合作。

據(jù)該知情人士透露，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)的合作將分階段展開(kāi)。第一階段，國(guó)美在線、大潤(rùn)發(fā)的后臺(tái)訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)深度打通，大潤(rùn)發(fā)將在國(guó)美在線開(kāi)設(shè)并經(jīng)營(yíng)超市頻道，國(guó)美在線則將在飛牛網(wǎng)開(kāi)設(shè)并經(jīng)營(yíng)3C家電頻道。7月中下旬，飛牛網(wǎng)與國(guó)美在線的系統(tǒng)、后臺(tái)接入打通將正式展開(kāi)。

第二階段，建立導(dǎo)流機(jī)制，雙方會(huì)展開(kāi)更多交叉促銷(xiāo)活動(dòng)，共同投入做大流量平臺(tái)，以及共享流量平臺(tái)。最后，隨著業(yè)務(wù)合作的深化，不排除雙方股權(quán)層面的“融合”，以保障“共同”利益。

但對(duì)此消息，兩家企業(yè)均未正面回應(yīng)。飛牛網(wǎng)事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁彬就此時(shí)接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在不方便對(duì)外表示，如果有合作，會(huì)以上市公司公告為準(zhǔn)。傳統(tǒng)零售企業(yè)和電商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代非常正常，并不是沒(méi)有可能，而且之前也有很多互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)找我們談合作，大潤(rùn)發(fā)的線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈資源是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很缺乏的資源?！倍鴩?guó)美方面則暫未對(duì)此做出回應(yīng)。

回看1個(gè)多月前，國(guó)美在線召開(kāi)了“千億平臺(tái) 共贏未來(lái)”的2016年開(kāi)放平臺(tái)招商大會(huì)，國(guó)美在線CEO李俊濤在招商大會(huì)上更是以“三年不漲點(diǎn)”的承諾吸引商戶(hù)和企業(yè)的入駐。此次又傳來(lái)與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的合作，很明顯，國(guó)美在線今年的擴(kuò)張策略正大踏步行進(jìn)。與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的此次合作，也可以看做是國(guó)美在線進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的布局之一。

同樣，今年6月30日，大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端在接受媒體采訪時(shí)表示，飛牛網(wǎng)還可以再虧損5-7年。據(jù)了解，自2014年初正式上線飛牛網(wǎng)開(kāi)始，黃明端同時(shí)掛帥飛牛網(wǎng)董事長(zhǎng)，并在一年之內(nèi)將配送范圍覆蓋至全國(guó)，這種激進(jìn)的行為讓一些以黃明端為零售教父的零售同行看不懂。不過(guò)，黃明端的邏輯是，這是顧客消費(fèi)特點(diǎn)所趨，大潤(rùn)發(fā)沒(méi)有選擇，必須轉(zhuǎn)。黃明端對(duì)此公開(kāi)表示，大潤(rùn)發(fā)每年投資5億元大力發(fā)展電商的同時(shí)，業(yè)績(jī)還能實(shí)現(xiàn)5%的增長(zhǎng)（高于同行），股東對(duì)此感到滿(mǎn)意，飛牛網(wǎng)的虧損在可承受的范圍之內(nèi)。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，對(duì)于飛牛網(wǎng)來(lái)說(shuō)，雖然有大潤(rùn)發(fā)的供應(yīng)鏈和資金支持，但作為電商網(wǎng)站，它還需要更多更便宜的流量；對(duì)于國(guó)美在線來(lái)說(shuō)，引入飛牛網(wǎng)，可增加超市品類(lèi)，中和原有的家電類(lèi)3C類(lèi)商品購(gòu)物頻次低、黏性差的消費(fèi)特點(diǎn)。不過(guò)，即使做到京東4465億元的規(guī)模，也需要股權(quán)合作的戰(zhàn)略合作伙伴才能搞定超市品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)，而國(guó)美在線和飛牛網(wǎng)若只停留在互相入駐階段，并不能真正解決問(wèn)題，雙方依然是望梅止渴。

不過(guò)依然有人對(duì)國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)的合作前景看好，認(rèn)為雙方合作體現(xiàn)了國(guó)美的機(jī)智，大潤(rùn)發(fā)這樣的優(yōu)質(zhì)合作對(duì)象，國(guó)內(nèi)基本找不到第二家。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勢(shì)必因循大者恒大的法則，但已經(jīng)不再局限于互聯(lián)網(wǎng)，而是線上線下全業(yè)態(tài)的資本混戰(zhàn)。

有一點(diǎn)可以肯定，隨著國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)合作、不久前京東收購(gòu)1號(hào)店從而與沃爾瑪達(dá)成合作、更早的蘇寧與阿里之間的合作等相繼發(fā)生，電商零售業(yè)的整合加速，未來(lái)小型零售商的生存空間將進(jìn)一步被擠壓。