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2016-07-08 14:43
Prime Day臨近，不知道賣(mài)家們準(zhǔn)備得怎么樣了？雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，亞馬遜零售商Bling Jewelry已經(jīng)備戰(zhàn)Pirme Day好幾個(gè)月了，它把賭注全壓在今年的Prime Day，當(dāng)天產(chǎn)品全部打8折，而且它還花了2萬(wàn)美元在亞馬遜上做banner廣告。
Bling Jewelry創(chuàng)始人Elena Castaneda表示：“我們把賭注都?jí)涸赑rime Day上，去年P(guān)rime Day銷(xiāo)售額是平常的4倍。而今年，我們做了更充分的準(zhǔn)備?！?
幾個(gè)月前，亞馬遜就聯(lián)系發(fā)送郵件給Bling Jewelry，要求提交20個(gè)計(jì)劃在Prime Day當(dāng)天打超低折扣的SKU，比如6折或7折。在Bling Jewelry提交的20個(gè)SKU中，亞馬遜挑選了3個(gè)SKU作為Prime Day特殊優(yōu)惠商品：一對(duì)吊墜耳環(huán)、一條腳鏈和一條手鏈。Castaneda表示，亞馬遜選擇這3個(gè)SKU是基于產(chǎn)品過(guò)去的銷(xiāo)量以及產(chǎn)品的庫(kù)存量。
除了這3個(gè)SKU之外，Prime Day當(dāng)天Bling Jewelry亞馬遜上所有產(chǎn)品都打8折。Bling Jewelry還花費(fèi)了2萬(wàn)美元在亞馬遜上投放橫幅廣告，意圖增加店鋪流量，就算是在珠寶銷(xiāo)售高峰期的母親節(jié)，該公司在亞馬遜上投放的廣告也才近5000美元，現(xiàn)在為了Prime Day，也是拼了。
Castaneda表示，Prime Day的廣告將針對(duì)那些對(duì)珠寶感興趣的消費(fèi)者或搜索珠寶產(chǎn)品的人。橫幅廣告將出現(xiàn)在消費(fèi)者的Kindle閱讀器、亞馬遜APP和PC端上，只要一點(diǎn)擊就會(huì)進(jìn)入Bling Jewelry的亞馬遜店鋪。
她說(shuō)，為迎接當(dāng)天預(yù)料之中的訂單暴漲，Bling Jewelry已經(jīng)把貨發(fā)到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，直接通過(guò)FBA發(fā)貨給消費(fèi)者。該公司發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的存貨比平常多15%到20%，Prime Day當(dāng)天作為特殊優(yōu)惠商品的SKU庫(kù)存量達(dá)數(shù)百件。
但訂單的暴漲有可能不會(huì)讓Bling Jewelry獲利。算上亞馬遜向平臺(tái)賣(mài)家收取傭金（一般是所有訂單金額的10%），再加上額外的亞馬遜FBA費(fèi)用（每單0.5-2美元，主要取決于產(chǎn)品的大小和重量），2萬(wàn)美元的廣告投放費(fèi)用，而且產(chǎn)品還打了折扣。她說(shuō)：“最終可能會(huì)收支平衡，也可能會(huì)盈利?！?
但Bling Jewelry希望這些投入能帶來(lái)長(zhǎng)期效益，希望客戶繼續(xù)在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或未來(lái)能在其電商網(wǎng)站上購(gòu)物。
在美國(guó)權(quán)威電商雜志Internet Retailer 的2016年零售商排名中，Bling Jewelry排第700，去年網(wǎng)上零售總額達(dá)1500萬(wàn)，今年將達(dá)2000萬(wàn)，其中60%的零售額來(lái)自亞馬遜。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
