最美跨境人①：不會跳街舞的俄羅斯海歸不是好的Cdiscount賣家

編者按：2016年雨果網(wǎng)大會即將于8月18-19日在廈門國際會展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動，作為一個專為草根中小賣家提供的平臺，他們在這里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事，成功轉型之道，以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無獨有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因為他們的生活都因此變得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海選中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？

與深圳贏為電子有限公司的岳宇相識于雨果網(wǎng)的Cdiscount賣家群，而我也把“第一次”給了他。確切地說，我把第一次與賣家的非采訪性質的面基給了他（以前與賣家見面主要都是為了采訪）。為什么呢，因為他說我來深圳了，想請我吃飯。誰會拒絕美食的誘惑呢，我不能。

選了個逼格十足的雅間落座就開始寒暄起來了，客套中發(fā)現(xiàn)岳宇絕對不是個沒有故事的男同學，盡管只在跨境電商行業(yè)摸爬滾打近半年，卻發(fā)現(xiàn)這小子很不簡單。于是職業(yè)病使然，最終還是沒逃脫想把他“扒個精光”的沖動。

對俄跨境電商包裹把他“砸”回國

岳宇是哈爾濱人，從小喜歡街舞和足球，在大學里也時常玩。但因地域原因以及家里有個表妹學小語種后混得風生水起，于是他在國內(nèi)大學選修俄語專業(yè)畢業(yè)后，在2013年4月就到俄羅斯葉卡捷琳堡8號庫房工作。這是國內(nèi)某企業(yè)在俄羅斯設置的倉庫，與俄羅斯海關以及國內(nèi)多家物流公司對接，主要是負責中國出口電商包裹在俄羅斯海關清關后的最后一公里配送工作。

也就是這份工作，讓他第一次知道跨境電商，在俄羅斯有個很火的平臺叫速賣通；每天都有成千上萬的中國包裹發(fā)往俄羅斯；也是通過這份工作，他了解到當?shù)厝说南M情況以及對中國產(chǎn)品的購物需求，服裝、電子和百貨名列前茅；生活水平不高，物價卻比國內(nèi)高得離譜。

經(jīng)過一番深思熟慮，他在2015年7月毅然決然地回國，并勸服家人一起來深圳工作。他說：“選擇深圳其實很簡單，因為這里的跨境電商氛圍最濃”。

選擇跨境B2C平臺為品牌宣傳打下基礎

據(jù)岳宇介紹，公司所運營的產(chǎn)品以智能家居為主，有專屬的工廠和品牌。但在推行智能家居產(chǎn)品，目前是以傳統(tǒng)B2B平臺為主，而跨境電商平臺則是出售該品牌下的其他3C配件等。

“公司以前主要是以傳統(tǒng)出口為主，但現(xiàn)在跨境電商火熱，跟隨市場趨勢是必然選擇，但智能家居相對來說不太好放在跨境電商平臺上銷售，主要是贏利點難把握，以及同質化及跟賣嚴重。所以目前還是以made in china為主，但電商平臺可以幫助我們推廣自己的品牌，之后也會逐漸將更多的產(chǎn)品和精力放到電商平臺上?！彼f。

在交談中他告訴我，目前公司運營多個電商平臺，包括亞馬遜、Wish、Lazada和Cdiscount，其中Cdiscount運營得相對不錯。他表示，由于公司剛轉型不久，對電商市場還不太熟悉，哪個平臺適合企業(yè)的發(fā)展模式也還不能確定，所以就先多平臺操作，多市場測試，總會摸索出屬于公司應有的轉型模式。

法國人“慢熱”，物流配送滯緩

他說，雖然他不是行業(yè)里的“老司機”，但因為通過Cdiscount平臺的運營還是對法國市場有一個初步的了解。他說，2015年，法國電商市場的主要品類中，旅游占據(jù)了32%的市場份額，約為182億歐元；緊隨其后的是家居及園藝（13%）、時尚（10%）、日常消耗品（7%）以及文化和科技產(chǎn)品（5%）。他表示，對于智能家居產(chǎn)品，目前法國人的接受程度相對較緩慢，可以說他們是比較保守慢熱的。另外，目前制約他們公司發(fā)展一個很大的因素是物流配送。“選用了國內(nèi)某物流產(chǎn)品，雖然標榜7-10天能到達法國，但其實一般都要15天才能到。這其中或許與目前歐洲加大對中國貨物勘察有關?！?

除此之外，他也表示，目前90%的法國線上消費者來自于線下產(chǎn)品的接觸，66%選擇社區(qū)點配送，26%的消費者選擇去實體店取貨。同時，64%的法國消費者會在商店里使用智能支付，45%的會直接使用手機支付，55%接受在實體商店注冊以享受更多的折扣優(yōu)惠。

最后他說，參加這次“最美跨境人”并非玩票性質，是希望借助這次機會讓自己更加融入到這個行業(yè)，認識更多同行，謀求更多的成長。