傳聞中能大幅提升銷(xiāo)量的亞馬遜“A+頁(yè)面”，你了解多少？

近日接到爆料稱(chēng)，亞馬遜高冷的“A+頁(yè)面”服務(wù)很有可能在近期逐漸向部分賣(mài)家開(kāi)放申請(qǐng)通道。盡管審批門(mén)檻很高，但對(duì)于能提升“銷(xiāo)量”的服務(wù)功能，包括本人在內(nèi)的賣(mài)家還是表示歡迎的。

什么是“A+頁(yè)面”服務(wù)及功能

眾所周知，亞馬遜為了規(guī)范第三方賣(mài)家，從源頭上切斷那些花花綠綠的描述頁(yè)面里藏有的虛假?gòu)V告，保證產(chǎn)品描述頁(yè)面的高質(zhì)量，因此目前對(duì)第三方賣(mài)家的描述頁(yè)只開(kāi)放簡(jiǎn)單的文字，而“A+頁(yè)面”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是圖文并茂的描述頁(yè)面。

如何申請(qǐng)“A+頁(yè)面”

關(guān)于如何申請(qǐng)“A+頁(yè)面”，在收到的一份PPT中介紹稱(chēng)，申請(qǐng)條件必須具備GCID，也就是品牌備案，審批的流程需要兩周的時(shí)間。除此之外， “A+頁(yè)面”的審批要點(diǎn)還包括：

1、不要提及賣(mài)家信息，例如賣(mài)家店鋪名稱(chēng)，公司名稱(chēng)，鏈接等；

2、不要包含商品促銷(xiāo)信息，運(yùn)費(fèi)信息；

3、不要有過(guò)度宣傳的詞語(yǔ)，如“top selling product”“hottest item”“#1selling item”；

4、不要包含時(shí)間敏感的詞語(yǔ)，如“on sale now”或者“best new product of the year”；

5、不要引用他人的語(yǔ)句；

6、不要上傳模糊的圖片，尤其是圖片中有文字的要特別注意；

7、“A+頁(yè)面”的圖片不要和主圖/附圖重復(fù)

8、不要包含商品保修信息

9、不要出現(xiàn)不是您品牌的logo；

10、注意單詞拼寫(xiě)，語(yǔ)法。

同時(shí)，如果ASIN有或曾經(jīng)有亞馬遜自營(yíng)的offer,則不能提交A+。

哪些產(chǎn)品適合做“A+頁(yè)面”服務(wù)

總的來(lái)說(shuō)，所有商品都可以適合做A+，但應(yīng)該首先為以下的商品制作A+頁(yè)面：

1、有推廣計(jì)劃的商品

2、高價(jià)值商品

3、功能復(fù)雜或創(chuàng)新的商品

4、需要有品牌支持的商品

5、退貨率高或由于產(chǎn)品缺乏充分介紹而導(dǎo)致差評(píng)率高的商品

值得注意的是，一個(gè)好的A+頁(yè)面首先應(yīng)該吸引消費(fèi)者的眼球，消除消費(fèi)者的購(gòu)物疑慮，突出商品特點(diǎn)，同時(shí)還要注意不宜過(guò)度宣傳。

不過(guò)據(jù)我了解到，申請(qǐng)及審批的機(jī)制并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先，我們需要先了解下亞馬遜的三個(gè)管理平臺(tái)：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。

據(jù)了解，普通的亞馬遜賣(mài)家是無(wú)法申請(qǐng)“A+頁(yè)面”的，只有“Vendor Express”和“Vendor Central”賣(mài)家才可以。但后者目前暫停邀請(qǐng)，因此“Vendor Express”成為了唯一邀請(qǐng)途徑。據(jù)介紹，Amazon Vendor Express 是亞馬遜公司在2015年年初推出的一個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)，面向的是美國(guó)本土企業(yè)供應(yīng)商。商家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以把產(chǎn)品賣(mài)給亞馬遜公司，然后產(chǎn)品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”銷(xiāo)售的，也就是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品。有點(diǎn)類(lèi)似京東自營(yíng)的供應(yīng)商登錄后臺(tái)一樣。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)部分組織或者工廠（據(jù)稱(chēng)年銷(xiāo)額要在1000萬(wàn)美金以上）可另辟蹊徑入駐。

一旦成功申請(qǐng)，“A+頁(yè)面”就可以通過(guò)亞馬遜提供的模板創(chuàng)建。該模板提供圖片、文字、banner等多樣的選擇。選擇一個(gè)選項(xiàng)后，亞馬遜會(huì)上傳內(nèi)容到你的Seller Central listing的“產(chǎn)品描述頁(yè)”項(xiàng)的最上方。

據(jù)筆者了解，“A+頁(yè)面”服務(wù)可以凸顯商品特性及優(yōu)勢(shì)，提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化自然搜索，提升客戶(hù)興趣，并提升品牌知名度。也便于潛在消費(fèi)者瀏覽和理解產(chǎn)品的升級(jí)版產(chǎn)品描述頁(yè)面，減少退貨率及差評(píng)，據(jù)調(diào)查，“A+頁(yè)面”服務(wù)可以使產(chǎn)品提升3到10%的銷(xiāo)量。