最美跨境人⑩：“模式創(chuàng)新+爆發(fā)力強”才能致勝供應(yīng)鏈

編者按：2016年雨果網(wǎng)大會即將于8月18-19日在廈門國際會展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動，作為一個專為草根中小賣家提供的平臺，他們在這里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事，成功轉(zhuǎn)型之道，以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無獨有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因為他們的生活都因此變得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海選中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？

江玉燕電商的CEO史村，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的他，同時深耕手表品類多年，對于他來說，跨境電商有難的時候，但是利用“順勢而為”的人生哲學(xué)，他輕松過渡了一個又一個的坎坷，將自己的生意做的順風(fēng)順?biāo)?/span>

“順勢而為”的人生智慧助他創(chuàng)業(yè)成功

當(dāng)被問及如何和跨境電商結(jié)緣時，史村的回答展現(xiàn)出中國人特有的“順勢而為”的智慧，“我從大學(xué)畢業(yè)后就一直在跨境領(lǐng)域，有時候想，既然老天讓我接觸了這個行業(yè)，那我就該結(jié)合自己所長把這個行業(yè)做好！”

史村08年大學(xué)畢業(yè)后就進了一家外貿(mào)公司做采購，半年后，由于他與公司的發(fā)展理念不同，他毅然離開公司并選擇了創(chuàng)業(yè)。最初，他做了一年ebay，此后又陸陸續(xù)續(xù)開通了阿里國際站，速賣通平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家電商公司的CEO。

史村說，創(chuàng)業(yè)項目啟動之初，他邀請了3個大學(xué)同學(xué)一同組建團隊。雖然家里也支持他們創(chuàng)業(yè)，但因為幾個年輕人家境都不太樂觀，身上沒多少積蓄的他們只能為了創(chuàng)業(yè)盡可能節(jié)省開支，那時候的生活過得真的很艱苦。

因為采購出身，史村比較擅長與供應(yīng)商打交道。所以，一開始他會找一些檔口或者代理拿貨，這些地方可以欠賬，能減少資金壓力。那時候，每天他們都有開發(fā)新品并上架，在產(chǎn)品方面積累了一定的優(yōu)勢，公司也因此獲得了發(fā)展。

隨著公司運營狀況變好，為了達到更高的運營效率，史村決定投入巨資開發(fā)屬于自己的ERP。該系統(tǒng)在各個環(huán)節(jié)都可以進行查詢，公司成員都是按照里面的流程操作，這極大地促進了工作質(zhì)量和效率?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力，沒有系統(tǒng)公司就沒有前途?！痹谶@個科技時代，史村再一次發(fā)揮了“順勢而為”的智慧。

“模式創(chuàng)新+爆發(fā)力強”是他致勝供應(yīng)鏈的秘訣

如何和手表工廠打交道呢？史村分享了他的看法，“跟手表工廠打交道最重要的是得到他們的重視。”而要得到重視，他指出，首先就是讓自己和其它賣家有所不同，并且在后期合作中，也要展現(xiàn)出自己的爆發(fā)力，“模式創(chuàng)新+爆發(fā)力強”是他眼中的法寶。如若能靠創(chuàng)新成為細分市場的唯一，得到供應(yīng)鏈端的支持就不在話下了。

史村以江玉燕電商為例：當(dāng)初，他發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)的品牌手表做工優(yōu)良，不過都未打入海外市場，他們當(dāng)即把握了機會，成為唯一一家在手表行業(yè)中做外貿(mào)分銷的公司，加上在海外市場細分領(lǐng)域的超高占有率，使得此后各個手表工廠都很配合他們的工作。獲得了很多工廠支持之后，也正好反過來促進了更多優(yōu)勢的產(chǎn)生，從而進一步提高了供應(yīng)鏈端話語權(quán)。

他指出，目前他們只是把中國品牌展現(xiàn)在國外消費者的面前，但并沒有在海外消費者眼中形成有價值的品牌。史村認為有幾個方面的工作是需要逐步完善的：比如開發(fā)出適合老外的產(chǎn)品；發(fā)展更多的銷售渠道；不斷在海外論壇及社區(qū)做宣傳。他表示，發(fā)展更多的銷售渠道是是重點?！皩τ谝粋€國內(nèi)品牌來說，營銷至關(guān)重要。沒有營銷或者營銷做不好，海外買家看不到或者買不到該產(chǎn)品，那么一切就都是0了?！?

深耕跨境手表行業(yè)還有很艱難的路要走

史村十分坦然地正視著自己所從事的工作，既明白自己的優(yōu)勢，也清晰地看到了自己需要補足的地方?！笆直韺儆谂滹?，是一個不太火也不太差的產(chǎn)品。大賣家大部分集中于3C、女裝等熱門品類，專注于手表營銷的很少，因為市場確實比較小。但是手表產(chǎn)品以其輕便性、不隨季節(jié)變化、高利潤等特點，依然是跨境電商出口一塊不錯的領(lǐng)域。中國有很多優(yōu)秀的手表品牌，但他們大部分集中銷售在國內(nèi)，其實他們完全可以走出去，將中國品牌帶往國外更廣闊的市場去。”

他坦言，目前還未達到一個比較成功的位置。在他眼中，公司仍處于危險期，每天都困難重重，市場變化很快，甚至每天都要推倒重來。也許也正是這樣的危機感，讓他們走到了今天，也唯有如此才能走得更遠。

史村也談到了公司目前面對的困難，如缺少更為優(yōu)秀的人才；缺少公司可拓展的資金；店鋪銷量不振，利潤逐步下滑；庫存進一步加大，甚至出現(xiàn)多個死庫存；團隊文化不好，員工向心力、凝聚力不足等。但同時，他也充滿信心地表示，解決的重點是需要不斷創(chuàng)新、以利潤為導(dǎo)向、不斷加強學(xué)習(xí)，還有團隊間的溝通交流。

（文/雨果網(wǎng) 涂開基）