最美跨境人? ：從頭再來(lái)也沒(méi)關(guān)系，美女CEO的跨境之路才剛開(kāi)始

編者按：2016年雨果網(wǎng)大會(huì)即將于8月18-19日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會(huì)的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動(dòng)，作為一個(gè)專(zhuān)為草根中小賣(mài)家提供的平臺(tái)，他們?cè)谶@里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事，成功轉(zhuǎn)型之道，以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無(wú)獨(dú)有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因?yàn)樗麄兊纳疃家虼俗兊酶拥拿篮谩６诮衲甑摹白蠲揽缇橙恕焙＿x中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？想為他們現(xiàn)場(chǎng)助威嗎？可登陸報(bào)名網(wǎng)址：http://dwz.cn/3NTdpa

一個(gè)武漢的女孩子，到深圳闖蕩一年后，勇敢創(chuàng)業(yè)并組建了自己的公司。她就是深圳宏亞達(dá)電子商務(wù)有限公司的CEO姜婷，同時(shí)，她也是深圳三頭六臂投資發(fā)展有限公司的合創(chuàng)人。

有自己的事業(yè)是她的夢(mèng)想

姜婷是武漢人，大學(xué)專(zhuān)業(yè)為商務(wù)英語(yǔ)，由于武漢的外貿(mào)公司較少，所以畢業(yè)后她選擇和同學(xué)一同前往深圳尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。她最先進(jìn)了一家主營(yíng)手表、首飾類(lèi)產(chǎn)品的外貿(mào)公司。2008年她進(jìn)入了曾是eBay全球最大賣(mài)家的“eforcity”的公司，就此踏入跨境電商世界的大門(mén)。當(dāng)時(shí)她任職客戶(hù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)客服方面的工作，為客戶(hù)解決產(chǎn)品售出后遇到的問(wèn)題。

隨著對(duì)行業(yè)的不斷熟悉，姜婷意識(shí)到，自己完全可以通過(guò)跨境電商來(lái)創(chuàng)業(yè)。她說(shuō)：“從高中開(kāi)始，我就有個(gè)夢(mèng)想，那就是能擁有自己的公司。我希望能為這個(gè)方向努力著，后來(lái)我抓住了跨境電商給我的這個(gè)機(jī)會(huì)?！?

一年多以后，她開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，最初的前半年她沒(méi)有賺到錢(qián)，不過(guò)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)成本是比較低的，風(fēng)險(xiǎn)也不算大，于是她堅(jiān)持熬了過(guò)來(lái)?！澳嵌螘r(shí)間，整體待在出租小屋里，坐在電腦面前學(xué)習(xí)研究eBay，從選品到拍圖、上架、打包發(fā)貨，全部都是自己完成，每一天都過(guò)得忙碌而充實(shí)。”那時(shí)候她每天專(zhuān)心研究產(chǎn)品，常常是在華強(qiáng)北一逛就是一整天。

塑造品牌擁有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品最重要

2010年，姜婷建立了自己的公司，組建了電商團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)eBay店鋪。一開(kāi)始因?yàn)閷?duì)選品把握不夠，走了不少?gòu)澛?。姜婷說(shuō)：“不管在什么時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，這是做好售后維護(hù)，店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)?！碑?dāng)時(shí)，手機(jī)殼正剛剛火熱起來(lái)，她抓住機(jī)會(huì)，專(zhuān)注發(fā)展手機(jī)殼品類(lèi)，打造出自己的產(chǎn)品鏈。

2013年底，姜婷第一次接觸并注冊(cè)了亞馬遜賬號(hào)，上架產(chǎn)品后，一天內(nèi)自然單就有幾十個(gè)?？吹阶匀涣髁慷寄苓_(dá)到這樣效果，她意識(shí)到亞馬遜平臺(tái)的機(jī)會(huì)，開(kāi)始發(fā)展自己的亞馬遜店鋪。不過(guò)，運(yùn)營(yíng)亞馬遜的過(guò)程也不是像想象中那么一帆風(fēng)順，她也遭遇了多數(shù)賣(mài)家都遇到過(guò)的跟賣(mài)問(wèn)題。

后來(lái)她和一群同行小伙伴一起組建了三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟。隨著和行業(yè)伙伴的交流加深，她更意識(shí)到產(chǎn)品的品牌塑造的重要性，開(kāi)始打造自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

姜婷表示，手機(jī)行業(yè)本身發(fā)展很快，手機(jī)配件也隨之快速變化著。隨著手機(jī)殼產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，她在工廠也有了自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)，于是逐漸開(kāi)始發(fā)展定制產(chǎn)品，以創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)市場(chǎng)的迅速變化、競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加大，行業(yè)的跟賣(mài)的情況，她有著自己的應(yīng)對(duì)策略：從工廠拿到的是半成品，此后再自己請(qǐng)工人加工為成品。這樣雖然銷(xiāo)售后期還是會(huì)有人模仿，但在一定時(shí)間內(nèi)是存在優(yōu)勢(shì)的。此外，她的公司還有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)組、攝影組、圖片組，以協(xié)助獨(dú)特產(chǎn)品的打造和迅速上架，以取得良好的曝光率和銷(xiāo)量。

遭遇挫折，從頭再來(lái)！

在深圳工作了幾年之后，思念家鄉(xiāng)的姜婷在2015上半年回到武漢，重新組建公司，希望在家鄉(xiāng)發(fā)展自己的跨境電商事業(yè)。

當(dāng)時(shí)，她判斷自己所做手機(jī)殼品類(lèi)已趨于穩(wěn)定，于是回到了自認(rèn)為在語(yǔ)言人才上有優(yōu)勢(shì)的武漢老家。但回去后她才發(fā)現(xiàn)，物流的滯后、行業(yè)資訊的封閉、產(chǎn)品工廠資源難以把關(guān)都讓運(yùn)營(yíng)變得不樂(lè)觀。

同時(shí)，2015年手機(jī)殼類(lèi)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分劇烈，她所經(jīng)營(yíng)的手機(jī)配件店鋪銷(xiāo)量急劇下滑。于是在2016初，她解散了武漢的團(tuán)隊(duì)重回深圳，并開(kāi)始籌備其他更有市場(chǎng)空間的類(lèi)目的產(chǎn)品線拓展。

開(kāi)展新品類(lèi)，并從零開(kāi)始培養(yǎng)新的團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈端也重頭打造，這就是姜婷接下來(lái)要走的跨境電商之路。（文/雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基）