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2016-07-29 17:33
雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，F(xiàn)orrester Research的電商和渠道策略首席分析師Andy Hoar六月發(fā)布報(bào)告稱，B2B電商市場正爆炸性增長，預(yù)計(jì)美國B2B電商市場今年將達(dá)8550億美元，到2020年將增長到1.1萬億美元。
電商的發(fā)展給傳統(tǒng)B2B貿(mào)易帶來了翻天覆地的變化。Hoar幾年前發(fā)布的報(bào)告稱，電商的影響下，到2020年將有100萬的B2B銷售員失業(yè)。
Hoar說道，電商給B2B貿(mào)易創(chuàng)造了更加便利的環(huán)境。科技革新了客戶的體驗(yàn)，改變了買賣雙方之間的關(guān)系。以前銷售員是通過電話獲取訂單，現(xiàn)在電商平臺的出現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化了采購體驗(yàn)。他舉了個例子，以前買家需要某件商品，需要聯(lián)系供應(yīng)商，現(xiàn)在有了電商，用手機(jī)自己就能上網(wǎng)搜索。電商改變了B2B企業(yè)的整個市場策略。
B2B的尋找貨源和購買方式已經(jīng)改變，雖然物流沒有太大變化。B2C電商已經(jīng)出現(xiàn)了當(dāng)天送達(dá)，在未來5-7年B2B物流也將實(shí)現(xiàn)這一送貨速度。
Hoar稱，傳統(tǒng)B2B企業(yè)和經(jīng)銷商必須做出改變，擁抱電商趨勢，而它們能利用的就是亞馬遜平臺。亞馬遜是賣家和買家之間的連接器，為人們提供了網(wǎng)購的平臺。亞馬遜推出的B2B平臺Amazon Business，給每一個B2B公司造成了壓力，不論你是中間商、轉(zhuǎn)賣商、批發(fā)商還是制造商。亞馬遜的這些措施實(shí)現(xiàn)了電商的價值主張。
Hoar表示，他很贊成這種隨時隨地都能銷售給任何人的策略。他說道，亞馬遜B2B平臺提供了物流服務(wù)，讓賣家可以專注于銷售?，F(xiàn)在亞馬遜在B2B電商市場已經(jīng)占據(jù)了份額。而對于擔(dān)心亞馬遜是否會推出自己的B2B商品，給賣家造成威脅，Hoar稱亞馬遜上擁有眾多潛在買家，不和亞馬遜合作會失去很多機(jī)遇。
Hoar最后說道，如果B2B企業(yè)希望吸引消費(fèi)者的同時，最小化亞馬遜對他們造成的威脅，他們可以同時選擇亞馬遜和其他渠道銷售產(chǎn)品。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）
