有人做了一次電商平臺(tái)與熱銷品類的喜好調(diào)查，都被說中了嗎？

雨果網(wǎng)獲悉，8月3日，跨境收款與資金分發(fā)平臺(tái)Payoneer發(fā)布了《2016中國(guó)跨境電商調(diào)查》。據(jù)悉，數(shù)據(jù)源于Payoneer對(duì)900多名中國(guó)跨境電商所進(jìn)行的問卷調(diào)查。其結(jié)果顯示，在平臺(tái)的選擇上，亞馬遜占比最多，近三分之二的受訪者在該平臺(tái)銷售；69%的受訪者擁有自有品牌或獲得品牌授權(quán)；值得注意的是，僅26%的受訪者的稅前利潤(rùn)率在25%以上，35%的受訪者的利潤(rùn)率在11%以下；在所有受訪人中，有28%的受訪者的年銷售額在一百萬以上。

雨果網(wǎng)了解到，此次調(diào)查針對(duì)平臺(tái)、品類、品牌、物流、貨源、推廣以及回款等多維度進(jìn)行了分析，跨境電商從業(yè)者可根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析參考。

調(diào)查對(duì)象：

賣家傾向開發(fā)多平臺(tái)，多平臺(tái)促進(jìn)銷量

59%的受訪者同時(shí)入駐兩個(gè)平臺(tái)，41%的受訪者只在一個(gè)平臺(tái)上銷售，33%的人則入駐兩個(gè)以上平臺(tái)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，入駐平臺(tái)越多銷量越高,入駐三個(gè)及以上平臺(tái)的賣家中，年銷量在一百萬元以上的占比41%，而僅在一個(gè)平臺(tái)上銷售的賣家中只有17%年銷量達(dá)到一百萬元。

根據(jù)入駐平臺(tái)賣家的業(yè)務(wù)規(guī)模數(shù)據(jù)可以看出，速賣通和Wish上中小賣家的數(shù)量更多，而eBay和亞馬遜上的大型賣家和中小賣家在數(shù)量上平分秋色。

最受中國(guó)賣家歡迎的平臺(tái)

在所有跨境賣家中，入駐亞馬遜的賣家所占比例在過去幾年中一直遞增，今年已達(dá)到了62%，成為最受賣家歡迎的平臺(tái)，而其中91%的賣家在亞馬遜美國(guó)站上銷售。據(jù)悉，對(duì)于36%的賣家認(rèn)為亞馬遜最大的吸引力在于重產(chǎn)品、輕店鋪，27%認(rèn)為是規(guī)則公平,20%認(rèn)為是單站流量大。另外，45%的賣家在Wish銷售，40%的賣家入駐了速賣通，eBay賣家占比28%。

暢銷品類有哪些？

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，45%的受訪者在跨境平臺(tái)上出售電子及周邊產(chǎn)品，這也是中國(guó)賣家的主導(dǎo)品類；緊隨其后的主流品類是服裝及配飾（40%）和家居產(chǎn)品（37%）。

銷售自有品牌帶來更高銷量

在跨境電商領(lǐng)域，自有品牌已逐漸常規(guī)化，69%的受訪者銷售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品，13%只銷售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品。銷售自有品牌可帶來較高銷量，自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過一百萬元，而不銷售自有品牌的賣家中僅有14%的賣家年銷售額過百萬。

物流是重中之重

據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的賣家認(rèn)為物流是跨境電商中最重要的一環(huán)。

阿里系為跨境電商的主要貨源

據(jù)調(diào)查，1688、淘寶、天貓、速賣通為跨境電商主要貨源，占比53%，其次自有38%為自有工廠或者工廠制定，線下采購也占有28%。

推廣有助于銷量提升，但可能拉低利潤(rùn)率

在所有推廣策略中，使用聯(lián)盟推廣和第三方代理的賣家實(shí)現(xiàn)了最高的人效。另外，加入促銷活動(dòng)和在平臺(tái)投放廣告位為最受歡迎的推廣策略。但仍有16%的受訪者表示自己不進(jìn)行任何推廣。據(jù)了解，進(jìn)行郵件營(yíng)銷的賣家擁有較高的稅前利潤(rùn)率，除此之外使用其他推廣方法的賣家的稅前利潤(rùn)率均低于沒有推廣策略的賣家。

中國(guó)賣家涌入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)，成為最大挑戰(zhàn)

據(jù)調(diào)查顯示，將近一半的受訪者認(rèn)為日漸增多的中國(guó)賣家是跨境電商的最大挑戰(zhàn)之一。此外，費(fèi)用高利潤(rùn)低以及賣家政策等也成為賣家的挑戰(zhàn)。

安全性為回款第一考量因素

受訪者表示，他們?cè)谶x擇收款方式時(shí)最看重的是安全性，然后是費(fèi)率和速度。

（整理/雨果網(wǎng) 涂開基）