關(guān)于亞馬遜重新定價(jià)軟件的5個(gè)傳言

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，亞馬遜的重新定價(jià)軟件能根據(jù)你制定的范圍自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格, 市場(chǎng)上有很多服務(wù)商為亞馬遜賣(mài)家提供重新定價(jià)服務(wù)，而許多賣(mài)家對(duì)重新定價(jià)軟件這個(gè)東西還處于一知半解的狀態(tài)。

以下盤(pán)點(diǎn)了網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于亞馬遜重新定價(jià)軟件的5個(gè)傳言，并對(duì)這些傳言分別做了解釋：

傳言1：重新定價(jià)只會(huì)降低價(jià)格

事實(shí)：其實(shí)重新定價(jià)對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)很好理解，賣(mài)家們可以不用對(duì)此產(chǎn)生恐慌，它只是簡(jiǎn)單地調(diào)整了下亞馬遜上的產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然，當(dāng)大部分賣(mài)家談到“重新定價(jià)”時(shí)，他們指的其實(shí)是自動(dòng)化工具，如Sellery或SellerEngine Plus。

最好的重新定價(jià)工具不是只會(huì)降價(jià)。有許多種情況下重新定價(jià)軟件其實(shí)是便于提高價(jià)格的：

想象下如果你設(shè)置每筆交易的利潤(rùn)為15%。如果你每天要多賣(mài)10筆的話，那底價(jià)需要達(dá)到多少呢？

隨著競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，你可以通過(guò)稍微降低一點(diǎn)價(jià)格然后再提高價(jià)格來(lái)獲得更多訂單。這只是用重新定價(jià)軟件可能達(dá)到的效果之一。

重新定價(jià)軟件可以幫助賣(mài)家最大化每筆交易的利潤(rùn)并幫他們找回原本可能會(huì)錯(cuò)失的銷售良機(jī)。

傳言2：我沒(méi)有足夠的SKU，所以就沒(méi)必要用重新定價(jià)軟件了

事實(shí)：如果你每天、每周都把時(shí)間花在修改產(chǎn)品價(jià)格上，你還不如把這部分時(shí)間花在補(bǔ)充新庫(kù)存或其他事情上來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展你的生意。

使用重新定價(jià)軟件設(shè)置了合適的重新定價(jià)規(guī)則，你就可以節(jié)省很多時(shí)間掙更多的錢(qián)。如果選擇對(duì)了正確的重新定價(jià)軟件，它就可以24小時(shí)不間斷地自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，不管你是在睡覺(jué)還是去旅游了。

久而久之，隨著你的生意越做越大，你會(huì)慶幸自己早早地就用了自動(dòng)重新定價(jià)軟件，而不是等到現(xiàn)在。

傳言3：重新定價(jià)軟件會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)?yè)p失

事實(shí)：事實(shí)是如果重新定價(jià)軟件參數(shù)設(shè)置不合理，才會(huì)導(dǎo)致?lián)p失。

但是有時(shí)賣(mài)家即使通過(guò)手動(dòng)重新定價(jià)也可能會(huì)導(dǎo)致?lián)p失。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)多少次一個(gè)賣(mài)家一不小心把100美元的東西以1美元的價(jià)格賣(mài)出去？所以，一個(gè)小小的失誤可能就會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。

有些定價(jià)軟件會(huì)使用商品的成本費(fèi)、預(yù)估運(yùn)費(fèi)、亞馬遜費(fèi)用等參數(shù)為每個(gè)商品計(jì)算出一個(gè)最低價(jià)格，保證商品的實(shí)時(shí)價(jià)格不會(huì)低于這個(gè)最低價(jià)，除非你自己修改價(jià)格。

與最低價(jià)限度同樣重要的是重新定價(jià)的上限。沒(méi)有這些限制，可能會(huì)導(dǎo)致以下這種價(jià)格高的離譜的結(jié)果，其原因就是因?yàn)闆](méi)有設(shè)置價(jià)格上限。

這看起來(lái)可能有點(diǎn)好笑，不過(guò)如果一個(gè)買(mǎi)家想買(mǎi)那本書(shū)的話，賣(mài)家很有可能就會(huì)失去錯(cuò)過(guò)這筆買(mǎi)賣(mài)。使用自動(dòng)重新定價(jià)設(shè)置價(jià)格上限為原始成本的20倍（或者其他價(jià)格），可能會(huì)使賣(mài)家損失100-200美元甚至更多。

記住，價(jià)格太高跟價(jià)格太低一樣危險(xiǎn)。

傳言4：重新定價(jià)軟件能做的太多了，我想自己控制

事實(shí)：就算像SellerEngine Plus跟Sellery這樣的軟件也是需要你自己花時(shí)間設(shè)置產(chǎn)品成本、價(jià)格最高上限及最低下限并設(shè)立重新定價(jià)的具體規(guī)則。這就是成功運(yùn)用重新定價(jià)軟件的關(guān)鍵點(diǎn)。

如果你不得不自己手動(dòng)重新定價(jià)所有的SKU，你可以與一些軟件的幫助團(tuán)隊(duì)聯(lián)系。

告訴他們具體情況，讓他們知道你有什么特殊的需求，并學(xué)習(xí)如何設(shè)定定價(jià)規(guī)則、策略及模式來(lái)讓你的產(chǎn)品定價(jià)達(dá)到你想要的效果。

傳言5：重新定價(jià)軟件讓廉價(jià)書(shū)市場(chǎng)得以存在

事實(shí)：廉價(jià)書(shū)的存在的原因有很多種，最大的原因就是競(jìng)爭(zhēng)。如果平臺(tái)上有100個(gè)賣(mài)家跟你一樣在賣(mài)史蒂芬?金（美國(guó)恐怖小說(shuō)家）的一本書(shū)，你最好相信他們中有些人會(huì)把書(shū)降價(jià)出售。

一些廉價(jià)書(shū)的賣(mài)家有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，所以他們可以一本書(shū)只掙幾美分（通過(guò)降低運(yùn)費(fèi)跟包裝費(fèi)），只要他們一天能賣(mài)出幾百或幾千本就行。

也有些賣(mài)家是想通過(guò)賣(mài)廉價(jià)書(shū)來(lái)多得到顧客的積極評(píng)價(jià)，如果能得到好評(píng)損失一點(diǎn)點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，有了好評(píng)，賣(mài)家出售那些退貨率跟風(fēng)險(xiǎn)高的商品時(shí)會(huì)更有保障。

賣(mài)廉價(jià)書(shū)也可以當(dāng)作推廣其網(wǎng)站或其它產(chǎn)品的方式。

還有就是，不要以任何原因低估那些你覺(jué)得不夠精明或正在做虧本生意的賣(mài)家。

引用一位經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家的話說(shuō)：“不是每個(gè)賣(mài)家做亞馬遜的理由都跟你一樣。你不能光憑他們一本書(shū)只賣(mài)0.01美元就猜出他們的具體動(dòng)機(jī)或業(yè)務(wù)規(guī)模?！?

結(jié)語(yǔ)：跟每個(gè)幫你做亞馬遜的工具一樣，從一把剪刀到激光印刷機(jī)，一個(gè)自動(dòng)重新定價(jià)軟件應(yīng)該能讓你的生活更變得簡(jiǎn)單，為你的工作增添價(jià)值。

記住，不是所有的重新定價(jià)軟件都是一樣的。它跟你做的每筆投資一樣，需要投資時(shí)間跟金錢(qián)，需要你做研究。找到你用得習(xí)慣的軟件，然后花時(shí)間學(xué)習(xí)如何充分利用它的價(jià)值吧。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）