出身硅谷的 Weee 獲760萬美金A輪融資，以鄰里關(guān)系為核心驅(qū)動(dòng)拼團(tuán)消費(fèi)

面向海外華人的社會(huì)化電商平臺(tái) Weee 已于今年五月完成 760 萬美金 A 輪融資，本輪由 Goodwater Capital 領(lǐng)投、 Amino Capital 與 Hotmail 聯(lián)合創(chuàng)始人 Jack Smith 也有參與 。

據(jù)了解，此次投資 Weee 的 Goodwater Capital 投資人 Chi-Hua Chien 也是 Facebook 的天使資方。之前，該公司還獲得過近 150 萬美元的天使輪融資。

以拼好貨為代表，“社交平臺(tái)+拼團(tuán)購(gòu)物”的模式被不少人看好。主要原因在于：1.用戶在朋友圈里的自傳播能幫助平臺(tái)大幅降低獲客成本，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)容易搭建；2.后端產(chǎn)量可控，能降低損耗。

同屬社會(huì)化電商模式，但 Weee 并不是一個(gè)單純的海外版拼好貨。玩法上，Weee 以實(shí)際的鄰里關(guān)系為核心，實(shí)行團(tuán)長(zhǎng)制。這些長(zhǎng)期合作的團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)發(fā)展 Ta 周邊的鄰居成為平臺(tái)用戶，湊單團(tuán)購(gòu)，團(tuán)長(zhǎng)可以從中得到適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。另外，一般來說 Weee 上發(fā)起的團(tuán)購(gòu)都不設(shè)人數(shù)下限，無論人數(shù)多少，都可以成團(tuán)。

之所以從海外華人切入，創(chuàng)始人 Larry 向36氪闡述了自己對(duì)市場(chǎng)的看法。以 Larry 的觀察，在他們創(chuàng)業(yè)初期，國(guó)外的社會(huì)化電商形式還比較原始，基本都是從 Facebook、Whatsapp 給電商平臺(tái)導(dǎo)流。但事實(shí)上，由于海外華人超市商品局限、售價(jià)又高，微信普及后不少地區(qū)的華人都開始自發(fā)拼團(tuán)，大家聚在微信群里討論哪里有新鮮好吃的食品，然后一起購(gòu)買，不過總體來說流量相對(duì)分散。

“雖然在外華人的消費(fèi)能力都很強(qiáng)，但畢竟是少數(shù)族裔，容易被主流商家忽視。”Larry 告訴36氪，“與國(guó)內(nèi)不同的是，國(guó)內(nèi)拼團(tuán)大家看重的是便宜，因此忠誠(chéng)度不高，哪個(gè)平臺(tái)便宜就在哪買。但國(guó)外社會(huì)化電商最重要的功能是滿足用戶的日常消費(fèi)需求，很多商品都有排他性。比如海鮮，美國(guó)超市不賣整魚，其他途徑也很難買到新鮮的。所以大家對(duì)平臺(tái)的黏性相對(duì)強(qiáng)?！?

因此，Weee 上線的品類也以家庭日常消費(fèi)最多的食物為主，包括水果、海鮮、零食等，長(zhǎng)尾化的鋼琴、汽車等也有涉及。后端，Weee 采取了爆款標(biāo)品自營(yíng)與商家入駐相結(jié)合的方式，以期快速覆蓋更多品類。運(yùn)輸方面，Weee 自建了物流體系，并通過用戶提貨點(diǎn)自提的方式解決最后一公里問題。

為了增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的黏性，除了團(tuán)購(gòu)，Weee 還設(shè)置了資訊模塊，以 PGC+UGC 的方式為消費(fèi)者提供本地資訊及商品推薦，增加他們的購(gòu)買欲望。

談及該模式的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，Larry 認(rèn)為雖然前期自建物流體系，以及貨源會(huì)給 Weee 帶來優(yōu)勢(shì)，但歸根接底比拼的還是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。為此，本輪融資完成后，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃繼續(xù)滲透北美地區(qū)，同時(shí)向加拿大、歐洲等地拓張。

Larry 表示，未來公司業(yè)務(wù)也可能向海淘服務(wù)延伸，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)不少團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)開始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣貨。同時(shí)用戶群也會(huì)由海外華人向外圍擴(kuò)散。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，發(fā)展至今 Weee 已入駐北美 30 多個(gè)地區(qū)，合作商家 100+，一年交易額增長(zhǎng)了 20 倍。CEO Larry 畢業(yè)于上海交大，曾擔(dān)任過英特爾產(chǎn)品工程師，也有過電商方面的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（目前仍在運(yùn)營(yíng)）。Weee 核心團(tuán)隊(duì) base 硅谷，除 Larry 外，其余兩位聯(lián)合創(chuàng)始人也出自交大，技術(shù)背景較強(qiáng)。

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