惡性價格戰(zhàn)，產(chǎn)品太單一……2016跨境進(jìn)口電商死亡是為什么？

2016年過半，跨境電商企業(yè)幾家歡喜幾家愁，有人融資成功大賺特賺，也有人瀕臨倒閉奄奄一息，例如蜜淘網(wǎng)、美味七七、果食幫等。在遭遇逆境之前，這些平臺或多或少做過平臺的優(yōu)化、提升客戶體驗，同時也嘗試其他銷售渠道，但是結(jié)果卻沒有預(yù)期的樂觀。

在這一年內(nèi)，多家跨境企業(yè)陷入困境，除了與當(dāng)前的大環(huán)境有著密不可分的關(guān)系，當(dāng)然還有自身的原因。對此，雨果網(wǎng)訪問了多位跨境業(yè)內(nèi)人士，看看他們是如何看待這一現(xiàn)象的！

惡性價格戰(zhàn)拖垮跨境電商企業(yè)

對于這些提前在跨境行業(yè)中退場的跨境企業(yè)來說，他們?nèi)钡牟皇羌夹g(shù)，不是資金，而是戰(zhàn)略方式。業(yè)內(nèi)人士表示，價格戰(zhàn)就是其中的一個痛點。雖然對跨境電商來說，價格戰(zhàn)是不可避免的，但是一旦打價格戰(zhàn)的方案失措，就會造成無法挽回的結(jié)果。

蜜淘網(wǎng)就是這樣一個情況，之前蜜淘主打造節(jié)，頻繁在”黑色星期五”、618等日子里進(jìn)行促銷。這樣的手段，從根本上來說，是不合邏輯的，也是一種冒險的過程。因為促銷力度過猛，容易導(dǎo)致資金鏈條的斷裂，企業(yè)就會面臨風(fēng)險。

價格戰(zhàn)可以在短時期內(nèi)，提升銷售額，但是當(dāng)所有平臺都開始打價格戰(zhàn)，客戶可選擇的品牌、產(chǎn)品、平臺增加，平臺就再難從中獲利。

另外一味的降低價格，會讓消費者產(chǎn)生錯覺，認(rèn)為這種產(chǎn)品就只值這個價格，從而影響品牌的形象，這樣也不適合長期發(fā)展。

深耕產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强缇畴娚瘫匦拚n

當(dāng)前國內(nèi)從事跨境行業(yè)的電商越來越多，但是品質(zhì)卻參差不齊，因為很多新的電商企業(yè)都是看到其他跨境電商做的風(fēng)生水起，然后就一頭扎進(jìn)行業(yè)，想要從中分一杯羹。這些企業(yè)在進(jìn)入跨境行業(yè)之前對行業(yè)完全不了解，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這也是一些跨境企業(yè)提前死亡的原因之一。

作為生鮮品牌，美味七七之前的口碑一直很不錯。但是為什么在獲得亞馬遜大額資金贊助之后，反而走上了死亡之路呢？據(jù)知情人透露，可能是由于亞馬遜投資之后，美味七七的擴(kuò)張野心膨脹，在各地大范圍高速擴(kuò)展，導(dǎo)致物流、倉庫儲備供應(yīng)不足，產(chǎn)品的品質(zhì)下降，逐漸失去了消費者對企業(yè)的信任度。

從這一點就可以看出，對一個企業(yè)來說，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃是相當(dāng)重要的，是貫穿企業(yè)生存發(fā)展的鏈條?，F(xiàn)在很多跨境電商都是從一般貿(mào)易轉(zhuǎn)型過來，從企業(yè)轉(zhuǎn)型的角度來說，如果沒有在品類、價格、供應(yīng)鏈等方面有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型也不一定能成功。

在業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)在很多跨境電商根本就沒有產(chǎn)業(yè)鏈這個概念，只是想在政策紅利期獲取利潤，一旦政策發(fā)生變動，自身又沒有強有力的背景支撐， 就很難生存下來。所以生存下來的跨境電商應(yīng)該為接下來的新政做好準(zhǔn)備，需要深耕產(chǎn)業(yè)鏈，做好自己的產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)品品類過于單一也不可行

這些倒下去的跨境企業(yè)還存在一個問題，那就是產(chǎn)品品類過于單一。一些企業(yè)一旦看到哪一款產(chǎn)品銷售量猛增，就都往那個方向發(fā)展。但當(dāng)4.8號正面清單一出，這些跨境企業(yè)一旦拿不到通關(guān)單，就會造成斷貨缺貨的狀況，這對企業(yè)來說，將會失去主要的消費者。

目前除生活用品之外，生鮮是爆品集中的一個品類。因為當(dāng)下消費者注重健康、安全的消費觀念，讓一批像果食幫的生鮮電商應(yīng)運而生，前期發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛，但是由于從事此品類的電商越來越多，造成了供過于求，再加上生鮮產(chǎn)業(yè)很難儲存，極易出現(xiàn)變質(zhì)等問題，使得銷售成本上升，很多生鮮電商就難以生存下去。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種情況一定會被改變，跨境電商在選品的時候必須謹(jǐn)慎，不能一味的打造爆品，雖然在短期內(nèi)，爆品的模式會解決產(chǎn)品的庫存問題；但是如果只做爆品，競爭就會變大，一旦變成惡性價格戰(zhàn)，后果不堪設(shè)想。

在這樣的情況下，跨境電商應(yīng)該盡可能的選擇一些特色產(chǎn)品和長尾產(chǎn)品，盡量避免選擇儲存時間短的產(chǎn)品，想辦法分化品類所帶來的風(fēng)險問題。

（文 /雨果網(wǎng) 涂佳慧）