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2016-08-12 08:57
當(dāng)前國內(nèi)跨境進(jìn)口中小型電商說到選品，大部分都是一腦門子的問號！究竟什么樣的產(chǎn)品能帶來銷量？又有什么樣的產(chǎn)品能帶來效益？雨果網(wǎng)走訪了不少跨境中小電商，一起來聽聽業(yè)內(nèi)人士怎么說吧！
跨境進(jìn)口中小企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行
目前國外大的品牌商基本上不太愿意和中國的中小跨境電商企業(yè)合作。但如果有國外品牌商選擇與國內(nèi)跨境電商合作，最主要都是看中合作商的亮點(diǎn)，以及背后的實(shí)力。就像日本花王選擇和網(wǎng)易考拉合作一樣，就是看中考拉背后強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力，想要借此打入中國互聯(lián)網(wǎng)市場。
在這樣優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，中小型跨境企業(yè)面臨危機(jī)，必須找到屬于自己的發(fā)展道路。此外很多跨境電商在往供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)型，但是對于中小型跨境企業(yè)來說，這不現(xiàn)實(shí)。中小型跨境企業(yè)要想在一年后不被淘汰，就需要走出適合自己的道路。
另辟蹊徑找準(zhǔn)其他方向
中小型企業(yè)在一些大的品牌上，沒有途徑拿到授權(quán)，就可以往時下很熱的進(jìn)口食品方向發(fā)展。進(jìn)口食品的授權(quán)相比較母嬰、保健品、美妝等爆款來說，會相對容易一些，因?yàn)樗墙鼇聿砰_始流行起來，不像那些爆款，需求量相當(dāng)?shù)拇蟆?
再加上明星效應(yīng)，又給進(jìn)口食品帶來了一定量的購買力。例如前段時間大熱的《太陽的后裔》，其中宋仲基喝的韓國參雞湯就成了進(jìn)口食品的新寵。業(yè)內(nèi)人士表示，目前受到美國和歐盟的影響，俄羅斯方面的經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，中小型企業(yè)可以進(jìn)口俄羅斯的食品，提升進(jìn)口空間利潤。
所以說，中小型跨境企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)風(fēng)口，隨著市場的機(jī)制的更新，進(jìn)口食品也在向品牌化、新穎化、規(guī)范化方向發(fā)展。
打造長尾產(chǎn)品，提升市場份額
中小型企業(yè)應(yīng)該在順應(yīng)主流產(chǎn)品的同時，打造長尾產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)下主要是千禧一代（89-90后）的天下，主要以標(biāo)新立異、注重特性為主，這在一定程度上，提升了長尾產(chǎn)品的市場份額。
業(yè)內(nèi)人士表示，中小型跨境企業(yè)可以另辟蹊徑，在這些長尾產(chǎn)品中爭奪市場份額。如果中小型企業(yè)繼續(xù)在母嬰、保健品、美妝等爆款上面爭奪市場份額很能成功。這就好比把爆款產(chǎn)品的市場當(dāng)做蛋糕，但是只有這一塊蛋糕，大家都來搶，當(dāng)然是勺子大的人占據(jù)主要地位。
進(jìn)口產(chǎn)品細(xì)分是關(guān)鍵
對于跨境電商來說，產(chǎn)品品類越多，市場競爭力也就越強(qiáng)，但是對于中小型企業(yè)來說，這是不合理的，因?yàn)橐坏┢奉悆溥^多，會導(dǎo)致資金鏈斷裂。
所以業(yè)內(nèi)人士建議中小跨境進(jìn)口零售電商，可以先做詳盡的市場分析，盡可能地選取消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品最好在價格方面、儲存方面都是處在一個標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)，這樣可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險，提升中小型企業(yè)的競爭力。
目前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，競爭壓力也越來越大。所以選擇把產(chǎn)品品類細(xì)分是一個很好的方式，不要只局限于當(dāng)下火熱的某一大類產(chǎn)品，而是需要具體到其中的一兩款商品，或者是在線下選品，確保拿到第一手貨源，在價格和質(zhì)量方面都能有優(yōu)勢。
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
