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2016-08-17 09:21
近日，關(guān)于跨境進口企業(yè)的各種負面消息層出不窮，先是東莞傳出部分跨境O2O企業(yè)關(guān)門歇業(yè)；后又多地海關(guān)爆出從各類跨境進口商品中查出問題產(chǎn)品。一時間，跨境進口企業(yè)風聲鶴唳。新政緩沖期才剛過去三個月，跨境進口企業(yè)在爭奪市場份額的同時，要如何尋找轉(zhuǎn)型機會，找到一條適應自身發(fā)展的道路？
跨境有風險，打通產(chǎn)業(yè)鏈是關(guān)鍵
跨境電商行業(yè)本身就是一個無法預測的行業(yè)，企業(yè)的生存或死亡都是不一定的，可能昨天還在招募商家入駐，今天就已經(jīng)成為歷史了。所以說，目前跨境行業(yè)存在一定的風險，然而風險一般是和收益成正比的。
那怎樣才能做到成正比呢，多位從事跨境進口業(yè)務(wù)的人士認為，其中最重要的是找準自己的方向，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈，將整個跨境鏈條結(jié)合起來，這是一個相當漫長的過程。并且未來的跨境行業(yè)要想富起來，就是需要高手帶著團隊玩，線下和線上的競爭壓力很大，需要組團才能互惠互贏，這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈也會更加完備，跨境企業(yè)也就不會再像4.8新政時，那么不堪一擊了。
轉(zhuǎn)換跨境思維，轉(zhuǎn)向快時尚品牌
深耕產(chǎn)業(yè)鏈，是跨境行業(yè)必須實行的一步。除此之外，選品也占有一定比重的。目前看來，除了長尾產(chǎn)品可以列為跨境進口選品行列，像快時尚品牌MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品），這一類的快時尚產(chǎn)品，也是很有市場的。
雨果網(wǎng)獲悉，當下最主要消費群體屬于千禧一代，他們主要注重輕便、時尚、快節(jié)奏的生活品質(zhì)，像前文所述那類產(chǎn)品，正好符合這類群體的消費觀念。
該業(yè)內(nèi)人士也認為，跨境企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思維，將目光放到這類輕便、時尚生活產(chǎn)品中去，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。
資金、人才、模式一樣不能少
選擇跨境電商，當然手頭得有點資源。資源的合理配置，對于跨境來說是一門很深的學問，需要內(nèi)行的人士前來解答。五洲會的Tom表示，其中可以總結(jié)為三點：資金、人才和模式。
因為跨境行業(yè)和一般行業(yè)不同，它是個燒錢的買賣。上述業(yè)內(nèi)人士同樣指出，前期肯定需要投入大量資金，不然很難玩得轉(zhuǎn)。但只投入資金一樣是沒有用的，還需要人才和模式的配合。只有資金的投入，沒有其中兩種的輔助，那是一種“燒錢”的行為。
常說二十一世紀最缺的就是人才，這句話對跨境行業(yè)來說，也是同樣重要的。真正的跨境人才是可遇不可求的，跨境企業(yè)可以進行對企業(yè)人員進行培養(yǎng)，盡可能往行業(yè)優(yōu)秀人才中躋身。此外還有就是模式的更新，這需要從自身出發(fā)，找到適合自身發(fā)展的道路。
看看當下跨境大佬們的成功模式，中小型企業(yè)可以借鑒，但切忌生搬硬套，還是要融合自身的條件，這樣才有可能摸索出一條成功的路。
“人”才是跨境電商最重要的資源
Tom表示，跨境電商往往最先看到的是供應鏈、選品、產(chǎn)業(yè)鏈之類的問題，雖然它們的確相當重要，但是大家忽略了一點，那就是“人”。
中國的消費市場是相當龐大的，一個人花一元錢，就有十幾億的開支?？缇称髽I(yè)應該先明確自己的消費群體，關(guān)注這一群體的消費意向，從而牢牢抓住客戶。
再加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)移動端的飛速發(fā)展，也為跨境行業(yè)催生了便利的條件，跨境電商應該利用好這樣的機會，走B2C與C2C協(xié)同發(fā)展的道路，通過移動端帶來流量，干貨帶來固定粉絲，可能會轉(zhuǎn)型成功。
最后，Tom說道，“在上述情況中，最主要、最為基礎(chǔ)的是要在法律許可之下做轉(zhuǎn)型，否則，一切都是空談。”（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
