【現(xiàn)場】最美跨境人選手馬松：讓數(shù)據(jù)說話，讓中國產(chǎn)品走向全球

2016雨果網(wǎng)跨境電商大會如期展開（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016雨果網(wǎng)大會專題），在最美跨境人專場，選手們也將自己最好的分享演講帶到了現(xiàn)場。馬松結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享了滿滿的實(shí)戰(zhàn)干貨。（以下為速記整理）

選品要以數(shù)據(jù)做根據(jù)

選品切勿憑感覺，用數(shù)據(jù)說話。馬松舉了一個(gè)例子，他有一個(gè)同學(xué)也想做亞馬遜，他說飛機(jī)鞋肯定賣得好，街上很多人穿，但馬松并不認(rèn)同，他表示，因?yàn)?a href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/amazon" target="_blank" rel="nofollow">亞馬遜主要是外國市場，文化價(jià)值觀上有差異，選品一定要用數(shù)據(jù)分析選品。數(shù)據(jù)最直觀就是數(shù)量、排名和添加購物車。近三個(gè)月的review增長數(shù)量是判斷一個(gè)商品是否有潛力的關(guān)鍵，但是這個(gè)也不能作為決定性的因素，因?yàn)閞eview是有虛假性的。

利用亞馬遜的工具分析

馬松指出，應(yīng)該利用亞馬遜的工具來做數(shù)據(jù)分析。他分享到，第一個(gè)工具是hot  new  releases，該工具基于亞馬遜產(chǎn)品的銷量可以得出的熱門新品榜，每小時(shí)更新一次，當(dāng)天可以通過這個(gè)工具運(yùn)算下一個(gè)時(shí)段，或者是下一個(gè)時(shí)間賣得比較好的產(chǎn)品。

第二個(gè)是most  gifted，就是針對節(jié)日禮物的因素，可以通過這個(gè)工具了解到有多少人需要這個(gè)，以及產(chǎn)品的具體要求，這樣可以更好地方便于賣家選品。

第三個(gè)是wish  lists，該工具可以把商品添加愿望清單，通過它可以尋找到需要清理的產(chǎn)品。

最后一個(gè)movers  and  shakers，該工具可以反映一天內(nèi)同類漲幅最快的產(chǎn)品，找到潛力比較大的產(chǎn)品。

給賣家的建議

對于新手進(jìn)入亞馬遜，選擇產(chǎn)品，如果在亞馬遜搜索產(chǎn)品，大于3萬條，最好不要進(jìn)入這個(gè)市場，因?yàn)橐呀?jīng)趨于飽和了，找一塊別人還沒有完全占領(lǐng)的領(lǐng)域。同時(shí)他建議，小賣家最好選擇非季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)橹芷陂L，可以減少因?yàn)槭圪u情況不好，導(dǎo)致占庫存的情況。另外就是跟很多的sku，打造精精細(xì)化的sku，不需要很多的sku。

馬松表示，他們公司戰(zhàn)略發(fā)展做了一個(gè)大轉(zhuǎn)變就是自營轉(zhuǎn)為代運(yùn)營這塊。因?yàn)閬嗰R遜政策的轉(zhuǎn)變，重心就是服務(wù)于賣家，他們戰(zhàn)略正好迎合亞馬遜的趨勢。馬松表示，他覺得成立這個(gè)公司，做的不是賺個(gè)差價(jià)，或賺錢發(fā)財(cái)，因?yàn)橘嶅X永遠(yuǎn)是一個(gè)結(jié)果。他們希望通過自己的努力，幫助福建地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)走上全球，擴(kuò)充全球市場，達(dá)到共贏。