【現(xiàn)場(chǎng)】最美跨境人選手吳見(jiàn)：一條心，一輩子，一件事，感動(dòng)自己，影響他人

2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)如期展開（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016雨果網(wǎng)大會(huì)專題），在最美跨境人專場(chǎng)，選手們也將自己最好的分享演講帶到了現(xiàn)場(chǎng)。亞馬遜大賣家吳見(jiàn)以自身豐富的外貿(mào)經(jīng)歷，分享了自己的創(chuàng)業(yè)收獲。（以下為速記整理）

吳見(jiàn)做亞馬遜是畢業(yè)后的第二年，原先他是做傳統(tǒng)貿(mào)易的，有自己的貿(mào)易公司。2009年下半年和2011年的時(shí)候，通過(guò)廣交會(huì)，他接到很多大的訂單，需要不斷找工廠生產(chǎn)，后來(lái)他也開始想辦法自己做工廠生產(chǎn)。

做跨境電商的人只要做得很OK的，都是走投無(wú)路的

2011年的時(shí)候，吳見(jiàn)最早的客戶超市面臨破產(chǎn)，沒(méi)有錢款，后來(lái)倒閉了，他就飛到英國(guó)找他，在倫敦大學(xué)遇到他了，但對(duì)方表示，這筆錢是公司欠的，跟他沒(méi)有關(guān)系。最后不了了之，但沒(méi)有資金，就沒(méi)有辦法運(yùn)作了。第二年每況愈下，但是團(tuán)隊(duì)還有人愿意跟他做，愿意再堅(jiān)持一下。但供應(yīng)商在工廠把吳見(jiàn)堵住，不讓他走，2011年底，他沒(méi)有回家過(guò)年，走不了。吳見(jiàn)表示，2012年才是他人生中最困惑的一年，工廠放棄，工人遣散了，那個(gè)時(shí)候被逼得沒(méi)有路可以走，沒(méi)有任何親戚來(lái)資助他，背了一身債務(wù)。

轉(zhuǎn)機(jī)源于跨境電商，當(dāng)時(shí)因?yàn)樗邪⒗锇桶蛧?guó)際站，他開始接觸到了速賣通、eBay，并進(jìn)入了跨境電商B2C領(lǐng)域。一個(gè)月可以賺兩三萬(wàn)美金，于是有現(xiàn)金流，但是好景不長(zhǎng)，做沒(méi)幾個(gè)月，因?yàn)橘u的一個(gè)國(guó)外也有的產(chǎn)品，于是侵權(quán)了，店鋪都沒(méi)有了。2012年的6月份，他開始做亞馬遜，而正是亞馬遜改變了他的人生，亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)銷售讓他把600多萬(wàn)的債務(wù)也還了。

亞馬遜很簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么復(fù)雜

吳見(jiàn)介紹到，最開始做一款產(chǎn)品，備了很多庫(kù)存，那個(gè)時(shí)候他做亞馬遜還沒(méi)有全球開店項(xiàng)目，店鋪還是做起來(lái)，甚至當(dāng)初一個(gè)店鋪就一個(gè)SKU，兩個(gè)月時(shí)間做到了73萬(wàn)美金。吳見(jiàn)談到，他在亞馬遜上一直排在內(nèi)容超級(jí)榜，目前他已經(jīng)成為亞馬遜白金會(huì)員，帳號(hào)也變成交由亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

他們目前也沒(méi)有那么多產(chǎn)品，沒(méi)有多少店鋪，慢慢做，并結(jié)合大量的數(shù)據(jù)分析。他們是工廠，做的產(chǎn)品很單一，沒(méi)有去選擇更多的東西，只是做現(xiàn)有的產(chǎn)品，因?yàn)橛写罅康膸?kù)存，所以賺了一筆錢。后面他不斷地去量化的產(chǎn)品，他表示，做任何東西，產(chǎn)品好，平臺(tái)好，都是有壽命的，產(chǎn)品也是一樣，一個(gè)產(chǎn)品不可能掛很久，一段時(shí)間一定會(huì)下掉，被其他產(chǎn)品蓋掉，一直做是不太可能的。

吳見(jiàn)建議，做亞馬遜要FBA發(fā)貨，做亞馬遜一定放FBA，不然做的廣告都沒(méi)用的。并且他已經(jīng)從前年開始海運(yùn)了，因?yàn)楹＿\(yùn)成本低。面對(duì)差評(píng)，吳見(jiàn)表示，如果需要退貨就退貨，亞馬遜一個(gè)差評(píng)對(duì)賣家的影響非常大，顧客就是上帝。

他指出，站內(nèi)廣告很重要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞會(huì)不斷變化，價(jià)格需要合理設(shè)置。廣告分為自動(dòng)和手動(dòng)，自動(dòng)就是先做7-10天，旁邊有數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)記下來(lái)，再過(guò)一段時(shí)間，做手動(dòng)，也記錄下來(lái)，放在后臺(tái)的關(guān)鍵詞那邊，不斷看數(shù)據(jù)，做一些廣告。