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2016-08-18 16:43
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8月18日，2016雨果網(wǎng)跨境電商大會（點擊進入>>2016雨果網(wǎng)大會專題）在廈門國際會展中心舉辦。日本寶麗星株式會社社長畑穰，就“中日企業(yè)商務(wù)合作模式的重構(gòu)”展開演講，主要分析了中日合作中的痛點，應(yīng)該如何進行商務(wù)合作。（以下整理自速記）
近幾年，旅日消費成為主流，日本也因此出現(xiàn)了爆買現(xiàn)象，畑穰就爆買現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)中國消費者對日本產(chǎn)品的需求，日本品牌在中國發(fā)展的商機。
日本政府觀光局數(shù)據(jù)顯示：2014年中國赴日旅游人數(shù)比上年增長近一倍，2015年有近500萬人次赴日旅游，超過上年兩倍以上。其中日本政府觀光局8月17日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年7月，赴日外國游客人數(shù)已經(jīng)達到了223萬。單是7月份的數(shù)據(jù)，同比上年增長了20%。其中223萬人次里面，中國游客就達到了73萬人，同比前一年也增長了23%，說明相當多的中國游客來到日本旅游。
赴日游客消費也隨之增長，2015年中國大陸游客在日消費額總計已達823億元人民幣。爆買現(xiàn)象背后是中國中產(chǎn)階級規(guī)模的發(fā)展壯大。2015年中國中產(chǎn)階級人數(shù)達1.09億，以人口來算的話，日本目前人口總數(shù)為1.3億人，中產(chǎn)階級占比60%即七千多萬人口，而中國中產(chǎn)階級的人口遠超日本。中產(chǎn)階級也更加追求商品的品質(zhì)，追求品質(zhì)的日本看好中國市場前景。日本企業(yè)與中國商務(wù)合作將更為密切。
目前，中國對日本進口商品需求擴大，在全年進口商品需求量排行中名列前三。據(jù)悉，2015年中國美容化妝品及護膚品進口額達到了190.79億，比上年同期增長了41.5%。越來越多的日本商家已經(jīng)意識到中國市場的前景，為了更好的對應(yīng)中國市場的需求，要求日本企業(yè)與中國的商務(wù)需要更加的緊密。
再加上中國跨境網(wǎng)購用戶的增加、消費觀念的改變、需求更加多元化，并且追求高品質(zhì)的商品，中日企業(yè)商務(wù)合作重構(gòu)就顯得格外重要。
畑穰表示中日合作最大的痛點在于中日之間的差異，其表現(xiàn)在四個方面：第一，文化差異，其中也包括語言文化；第二，商業(yè)習(xí)慣，在戰(zhàn)略方面，中國人習(xí)慣求快，執(zhí)行力相對較強，相比之下，日本注重平穩(wěn)，對計劃性要求相對較高。營銷方面，中國比較注重的是大范圍的，就是在宣傳和推廣上大范圍的投入，因為中國的人口多。而相比之下，日本比較重視的是產(chǎn)品研發(fā)上的投入，他們追求高端的品質(zhì)，可能產(chǎn)量會相對少。運營方法上也有非常大的差異，中方比較體現(xiàn)在很積極、自發(fā)、主動的做一件事。而相比之下，日本比較慎重保守，甚至有一些相對的封閉；第三，流通渠道，中日兩國是有著不同的流通方式的，但總體都在往正規(guī)的方向發(fā)展；第四，信息傳達，中日兩國信息傳達方面存在一定障礙。
對于中日合作，流通機制是合作基礎(chǔ)，為此畑穰向與會的各位嘉賓分享了有關(guān)日本流通機制的內(nèi)容，為中日商家合作提供便利。
日本的流通機制大致可以分成四種：第一種，合同簽約制度品，例如資深堂，他們有簽約經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商再供貨給零售商，但是零售商如果沒有店鋪，一般是拿不到產(chǎn)品的；第二種，一般品，它的流通機制首先是廠家，然后是批發(fā)商，然后再到零售商店，日本批發(fā)商及零售商原則上不能進行海外銷售。正因為有這樣比較固定的商業(yè)機制，很多人想要去日本進貨，往往是進不到；第三種，上門訪問，也就是直銷品，第四種，是網(wǎng)絡(luò)銷售。對日本固定的流通機制也能方便中日商務(wù)合作的順利進行。
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
