浩方總裁張莉：立足跨境電商，以合伙人制引領合作共贏

第二屆雨果網(wǎng)跨境電商大會在鷺島廈門如火如荼地展開（點擊進入>>2016雨果網(wǎng)大會專題），19日，跨境電商行業(yè)領先企業(yè)浩方集團的總裁張莉結合浩方的企業(yè)成長經(jīng)歷，針對行業(yè)發(fā)展趨勢，以及企業(yè)間的合作機會做出了分享演講。（以下為速記整理稿件）

浩方的經(jīng)營理念：順勢而為，創(chuàng)造價值

張莉介紹到，浩方是一個老牌的跨境電商企業(yè)，浩方有一些貫徹始終的經(jīng)營理念：首先是做趨勢的朋友，不逆勢而行，順勢而為是中華文化傳統(tǒng)的精髓；第二是萬物互聯(lián)；第三是世界是平的，所有的邊界將逐漸消失，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要面臨的一個壓力；第四，基于用戶社群創(chuàng)造價值。第五，世界是沒有組織的形式，卻有組織的力量。最后一個是合伙制。

浩方集團有跨境電商、綜合服務等業(yè)務，主要是以智能制造為代表的種型企業(yè)以及品牌的國際化提供一系列的服務，立志作為中國制造品牌的全球成長加速器，這是浩方的終極目標。

浩方的四大業(yè)務板塊：以跨境電商為核心

張莉介紹到，浩方四大版塊的第一版塊是跨境電商。浩方12年的在跨境電商行業(yè)里的打磨已經(jīng)積累下了非常豐富的經(jīng)驗，以及管理的技術。在整個發(fā)展過程中浩方經(jīng)歷了很多的變革。

第二板塊是在針對綜合服務，浩方曾經(jīng)有自己的物流部門，倉儲部門，這兩年浩方把物流部門和倉儲部門獨立出來，讓他們直接可以對外進行服務。由于有十多年的跨境的小包物流的經(jīng)驗跟資源，所以在這一塊他們也獲得了比較高的成長。在工業(yè)倉儲方面，浩方除了有一萬多平米的自營的倉庫之外，同時，也投資了智能云倉儲的項目，這個項目叫做魔方倉庫，尤其是適合海外倉建設。

第三版塊針對互聯(lián)網(wǎng)營銷，浩方為了在產(chǎn)業(yè)布局里做好品牌營銷，就衍生出了推動品牌互聯(lián)這個業(yè)務，浩方在Facebook有400萬粉絲的大帳號，有一些玩轉智能產(chǎn)品經(jīng)驗的大玩家，他們會進行互動，互動的同時對這些產(chǎn)品進行評價，通過這個大帳號，浩方可以把一些新興的智能硬件產(chǎn)品進行一些互動和溝通。

第四板塊是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投，浩方通過1+N的模式，通過浩方直投以及私募基金和加速器對新興的創(chuàng)業(yè)投項目進行投資，這些項目主要集中在智能器硬件上，這一塊浩方的嘗試是成功的。

方式有浩方直投跟浩方戰(zhàn)略相對吻合，資源貼近的項目通過直投的項目前期進行孵化，最后進行收購。

大力推行合伙人制，達成企業(yè)共贏

張莉表示，浩方希望有機會能夠找到未來的合作伙伴，同時也希望能夠大家互相溝通遇到的困難。浩方用了一年多的時間推廣了合伙人制，現(xiàn)在其所有的運營團隊，不管是亞馬遜的運營團隊還是eBay的運營團隊，還是物流和倉儲都是獨立核算的運營團隊，都有一個領導者。

張莉談到，浩方希望能夠有更多這樣小的CEO跟他們一起合作，因為他們也知道跨境電商這個行業(yè)實際上是需要一個小而美的經(jīng)營模式，如果靠一個大的企業(yè)想帶動幾十個平臺的營銷或者說管理好幾十個平臺，同時又想管理好幾百個運營團隊是不太現(xiàn)實。所以浩方想通過合伙人制，讓合伙人真正成為這個項目的CEO，讓他們有足夠的決策權。同時做一些風險的把控讓他們自身的成長。

合伙人制是根據(jù)每個團隊不同的貢獻，同時是銷售的合伙人，同時也可以是完全的業(yè)務合伙人，也可以是內(nèi)部的合伙人制，同時也有可能是獨立的合伙人制。如果最終到獨立的合伙人制可以合資成立公司，達成股權合作模式，通過這個模式來合作，股權利益分成。同時在后續(xù)的資本運作放也可以做股權置換。