【旺季專(zhuān)場(chǎng)】亞馬遜：服飾、電腦配件為優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，日本市場(chǎng)值得發(fā)掘

8月19日，2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016雨果網(wǎng)大會(huì)專(zhuān)題）在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)。逐漸迎來(lái)下半年銷(xiāo)售旺季，賣(mài)家所入駐的主流平臺(tái)都會(huì)有哪些舉措？應(yīng)該在哪方面多下功夫才能爭(zhēng)取到更好地轉(zhuǎn)化率？在平臺(tái)圓桌中，主流平臺(tái)的負(fù)責(zé)人給出了詳細(xì)的分享，其中，亞馬遜平臺(tái)的分享整理如下。

本土化、物流提升、工具支持等服務(wù)打造亞馬遜一站式出口解決方案

亞馬遜華南區(qū)電子品類(lèi)總監(jiān)王靖表示，為迎接旺季，亞馬遜做了四個(gè)方面的工作。第一方面是關(guān)于綜合化服務(wù)。在市場(chǎng)當(dāng)?shù)兀瑏嗰R遜部署了本土化的招商團(tuán)隊(duì)，與賣(mài)家進(jìn)行溝通。另外，亞馬遜的注冊(cè)界面也匹配了當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的語(yǔ)言。

第二方面，針對(duì)于下半年，亞馬遜推出了亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)。另外，對(duì)于那些輕包、小包的派送，會(huì)在收費(fèi)上給賣(mài)家一定吸引力的折扣，讓賣(mài)家在使用物流的時(shí)候更加實(shí)惠便利。

第三方面，亞馬遜也推出了多種多樣的工具，幫賣(mài)家更輕松地拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，如亞馬遜可以提供官方的翻譯服務(wù)。另外，對(duì)于賣(mài)家的一些很獨(dú)家的產(chǎn)品，亞馬遜也可以提供官方的流量和推廣支持。

第四方面，亞馬遜加強(qiáng)一站式出口服務(wù)，比如在網(wǎng)站上提供了很多亞馬遜官方的服務(wù)，如照片拍攝服務(wù)。通過(guò)整合所有的資源，幫助賣(mài)家在下半年的旺季里，將很多問(wèn)題一站式解決。

亞馬遜值得發(fā)展類(lèi)目和市場(chǎng)

王靖指出，在亞馬遜上，服飾、電腦配件是比較有優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)。不過(guò)他表示，現(xiàn)在的趨勢(shì)也在慢慢轉(zhuǎn)變，已經(jīng)慢慢拓展到了技術(shù)行業(yè)，比如說(shuō)現(xiàn)無(wú)人機(jī)、比較高端的藍(lán)牙類(lèi)產(chǎn)品。另一方面，他建議賣(mài)家可以看看去年在亞馬遜賣(mài)得不錯(cuò)的產(chǎn)品，比如戶(hù)外類(lèi)產(chǎn)品，這些品類(lèi)在亞馬遜獲得的流量和消費(fèi)者的關(guān)注也在保持持續(xù)增長(zhǎng)。

亞馬遜在全球有2.85億的活躍用戶(hù)，現(xiàn)在給中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了九個(gè)海外市場(chǎng)。除了歐洲市場(chǎng)具備很大發(fā)展空間外，王靖表示，日本市場(chǎng)也是個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，特別是日本的消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)，有品牌的產(chǎn)品的需求是非常旺盛的，賣(mài)家可以根據(jù)不同的市場(chǎng)在策略上做相應(yīng)的調(diào)整。

針對(duì)亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)服務(wù)詳析

在沒(méi)有亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)之前，賣(mài)家在歐洲做有兩種選擇，第一種就是賣(mài)家把庫(kù)存放在亞馬遜歐洲站任何一個(gè)地方，其他站的消費(fèi)者下單的時(shí)候，賣(mài)家配送時(shí)需要付額外的配送費(fèi)用。另外一種就是賣(mài)家把庫(kù)存放到每個(gè)站點(diǎn)，但如果每個(gè)站點(diǎn)庫(kù)存多了，對(duì)于賣(mài)家的資金壓力和庫(kù)存壓力都很大，盡管沒(méi)有外匯，但是庫(kù)存壓力可想而知。

王靖介紹說(shuō)，亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)就是把剛才說(shuō)的兩個(gè)服務(wù)的好處放到一起。當(dāng)賣(mài)家參加這個(gè)服務(wù)計(jì)劃之后，只需要把庫(kù)存放在亞馬遜歐洲站點(diǎn)任何一個(gè)地方的倉(cāng)庫(kù)，此后跨站點(diǎn)的配送亞馬遜不會(huì)再收任何額外的費(fèi)用。同時(shí)，亞馬遜會(huì)幫賣(mài)家密切關(guān)注產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的變化，當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，亞馬遜將會(huì)幫助賣(mài)家優(yōu)先做庫(kù)存上的管理和配送。他表示，該服務(wù)就是庫(kù)存只放在一個(gè)地方，卻能享受整個(gè)歐洲的物流服務(wù)，滿(mǎn)足五個(gè)站點(diǎn)靈活多樣的需求變化。